Bauland verkaufen Schwalbach am Taunus – Ihr Wegweiser zum erfolgreichen Verkauf

Sie möchten Bauland verkaufen in Schwalbach am Taunus und fragen sich, wie Sie dabei am besten vorgehen? Ein Grundstücksverkauf kann viele Fragen aufwerfen – von der Wertermittlung über rechtliche Anforderungen bis hin zu Steuern und Kosten. In diesem umfassenden Ratgeber führen wir Sie Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess. Sie erfahren, worauf Sie achten müssen, wie Sie den bestmöglichen Preis erzielen und wie Ihnen ein erfahrener Partner wie Anna Gloux Immobilien dabei hilft, stressfrei und sicher zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Ob es um ein geerbtes Grundstück, eine nicht mehr benötigte Bauparzelle oder ein Stück Land als Kapitalanlage geht – gut informiert zu sein zahlt sich aus. Lesen Sie weiter und erhalten Sie wertvolle Tipps, damit Ihr Bauland verkaufen in Schwalbach am Taunus ein voller Erfolg wird.

Bauland verkaufen – das Wichtigste im Überblick

➤ Nur Eigentümer dürfen verkaufen: Prüfen Sie die Eintragung im Grundbuch.
➤ Den Grundstückswert realistisch ermitteln: Bodenrichtwert und Marktwert vergleichen.
➤ Unterlagen frühzeitig zusammentragen: Grundbuchauszug, Bebauungsplan & Co.
➤ Zielgruppe und Vermarktung bedenken: Exposé auf Käufergruppe abstimmen.
➤ Steuerfallen vermeiden: Spekulationsfrist beachten, Nebenkosten kalkulieren.
➤ Mit Profi-Hilfe geht’s leichter: Anna Gloux Immobilien begleitet Sie sicher bis zum Notartermin.

Damit haben Sie die wichtigsten Punkte kennengelernt. Im Anschluss gehen wir weiter in die Tiefe.

➤ Ein Grundstück in attraktiver Lage Schwalbach am Taunus: Der Wert hängt von vielen Faktoren ab – mit der richtigen Strategie gelingt ein erfolgreicher Bauland verkaufen.

1. Eigentum prüfen & Unterlagen sichten – der erste Schritt zum Bauland verkaufen

Bevor Sie mit dem Bauland verkaufen durchstarten, sollten Sie sich einen vollständigen Überblick über die rechtliche Situation verschaffen. Ein Grundbuchauszug gibt Ihnen Aufschluss darüber, ob Sie alleiniger Eigentümer sind – nur dann dürfen Sie allein verkaufen. Sind weitere Personen beteiligt, ist deren Einverständnis erforderlich.
Ebenso wichtig: die Einträge zu Belastungen. Diese umfassen unter anderem Grundschulden, Hypotheken und Wegerechte. Solche Faktoren beeinflussen die Wertermittlung und Kaufbereitschaft.
Tipp: Nicht mehr benötigte Grundschulden lassen sich per Löschungsbewilligung der Bank löschen. Die notarielle Bearbeitung kostet rund 0,2 % des ursprünglichen Betrags – diese Kosten sollten Sie einplanen.
Recherchieren Sie auch frühzeitig zu möglichen Bebauungsplänen oder kommunalen Vorkaufsrechten. Diese Informationen sind essenziell für Ihre weitere Planung. Anna Gloux Immobilien Schwalbach am Taunus steht Ihnen bei allen organisatorischen Schritten beratend zur Seite.

2. Grundstückstyp klären: Welche Kategorie trifft auf Ihre Fläche zu?

Die Art des Grundstücks hat großen Einfluss auf Preis und Verkaufschancen. Ob Bauerwartungsland, Acker oder voll erschlossenes Bauland – klären Sie vor dem Bauland verkaufen, wie Ihre Fläche klassifiziert ist.

➤ Brachland: Nicht bebaubar. Geringer Preis. Zielgruppe: Landwirte oder Nachbarn. Vorteil: Steuerfrei verkaufbar bei Betriebseigentum.

➤ Bauerwartungsland: Perspektivisch bebaubar. Höheres Risiko, aber auch Chancen auf Wertsteigerung. Interessant für langfristige Kapitalanleger.

➤ Nicht erschlossenes Bauland: Baurecht vorhanden, aber noch keine Anschlüsse. Käufer müssen investieren. Preis zwischen Rohland und Bauland.

➤ Erschlossenes Grundstück: Direkt nutzbar. Alle Versorgungsleitungen liegen. Attraktiv für Familien und Banken.

➤ Bebautes Grundstück: Altbestand vorhanden. Wert ergibt sich aus Bodenwert und Gebäudezustand. Abrisskosten beachten.

Ihre Zielgruppe richtet sich nach der Grundstücksart. Ein strukturiertes Exposé spricht gezielt Interessenten an.

3. Grundstück bewerten lassen – so gelingt die Preisfindung für den Verkauf

Ob Sie selbst verkaufen oder mit einem Makler – der richtige Preis ist entscheidend. Diese Schritte helfen bei der Wertermittlung beim Bauland verkaufen.
➤ Bodenrichtwert einholen: Eine gute Ausgangslage bietet der Bodenrichtwert. Er liefert Orientierungswerte für Grundstücke in Schwalbach am Taunus, ersetzt aber keine genaue Marktanalyse.
➤ Vergleichswert nutzen: Welche Preise wurden in der Nähe für ähnliche Grundstücke gezahlt? Diese Information ist oft wertvoller als theoretische Bewertungen.
➤ Bebauungspotenzial erkennen: GRZ, GFZ und die Lage im Bebauungsplan sagen viel über die mögliche Nutzung – und damit den Wert – aus.
➤ Zustand, Größe, Zuschnitt: Ein rechteckiges, ebenes Grundstück ist oft leichter vermittelbar als ein Hanggrundstück – solche Details beeinflussen den Preis.
➤ Lagefaktoren und Infrastruktur: Ein Grundstück nahe öffentlicher Verkehrsmittel, Schulen oder Einkaufsmöglichkeiten ist besonders attraktiv.
➤ Immobilienmakler beauftragen: Nutzen Sie die Expertise von Anna Gloux Immobilien in Schwalbach am Taunus. Die Erstberatung zur Wertermittlung ist kostenfrei und gibt Ihnen Klarheit für den nächsten Schritt.

4. Welche Unterlagen Sie für den Bauland verkaufen benötigen – kompakte Übersicht

Bevor ein Grundstück verkauft wird, müssen viele Unterlagen vorliegen – für die Wertermittlung, die Finanzierung und den Kaufvertrag. Wer diese frühzeitig parat hat, signalisiert Seriosität und spart Zeit. Hier die wichtigsten Dokumente auf einen Blick.

✅ Grundbuchauszug: Dieses Dokument zeigt, wer rechtlich Eigentümer ist und ob das Grundstück mit Rechten oder Lasten belegt ist. Es muss aktuell sein und wird beim Grundbuchamt beantragt.

✅ Flurkarte / Liegenschaftskarte: Der Kartenausschnitt gibt Auskunft über Lage, Grenzen und Flurstücksnummer. Käufer erwarten dieses Dokument als Grundlage für ihre Planungen. Die Karte wird beim Katasteramt beantragt.

✅ Bebauungsplan: Gibt es einen gültigen Bebauungsplan für Ihr Gebiet, sollten Sie diesen bereithalten. Er gibt Aufschluss darüber, wie und was gebaut werden darf – und ist über das Stadtplanungsamt erhältlich.

✅ Baulastenverzeichnis: Öffentliche Baubