Erfolgreich Bauland verkaufen Friedrichsdorf verkaufen – Der umfassende Leitfaden

Sie haben vor, Bauland verkaufen in Friedrichsdorf, und benötigen Unterstützung bei den nächsten Schritten? Ein Grundstücksverkauf ist ein komplexer Prozess, der viele Fragen aufwirft – von der genauen Wertermittlung über rechtliche Anforderungen bis hin zu steuerlichen Überlegungen. In diesem Ratgeber begleiten wir Sie durch jede Phase. Sie erhalten wertvolle Einblicke, wie Sie den besten Preis erzielen und wie Anna Gloux Immobilien Ihnen dabei hilft, den Verkauf erfolgreich und stressfrei abzuwickeln.

Sie möchten ein Grundstück verkaufen in Friedrichsdorf – sei es aus einer Erbschaft, aus wirtschaftlichen Gründen oder weil Sie es nicht mehr benötigen? In diesem Beitrag erhalten Sie wertvolle Hinweise, wie Sie den Bauland verkaufen in Friedrichsdorf optimal vorbereiten.

Bauland verkaufen – alle Fakten auf einen Blick

➤ Eigentumsverhältnisse prüfen: Wer im Grundbuch steht, darf verkaufen.
➤ Grundstückspreis richtig festlegen: Marktgerechte Bewertung ist entscheidend.
➤ Dokumente vorbereiten: Eine vollständige Akte beschleunigt den Verkauf.
➤ Exposé mit Zielgruppenfokus: Käufer gezielt ansprechen für schnelle Ergebnisse.
➤ Welche Kosten entstehen beim Verkauf? Gebühren & mögliche Steuern kennen.
➤ Unterstützung durch Experten: Wir führen Sie Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess.

Sie haben nun einen ersten Eindruck – jetzt beleuchten wir jeden Aspekt einzeln.

➤ Ein Grundstück in attraktiver Lage Friedrichsdorf: Der Wert hängt von vielen Faktoren ab – mit der richtigen Strategie gelingt ein erfolgreicher Bauland verkaufen.

1. Gut vorbereitet zum erfolgreichen Bauland verkaufen – so geht’s los

Eine gute Vorbereitung ist das A und O für Ihren Bauland verkaufen. Der erste Schritt: der Grundbuchauszug. Dort ist festgehalten, wer rechtlich über das Grundstück verfügen darf. Sollte das Grundstück mehreren Personen gehören, ist der Verkauf nur mit Zustimmung aller möglich. Der Auszug kostet rund 10–20 € und ist beim Grundbuchamt erhältlich.
Auch mögliche Belastungen wie Grundschulden, Hypotheken oder Wegerechte sind dort aufgeführt. Diese können sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken oder Nachfragen von Käufern hervorrufen.
Tipp: Alte, bereits getilgte Grundschulden sollten unbedingt gelöscht werden – dafür ist eine notarielle Löschung mithilfe der Bank erforderlich. Die Gebühren liegen bei etwa 0,2 % des eingetragenen Betrags.
Vergessen Sie nicht, auch städtebauliche Rahmenbedingungen zu prüfen: Gilt ein Bebauungsplan? Gibt es Einschränkungen durch die Kommune? Frühzeitige Klärung spart Zeit und sorgt für Sicherheit. Anna Gloux Immobilien Friedrichsdorf begleitet Sie zuverlässig durch diese erste Phase.

2. Art des Grundstücks definieren – ein wichtiger Schritt beim Bauland verkaufen

Die Art des Grundstücks beeinflusst, wer es kaufen möchte und welchen Preis Sie erzielen können. Informieren Sie sich vor dem Bauland verkaufen genau, welche Nutzung zulässig ist und wie die Fläche im Bebauungsplan geführt wird.

➤ Land- und Forstwirtschaftsfläche: Eingeschränkte Nutzung. Zielgruppe: Bauern oder Nachbarn. Preislich günstig. Oft steuerlich vorteilhaft.

➤ Bauerwartungsland: Noch kein Baurecht, aber langfristige Perspektive. Geeignet für risikobereite Anleger. Preis über Ackerland.

➤ Nicht erschlossenes Bauland: Baurechtlich okay, technisch noch nicht. Erschließung erforderlich. Mittlerer Preisbereich.

➤ Erschlossenes Bauland: Alles vorhanden. Sofortiger Hausbau möglich. Hoher Marktwert, schnelle Verkaufschancen.

➤ Grundstück mit Altbestand: Gebäude vorhanden – Abriss oder Renovierung nötig. Wertschwankungen je nach Zustand.

Die Grundstücksart entscheidet über Käuferinteresse und Vermarktung. Planen Sie entsprechend.

3. Grundstück bewerten lassen – so gelingt die Preisfindung für den Verkauf

Ob Sie selbst verkaufen oder mit einem Makler – der richtige Preis ist entscheidend. Diese Schritte helfen bei der Wertermittlung beim Bauland verkaufen.
➤ Bodenrichtwert einholen: Eine gute Ausgangslage bietet der Bodenrichtwert. Er liefert Orientierungswerte für Grundstücke in Friedrichsdorf, ersetzt aber keine genaue Marktanalyse.
➤ Vergleichswert nutzen: Welche Preise wurden in der Nähe für ähnliche Grundstücke gezahlt? Diese Information ist oft wertvoller als theoretische Bewertungen.
➤ Bebauungspotenzial erkennen: GRZ, GFZ und die Lage im Bebauungsplan sagen viel über die mögliche Nutzung – und damit den Wert – aus.
➤ Zustand, Größe, Zuschnitt: Ein rechteckiges, ebenes Grundstück ist oft leichter vermittelbar als ein Hanggrundstück – solche Details beeinflussen den Preis.
➤ Lagefaktoren und Infrastruktur: Ein Grundstück nahe öffentlicher Verkehrsmittel, Schulen oder Einkaufsmöglichkeiten ist besonders attraktiv.
➤ Immobilienmakler beauftragen: Nutzen Sie die Expertise von Anna Gloux Immobilien in Friedrichsdorf. Die Erstberatung zur Wertermittlung ist kostenfrei und gibt Ihnen Klarheit für den nächsten Schritt.

4. Dokumente für den Bauland verkaufen – diese Unterlagen sollten Sie bereithalten

Ein Kaufinteressent möchte Klarheit – und zwar schon vor Vertragsabschluss. Je besser Ihre Unterlagen vorbereitet sind, desto größer das Vertrauen und desto zügiger läuft der Verkaufsprozess. Diese Unterlagen sollten auf keinen Fall fehlen.

✅ Grundbuchauszug: Dieses Dokument zeigt, wer rechtlich Eigentümer ist und ob das Grundstück mit Rechten oder Lasten belegt ist. Es muss aktuell sein und wird beim Grundbuchamt beantragt.

✅ Flurkarte / Liegenschaftskarte: Zeigt das Grundstück im amtlichen Liegenschaftskataster mit Flurstücksnummer und Abgrenzung. Käufer und Behörden benötigen diese Karte – sie ist über das Katasteramt erhältlich.

✅ Bebauungsplan: Er legt fest, ob und wie Ihr Grundstück bebaut werden darf – z. B. Einfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus. Käufer prüfen ihn genau. Das Dokument erhalten Sie bei Ihrer Stadt- oder Gemeindeverwaltung.

✅ Baulastenverzeichnis: Öffentliche Baubeschränkungen wie Zufahrtsrechte oder Abstandsregelungen werden hier dokumentiert – unabhängig vom Grundbuch. Den Auszug erhalten Sie bei der zuständigen Bauaufsichtsbehörde.

✅ Grundsteuerbescheid: Der aktuellste Grundsteuerbescheid zeigt, welche laufenden Kosten jährlich für das Grundstück anfallen. Käufer erhalten dadurch einen Überblick über die zu erwartende Steuerlast. Das Dokument kommt vom zuständigen Finanzamt.

✅ Nachweis Erschließungsstand: Ein Erschließungsbescheid oder eine schriftliche Bestätigung der Gemeinde zeigt dem Käufer, dass alle nötigen Anschlüsse vorhanden sind – wichtig für die Preisverhandlung beim Bauland verkaufen.

✅ Auskunft über Altlasten: Dieses Dokument bestätigt, ob der Boden des Grundstücks als belastet gilt oder nicht. Ein „unbelastet“-Nachweis ist verkaufsfördernd. Zuständig ist das jeweilige Umweltamt oder Katasteramt.

✅ Bei bebautem Grundstück: Liegt ein Gebäude auf dem Grundstück, sind weitere Unterlagen erforderlich – z. B. ein gültiger Energieausweis (Pflicht beim Verkauf!), Baupläne, Wohnflächenberechnung und ggf. Grundrisse.

Nicht jeder Bauland verkaufen ist gleich – je nach Nutzung und Vorgeschichte können weitere Dokumente erforderlich sein: z. B. ein bestehendes Gutachten, Pachtverträge oder Ergebnisse aus Bodenuntersuchungen.

Je nach Nutzung oder Historie des Grundstücks können weitere Dokumente notwendig sein: z. B. Wertgutachten, bestehende Pachtverträge oder Bodengutachten. Bereiten Sie diese möglichst vor dem ersten Inserat vor – das spart Zeit und Nerven. Wenn Unterlagen fehlen, kann es schnell hektisch werden. Anna Gloux Immobilien kümmert sich darum für Sie – inklusive Anfragen bei Behörden und Zusammenstellung eines vollständigen Infosets für Interessenten.

Wer gut vorbereitet ist, punktet bei Interessenten. Mit einem vollständigen und strukturierten Informationspaket hinterlassen Sie einen professionellen Eindruck. Ein exzellentes Exposé bündelt alle Daten aus den gesammelten Unterlagen und präsentiert sie ansprechend – das macht oft den Unterschied.

5. Grundstück vermarkten – den passenden Käufer finden

Jetzt, da der Preis festgelegt und alle Unterlagen bereit sind, geht es an die Vermarktung Ihres Grundstücks. Hier zeigt sich oft, wie schnell der Verkauf gelingt und zu welchem Preis. Zunächst sollten Sie überlegen, welche Käufergruppe Sie ansprechen möchten (siehe Abschnitt Grundstücksart). Daraus ergibt sich, wo und wie Sie Ihr Grundstück anbieten sollten.

✅ Privatpersonen, insbesondere Familien, die auf der Suche nach einem Baugrundstück sind, erreichen Sie am besten über bekannte Immobilienportale wie Immoscout24 oder über regionale Zeitungen und Aushänge. Achten Sie auf ein emotional ansprechendes Exposé mit guten Fotos (gerne auch mit Luftaufnahmen), einer detaillierten Beschreibung der Umgebung (Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Anbindung) und einer klaren Darstellung, warum das Grundstück der perfekte Platz für ein Zuhause ist.

✅ Kapitalanleger sind besonders an Grundstücken interessiert, die ein hohes Wertsteigerungspotential bieten – oft suchen sie in Immobilienportalen und Netzwerken nach solchen Angeboten. Betonung des Renditepotentials ist hier besonders wichtig: „Grundstück für Mehrfamilienhaus – große Renditechance durch hohe Nachfrage in Friedrichsdorf“. Stellen Sie dar, wie viele Wohneinheiten möglich sind und geben Sie Zahlen zu Mieteinnahmen und Renditeprognosen an.

✅ Bauträger/Projektentwickler: Diese Profis suchen häufig über ihr Netzwerk nach geeigneten Grundstücken. Hier kann ein Makler besonders von Vorteil sein, da er wertvolle Kontakte hat. Wenn Sie privat verkaufen, können Sie auch Bauträger direkt ansprechen, besonders wenn Ihr Grundstück groß genug für ein Projekt ist. In der Vermarktung sollten Sie die Entwicklungsmöglichkeiten betonen: z. B. die Teilbarkeit des Grundstücks, dass kein Altbestand vorhanden ist (somit sofort bebaubar) oder, umgekehrt: „mit Altbestand – sofortige Mieteinnahmen bis zum Baubeginn möglich“. Bauträger kalkulieren sehr genau – liefern Sie deshalb präzise Informationen, die deren Planung erleichtern (z. B. GFZ, GRZ, vorhandene Pläne).

Exposé erstellen: Ein professionelles Exposé ist für den Verkauf Ihres Grundstücks unverzichtbar. Es enthält alle wesentlichen Informationen: Lagebeschreibung, Grundstücksgröße, die erlaubte Bebauung, Erschließungssituation sowie die Vorteile des Grundstücks. Ergänzen Sie das Exposé mit Karten, wichtigen Auszügen wie dem Bebauungsplan und aussagekräftigen Fotos. Besonders bei Grundstücken bieten sich Luftaufnahmen an, um die Umgebung und das Grundstück aus der Vogelperspektive zu zeigen. Denken Sie an die rechtlichen Anforderungen, wie Datenschutz und die Erlaubnis zur Durchführung von Überflügen. Anna Gloux Immobilien setzt auf professionelle Fotografen, um Ihre Immobilie perfekt zu präsentieren. Bereiten Sie Ihr Grundstück gut vor: Mähen Sie das Gras, entfernen Sie Unrat und machen Sie es für die Fotos „show-ready“.

Sie haben keine Zeit oder Erfahrung für die Vermarktung Ihres Grundstücks? Dann sollten Sie sich an Profis wenden. Makler wie Anna Gloux Immobilien nutzen bewährte Marketingkanäle und haben ein gutes Netzwerk. Sie stellen Ihr Angebot auf allen relevanten Plattformen online, setzen Social Media gezielt ein und greifen auf eine Datenbank mit vorgemerkten Interessenten zurück. Dabei sorgen sie dafür, dass nur ernsthafte Käufer besichtigen, um unnötigen Besichtigungstourismus zu vermeiden.

Inserat schalten: Wenn Sie selbst inserieren, setzen Sie einen realistischen Mindestpreis (bei Bieterverfahren, siehe nächster Abschnitt) oder einen Verhandlungspreis. Formulieren Sie das Inserat klar und ehrlich. Geben Sie alle wichtigen Angaben an: Lage (mindestens grobe Adresse), Grundstücksfläche, Art des Baulands und Ihre Preisvorstellung. Erwähnen Sie „Privatverkauf, keine Provision“, um private Käufer anzusprechen. Bedenken Sie jedoch, dass Makler auf Sie zukommen könnten – viele bieten ihre Dienste an, wenn sie ein interessantes Grundstück entdecken. Entscheiden Sie im Voraus, ob Sie eventuell einen Makler einschalten oder strikt privat verkaufen möchten.

Zielgruppenansprache: Überlegen Sie, was Ihre Käufergruppe anspricht: Familien suchen in der Regel nach einer ruhigen Lage, Sicherheit (z. B. kein Hochwassergebiet) und einer guten Nachbarschaft. Investoren sind dagegen mehr an der Bebaubarkeit und der Rentabilität des Grundstücks interessiert. Richten Sie Ihre Argumente gezielt an die jeweilige Zielgruppe. Wenn nötig, erstellen Sie zwei Versionen Ihres Exposés oder Anzeigentextes – eine emotionale für Privatpersonen und eine technische für Investoren und Fachleute.

6. Besichtigung des Grundstücks – so gewinnen Sie das Interesse der Käufer

{Haben sich erste Interessenten gemeldet, steht als nächstes die Besichtigung an. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollten Sie die Besichtigung ernst nehmen und gut vorbereiten – dieser Termin kann entscheidend dafür sein, ob ein Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn sich erste Interessenten gemeldet haben, folgt die Besichtigung. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollte dieser Termin ernst genommen und sorgfältig vorbereitet werden – schließlich entscheidet oft die Besichtigung, ob der Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn Interessenten Interesse zeigen, steht bald die Besichtigung an. Auch wenn es sich nur um ein Stück Land handelt, sollte dieser Termin gut vorbereitet werden, da er maßgeblich dafür entscheidend ist, ob ein Käufer zusagt oder den Verkauf abbricht.| Haben sich erste Interessenten gemeldet, ist es Zeit für die Besichtigung. Auch wenn es sich nur um ein Grundstück handelt, sollten Sie den Besichtigungstermin gut vorbereiten – er kann darüber entscheiden, ob der Käufer zusagt oder abspringt.|

Um das Grundstück ins richtige Licht zu rücken, sorgen Sie dafür, dass es gut zugänglich und gepflegt aussieht. Entfernen Sie Gerümpel, mähen Sie hohes Gras oder Gestrüpp, sodass das Gelände gut begehbar ist. Ein ordentlicher Eindruck schafft Vertrauen. Wählen Sie für Besichtigungen möglichst sonniges Wetter und Tageslicht – ein klarer Tag lässt das Grundstück attraktiver wirken als ein Termin bei schlechtem Wetter oder in der Dämmerung. Das Wetter können Sie nicht immer kontrollieren, aber den Zeitpunkt des Termins können Sie steuern. Wenn das Wetter ungünstig ist, bieten Sie einfach einen zweiten Besichtigungstermin an.

{Unterlagen bereit halten: Nehmen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen wichtigen Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und vor allem einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten übergeben können. Viele Menschen tun sich leichter, wenn sie Kartenmaterial vor Ort haben, um Grenzen etc. nachzuvollziehen. Zeigen Sie, dass Sie gut vorbereitet sind – das steigert die Seriosität.| Unterlagen bereithalten: Bringen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten zur Verfügung stellen können. Viele Interessenten schätzen es, Kartenmaterial dabei zu haben, um Grenzen und Details besser nachvollziehen zu können. Durch gute Vorbereitung zeigen Sie Ihre Seriosität und steigern das Vertrauen der Käufer.| Unterlagen griffbereit halten: Für die Besichtigung sollten Sie eine Mappe mit allen notwendigen Unterlagen dabei haben (siehe Checkliste oben) und auch einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten überreichen können. Kartenmaterial hilft vielen, das Grundstück besser zu verstehen und die Grenzen nachzuvollziehen. Indem Sie gut vorbereitet sind, erhöhen Sie Ihre Seriosität.| Unterlagen mitnehmen: Es ist ratsam, zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans dabei zu haben, den Sie den Interessenten übergeben können. Interessenten tun sich oft leichter, wenn sie Kartenmaterial vor sich haben, um die Grenzen und Details nachzuvollziehen. Eine gute Vorbereitung zeugt von Seriosität und steigert das Vertrauen der Käufer.|

Fragen der Interessenten beantworten: Überlegen Sie im Vorfeld, welche Fragen Käufer stellen könnten und bereiten Sie Antworten darauf vor. Typische Fragen von Privatkunden: „Wie sind die Nachbarn so?“, „Gibt es Einkaufsmöglichkeiten/Schulen in der Nähe?“, „Ist das Grundstück ruhig?“, „Wie sind die Bodenverhältnisse – kann man gut einen Keller bauen?“. Fragen von Bauträgern/Investoren könnten sein: „Gibt es bereits eine Bauvoranfrage?“, „Wie hoch darf man bauen?“, „Wie ist die Ausrichtung, Nord/Süd?“, „Liegen alle Anschlüsse an?“. Je besser Sie Auskunft geben können, desto kompetenter wirken Sie. Wenn Sie etwas nicht sicher wissen, scheuen Sie sich nicht das nachzureichen, statt ins Blaue zu raten.

Infrastruktur und Umgebung hervorheben: Wenn Familien Ihr Grundstück besichtigen, erwähnen Sie die Nähe zu Spielplätzen, Schulen, und Parks – all das kann für sie wichtig sein. Bei älteren Käufern könnten Sie die Nähe zu Ärzten oder Supermärkten hervorheben. Wenn Sie die Nachbarschaft gut kennen, sprechen Sie ruhig positive Aspekte an, wie „Hier leben viele junge Familien“ oder „Es ist eine sehr sichere Gegend mit aktiver Nachbarschaft“. Das Umfeld spielt beim Grundstückskauf eine wichtige Rolle, da Käufer langfristig denken und oftmals erst bauen wollen.

Professionelle Unterstützung: Wenn Ihnen diese Präsentation nicht liegt oder Sie wenig Zeit haben, können Sie die Besichtigung auch delegieren. Anna Gloux Immobilien bietet z. B. an, alle Besichtigungstermine für Sie zu koordinieren und durchzuführen. Als Makler beantworten wir die Fragen der Interessenten fachkundig und wissen, welche Punkte wir hervorheben müssen, um die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Sie erhalten im Anschluss Feedback zu jedem Termin und wir übernehmen auch gerne die Gespräche mit unentschlossenen Interessenten. So sparen Sie Aufwand und müssen sich nicht selbst jedem Käufer stellen.

7. Preisverhandlung – ist ein Bieterverfahren sinnvoll?

{Spätestens nach den ersten Besichtigungen wird das Thema Kaufpreisverhandlung konkret. Idealerweise haben Sie mehrere Interessenten – Konkurrenz belebt das Geschäft. Eine Methode, um den bestmöglichen Preis herauszuholen, ist das Bieterverfahren.| Nach den ersten Besichtigungen wird es Zeit, sich mit der Kaufpreisverhandlung zu beschäftigen. Wenn Sie mehrere Interessenten haben, steigert dies die Chance, den besten Preis zu erzielen. Eine der effektivsten Methoden hierfür ist das Bieterverfahren.| Sobald die ersten Besichtigungen abgeschlossen sind, wird es Zeit, über den Kaufpreis zu verhandeln. Idealerweise haben Sie bereits mehrere Interessenten, denn Konkurrenz kann den Preis in die Höhe treiben. Das Bieterverfahren ist eine bewährte Methode, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.| Nachdem die ersten Besichtigungen stattgefunden haben, wird die Kaufpreisverhandlung realistisch. Wenn mehrere Interessenten vorhanden sind, steigt die Möglichkeit, einen höheren Preis zu erzielen. Eine Methode, um dies zu erreichen, ist das Bieterverfahren.|

Was ist ein Bieterverfahren? Dabei wird das Grundstück ohne festen Preis inseriert, sondern mit einem Hinweis „Verkauf gegen Gebot, Mindestpreis XY €“. Interessenten geben dann Gebote ab (oft in Runden). Alle erfahren das jeweils höchste Gebot und können in einer zweiten Runde nachlegen. Am Ende können Sie entscheiden, ob Sie eines der Gebote annehmen. Sie sind nicht verpflichtet, das höchste Gebot zu nehmen – ebenso sind die Gebote für die Käufer zunächst unverbindlich (erst der Notarvertrag finalisiert den Verkauf).

Ein Bieterverfahren ist besonders dann sinnvoll, wenn Ihr Grundstück in einer sehr begehrten Lage liegt – etwa in einem Gebiet, in dem die Nachfrage groß ist und Sie mit vielen Interessenten rechnen. In solchen Fällen kann der Wettbewerb den Preis nach oben treiben. In Regionen mit geringerer Nachfrage oder in durchschnittlicher Lage ist das Bieterverfahren jedoch weniger geeignet, da es Käufer eher abschrecken könnte (viele bevorzugen einen transparenten Preis).

Wenn Sie ein Bieterverfahren durchführen möchten, gehen Sie strukturiert vor: Setzen Sie einen realistischen Mindestpreis (unter diesem Preis würden Sie nicht verkaufen) und informieren Sie alle Beteiligten transparent über den Ablauf. Planen Sie mindestens zwei Bieterrunden ein und geben Sie nach jeder Runde den Höchstgebot-Stand bekannt, damit jeder die Möglichkeit hat, nachzubessern. Nach Abschluss prüfen Sie die Bonität des Höchstbietenden und können dann den Notartermin einleiten.

Hinweis: Ein Bieterverfahren erfordert präzises Fingerspitzengefühl und Erfahrung. Es kann sinnvoll sein, einen Profi zu Rate zu ziehen. Anna Gloux Immobilien hat jahrelange Erfahrung mit dieser Methode und sorgt dafür, dass der Verkaufsprozess fair und effizient moderiert wird. Wir überprüfen auch vorab, ob Ihr Grundstück für ein Bieterverfahren geeignet ist, da es nicht immer die beste Wahl ist.

Wenn Sie sich gegen ein Bieterverfahren entscheiden, erfolgt die Preisverhandlung klassisch: Ein Interessent macht ein Angebot unter Ihrem Preis, und Sie versuchen, sich in der Mitte zu einigen. Dabei ist es wichtig, gut vorbereitet zu sein! Kennen Sie Ihre Untergrenze, die sich beispielsweise aus einem Gutachten oder Ihrer finanziellen Zielsetzung ableiten lässt. Gehen Sie aber auch auf reale Angebote ein – ein etwas niedrigerer Preis ist manchmal besser als monatelanges Warten. Denken Sie zudem an den Faktor Zeit: Wenn Sie dringend verkaufen müssen, sind Sie möglicherweise zu größerem Entgegenkommen bereit. Haben Sie keine zeitliche Dringlichkeit, können Sie auf Ihrem Wunschpreis bestehen und weiter nach anderen Interessenten suchen.

Makler als Verhandlungsexperte: Verhandlungen können schwierig und emotional sein. Ein Makler übernimmt hier die Rolle des neutralen Vermittlers zwischen Ihnen und dem Käufer, was eine entspannendere Gesprächsatmosphäre schafft. Dank seiner Ausbildung in Verhandlungstaktik kann ein guter Makler oft einen besseren Preis erzielen. Privatverkäufer tendieren möglicherweise dazu, zu schnell nachzugeben oder ärgerlich auf niedrig erscheinende Angebote zu reagieren. Ein Makler bleibt jedoch ruhig und fokussiert und arbeitet darauf hin, das beste Ergebnis für Sie zu erzielen.

8. Verkaufsablauf – Vom Kaufvertrag bis zur Schlüsselübergabe

Ein Käufer ist gefunden und der Preis ist verhandelt – herzlichen Glückwunsch! Doch der Verkauf des Grundstücks ist erst nach der Unterschrift des Notarvertrags und der Erledigung aller formalen Schritte abgeschlossen. Hier ist ein kurzer Überblick über den weiteren Ablauf:

➤ Notar beauftragen & Kaufvertragsentwurf: In Deutschland müssen Immobilienkäufe notariell beurkundet werden. Suchen Sie also einen Notar (oder der Käufer stellt einen). Der Notar erstellt einen Kaufvertragsentwurf mit allen vereinbarten Konditionen (Kaufpreis, Objektbeschreibung, eventuelle Vereinbarungen zu Übernahme von Kosten, Zahlungsfristen etc.). Beide Parteien prüfen diesen Entwurf sorgfältig. Nehmen Sie sich Zeit dafür – bei Unklarheiten fragen Sie den Notar oder lassen Sie den Vertrag von einem Anwalt prüfen.

➤ Bonitätsprüfung des Käufers: Eine wichtige Maßnahme ist die Überprüfung, ob der Käufer den Kaufpreis tatsächlich zahlen kann. Viele Käufer haben bereits eine Finanzierungszusage von ihrer Bank, und manchmal wird eine Finanzierungsbestätigung verlangt. Wenn Sie mit einem Makler verkaufen, übernimmt dieser in der Regel die Bonitätsprüfung (Selbstauskunft, Schufa etc.), bevor der Notartermin stattfindet, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.

➤ Notartermin – Vertragsunterzeichnung: Beim Notartermin verliest der Notar den Vertrag und erklärt alle wichtigen Details. Nach dieser Erläuterung unterschreiben sowohl der Käufer als auch der Verkäufer den Kaufvertrag. Mit dieser Unterschrift ist der Verkauf rechtlich festgelegt, aber noch nicht endgültig abgeschlossen. Der Notar sorgt nun für die Abwicklung des Verkaufs.

➤ Auflassungsvormerkung im Grundbuch: Unmittelbar nach dem Notartermin veranlasst der Notar die Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuch zugunsten des Käufers. Das klingt komplex, ist jedoch eine wichtige Sicherheitsmaßnahme: Es stellt sicher, dass das Grundstück nicht an einen anderen Käufer verkauft wird, und schützt so den Anspruch des Käufers.

➤ Kaufpreiszahlung: Sobald die Vormerkung eingetragen ist und alle sonstigen Bedingungen erfüllt sind (z. B. Genehmigungen, Vorlage aller Unterlagen), stellt der Notar dem Käufer eine Zahlungsaufforderung zu. Nun muss der Käufer den Kaufpreis innerhalb der vereinbarten Frist überweisen (häufig 4–6 Wochen nach Notartermin). Sie als Verkäufer warten also noch auf Ihr Geld.

➤ Eigentumsumschreibung: Hat der Notar die Bestätigung erhalten, dass der gesamte Kaufpreis gezahlt wurde (und eventuelle Nebenbedingungen erfüllt sind, etwa Zahlung der Grunderwerbsteuer durch den Käufer), veranlasst er die Umschreibung im Grundbuch – der Käufer wird als neuer Eigentümer eingetragen. Damit ist der Verkauf final abgeschlossen. Jetzt wechselt rechtlich das Eigentum.

➤ Übergabe: Die Übergabe des Grundstücks erfolgt schließlich an den Käufer, häufig formlos, manchmal aber auch mit einem Übergabeprotokoll. Bei unbebauten Grundstücken gibt es keine Schlüssel, aber Sie können beispielsweise die Grenzsteine zeigen und wichtige Unterlagen übergeben. Ab diesem Punkt hat der Käufer das Grundstück in Besitz und Verfügungsgewalt.

Als Verkäufer sollten Sie noch wissen: Die Notarkosten und Grundbuchkosten trägt in der Regel der Käufer. Ebenso zahlt der Käufer die Grunderwerbsteuer (diese fällt in [Bundesland] mit [x] % vom Kaufpreis an). Sie als Verkäufer tragen nur Ihre eigenen Kosten (z. B. die Löschung einer Grundschuld, falls nötig, wie oben erwähnt). Falls Sie einen Makler beauftragt haben, teilen Sie sich mit dem Käufer gemäß Gesetz die Provision meist 50/50 (dazu gleich mehr).

Der Notar übernimmt die Koordination der Schritte. Bei einem Verkauf mit Gloux Immobilien können Sie darauf vertrauen, dass wir Sie bis zum Ende begleiten: Wir helfen bei der Wahl eines kompetenten Notars, bereiten alle erforderlichen Unterlagen für den Kaufvertrag vor und begleiten Sie beim Notartermin. Auch nach dem Termin lassen wir Sie nicht im Stich – wir verfolgen die Zahlung und kümmern uns auf Wunsch um die Übergabe. Dieser After-Sales-Service stellt sicher, dass alles ordnungsgemäß und stressfrei abgeschlossen wird.

Professionelle Begleitung bis zum Abschluss: Bei größeren Baugrundstücken Friedrichsdorf sind oft Bauträger die Käufer. Ein reibungsloser Ablauf vom Notartermin bis zur Übergabe ist hier besonders wichtig.

9. Welche Kosten und Steuern kommen beim Bauland verkaufen auf Sie zu?

Beim Bauland verkaufen Verkauf entstehen für Sie als Verkäufer nur wenige Kosten, aber es ist wichtig, dass Sie diese berücksichtigen und einplanen.

➤ Maklerprovision: Wenn Sie über einen Makler verkaufen, fällt eine Provision an, die bei erfolgreichem Verkauf gezahlt wird. Laut Gesetz (seit Ende 2020) teilen sich Käufer und Verkäufer in den meisten Fällen die Provision bei Wohnimmobilien. In [Ihr Bundesland] beträgt die übliche Maklercourtage z. B. 7,14 % vom Kaufpreis, wovon jeweils 3,57 % auf Käufer und Verkäufer entfallen. Bei einem Verkaufspreis von 200.000 € wären das also 7.140 € für Sie. Diese Provision zahlen Sie nur, wenn der Verkauf zustande kommt – das Prinzip „No-Cure-No-Pay“. Außerdem lässt sich diese Provision oft durch einen höheren Verkaufspreis mehr als ausgleichen, da gute Makler häufig höhere Preise erzielen als Privatverkäufer.

➤ Notar- und Grundbuchkosten: Diese werden größtenteils vom Käufer übernommen. Als Verkäufer müssen Sie hier in der Regel nichts zahlen, es sei denn, es geht um die Löschung einer Grundschuld. In diesem Fall fallen für Sie etwa 0,2 % des Schuldbetrags für den Notar und nochmal 0,2 % für das Grundbuchamt an. Bei einer Grundschuld von 100.000 € wären das also ca. 400 € Kosten für Sie.

➤ Unterlagenbeschaffung: Die Kosten für die Beschaffung der benötigten Unterlagen (wie Grundbuchauszug und Katasterunterlagen) sind meist gering und belaufen sich insgesamt auf unter 100 €, je nachdem, welche Papiere erforderlich sind. Diese Kosten übernimmt der Verkäufer.

➤ Erschließungskosten: Wenn Ihr Grundstück noch nicht erschlossen ist und Sie vor dem Verkauf die Erschließung vornehmen (um einen höheren Preis zu erzielen), müssen Sie mit entsprechenden Kosten rechnen. Die Gemeinde wird Erschließungsbeiträge erheben – abhängig von Größe und Aufwand können diese mehrere Tausend Euro betragen. In vielen Fällen kann es sinnvoller sein, den Käufer die Erschließung übernehmen zu lassen und den Preis entsprechend zu senken, es sei denn, das erschlossene Grundstück ist deutlich mehr wert.

➤ Vorfälligkeitsentschädigung: Läuft auf dem Grundstück noch ein Kredit (z. B. weil Sie es vor Kurzem finanziert haben) und wird dieser durch den Verkauf vorzeitig abgelöst, kann Ihre Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Diese richtet sich nach der Restschuld und dem Zinsniveau. Faustregel: je höher der Zinssatz des Darlehens war, desto niedriger fällt die Entschädigung aus (da der Bank durch die vorzeitige Rückzahlung weniger Zinsverlust entsteht – bei alten Darlehen mit hohen Zinsen ist die Entschädigung also geringer). Klären Sie mit Ihrer Bank, was auf Sie zukommt. In manchen Fällen lohnt es sich, den Kredit mitzunehmen auf eine andere Immobilie oder bis zum Ablauf zu behalten, wenn vertraglich möglich.

Steuern: Hier gibt es im Wesentlichen zwei, die relevant werden können:

➤ Spekulationssteuer: Diese Steuer wird auf den Gewinn aus privaten Immobilienverkäufen erhoben, wenn der Zeitraum zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre beträgt. Für Grundstücke ohne Wohngebäude gilt keine Sonderregel (bei selbstgenutzten Immobilien gibt es Ausnahmen – allerdings lässt sich unbebautes Land schwer „selbst bewohnen“). Das bedeutet: Verkaufen Sie Ihr Grundstück innerhalb von 10 Jahren nach dem Kauf mit Gewinn, müssen Sie den Gewinn in Ihrer Einkommensteuererklärung versteuern. Der Gewinn setzt sich aus dem Verkaufspreis minus Anschaffungs- und Verkaufskosten zusammen. Je nach Einkommenssteuersatz müssen Sie bis zu etwa 40 % des Gewinns als Spekulationssteuer zahlen. Wurde das Grundstück geerbt oder geschenkt, werden auch die Jahre des Vorbesitzers berücksichtigt. Beispiel: Sie erben ein Grundstück, das der Vorbesitzer vor 8 Jahren gekauft hat. In diesem Fall müssen Sie nur noch 2 Jahre warten, um steuerfrei verkaufen zu können, da die Haltefrist des Vorbesitzers angerechnet wird. – Steuerspartipp: Wenn Sie kurz vor der 10-Jahres-Grenze stehen, prüfen Sie, ob es sinnvoll ist, den Verkauf bis zum Fristablauf hinauszuschieben, um die Steuer zu vermeiden.

➤ Gewerbesteuer / „Drei-Objekt-Grenze“: Wenn Sie als Privatperson innerhalb von 5 Jahren mehr als drei Grundstücke oder Immobilien veräußern, könnte das Finanzamt Sie als gewerblichen Grundstückshändler einstufen, was Gewerbesteuer und möglicherweise Umsatzsteuer zur Folge hätte. In der Praxis betrifft diese „Drei-Objekt-Grenze“ die meisten privaten Verkäufer nicht, da sie selten mehr als drei Objekte innerhalb kurzer Zeit verkaufen. Vorsicht ist jedoch geboten, wenn Sie mehrere Baugrundstücke besitzen und diese einzeln verkaufen – dann könnten Sie schnell in diese Kategorie fallen. Die Drei-Objekt-Regel ist eine Faustregel, aber es gibt auch Ausnahmen, wenn besondere Umstände vorliegen, die als gewerblich eingestuft werden. In solchen Fällen empfiehlt es sich, steuerliche Beratung einzuholen, wenn Sie regelmäßig Immobilien veräußern. Bei einem einmaligen Grundstücksverkauf nach längerer Haltedauer sollten Sie jedoch keine Bedenken haben.

➤ Fazit zu Steuern: Die meisten privaten Grundstücksverkäufe nach mehr als 10 Jahren Haltedauer sind steuerfrei. Wenn Ihr Kauf noch nicht so lange zurückliegt, sollten Sie die Spekulationssteuer in Ihre Planung einbeziehen oder prüfen, ob Sie diese vermeiden können. Ein steuerlicher Berater kann Ihnen helfen, das Optimum herauszuholen.

Mit oder ohne Makler verkaufen?

Am Ende steht eine wichtige Entscheidung: Verkaufen Sie privat oder mit einem Makler? Diese Frage stellt sich Ihnen immer wieder im Laufe des Verkaufsprozesses. Wenn Sie nun einen Überblick über den Aufwand und das Wissen, das für einen erfolgreichen Grundstücksverkauf notwendig ist, erhalten haben, fällt es Ihnen vielleicht leichter, eine Entscheidung zu treffen.

Privatverkauf – Ihre Kontrolle: Beim Privatverkauf behalten Sie sämtliche Kontrolle, müssen jedoch alle Schritte selbst durchführen. Das ist mit erheblichem Aufwand verbunden und birgt Risiken, wie etwa falsche Preisansetzung, unvollständige Unterlagen oder unsicheres Verhandlungsgeschick. Wenn Sie über ausreichend Erfahrung im Immobilienverkauf verfügen, gut vernetzt sind und Freude an Verhandlungen und administrativen Aufgaben haben, kann der Verkauf gelingen. Sie sparen sich die Maklerprovision, riskieren aber möglicherweise, dass der Verkaufspreis nicht optimal ist, da Ihnen die Expertise und Reichweite für einen Top-Preis fehlen könnten.

Mit Makler verkaufen – Alles aus einer Hand: Ein professioneller Makler wie Anna Gloux Immobilien übernimmt alle Aspekte des Verkaufsprozesses – von der ersten Bewertung und Beratung bis zur gezielten Vermarktung (Erstellung von Exposés, Inseraten, Durchführung von Besichtigungen) und den Verhandlungen mit den Käufern bis zum Notartermin. Die Provision liegt typischerweise bei etwa 3,5% des Verkaufspreises (für den Verkäufer). Doch dieser Preis relativiert sich schnell, da ein Makler oftmals 5–10% mehr erzielen kann, was den Unterschied ausmacht, dank einer breiten Reichweite und professionellem Marketing. Zudem nehmen Makler wie Anna Gloux Immobilien Ihnen jede Menge zeitlichen Aufwand ab, sodass Sie sich zurücklehnen können, während wir für Sie die Arbeit erledigen. Unsere Kunden berichten immer wieder, wie sie es schätzen, sich fast um nichts kümmern zu müssen und trotzdem stets auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Worauf müssen Sie bei der Maklerwahl achten? Wenn Sie einen Makler für den Verkauf in Friedrichsdorf suchen, stellen Sie sicher, dass dieser mit dem lokalen Markt vertraut ist. Anna Gloux Immobilien ist auf den Taunus und Rhein-Main-Bereich spezialisiert und kennt die Bodenpreise in jedem Teilbereich. Ein persönliches Treffen ist hierbei entscheidend, da der Verkauf von Grundstücken Vertrauenssache ist. Schauen Sie sich Referenzen an und lesen Sie die Kundenstimmen. Wir bei Anna Gloux Immobilien bieten Ihnen persönliche Betreuung – Sie als Mensch sind bei uns wichtig. Unsere Philosophie stellt den individuellen Service in den Mittelpunkt, und es gibt keine Massenabfertigung. Ebenso wichtig: Transparenz bei den Konditionen. Bei uns wissen Sie von Anfang an, welche Leistungen enthalten sind – ohne versteckte Kosten, inklusive After-Sales-Service.

Unser Angebot: Anna Gloux Immobilien Friedrichsdorf bietet Ihnen eine kostenfreie und unverbindliche Beratung an, um zu prüfen, ob ein Makler-Verkauf für Ihr Grundstück der richtige Schritt ist. Wir geben Ihnen eine realistische Einschätzung des Marktpreises und erklären, wie wir Ihnen dabei helfen können, Ihr Grundstück schnell und sicher zu einem Top-Preis zu verkaufen.

Am Ende entscheiden Sie – aber bedenken Sie: Ein Grundstück verkauft man meist nur einmal im Leben. Es lohnt sich, es richtig zu machen.

Fazit: Mit durchdachter Vorbereitung zum erfolgreichen Bauland verkaufen Friedrichsdorf – Wer den Verkauf gut vorbereitet, spart Zeit und erzielt in der Regel einen höheren Preis.

Ein Bauland verkaufen Friedrichsdorf kann auf den ersten Blick kompliziert wirken, doch mit einer strukturierten Herangehensweise und Unterstützung von Fachleuten können Sie den Verkauf erfolgreich meistern. Zuerst sollten Sie alle relevanten Grundlagen klären (Eigentum, Wert, Unterlagen), dann gezielt eine Vermarktungsstrategie entwickeln und sich auf die Verhandlungen vorbereiten. Wenn Sie unsicher sind, holen Sie sich Expertenrat für die Wertermittlung, steuerliche Fragen oder rechtliche Details.

Wenn Sie professionelle Hilfe suchen, ist Anna Gloux Immobilien Friedrichsdorf für Sie da. Wir sorgen dafür, dass Ihr Bauland verkaufen Friedrichsdorf ohne Stress verläuft und Sie das bestmögliche Resultat erzielen. Unser Team kombiniert fundiertes Wissen über den lokalen Markt mit einer großen Leidenschaft für Immobilien und einem persönlichen Engagement für jeden Kunden. So können Sie sicher sein, dass Sie den Verkauf mit einem guten Gefühl abschließen.

Egal, ob Sie sich für den Eigenverkauf entscheiden oder mit uns gemeinsam Ihr Bauland verkaufen Friedrichsdorf verkaufen – wir hoffen, dieser Ratgeber hat Ihnen wertvolle Einblicke und Hilfestellungen gegeben. Für weitere Fragen oder eine persönliche Beratung können Sie uns jederzeit kontaktieren. Viel Erfolg beim Bauland verkaufen Friedrichsdorf!

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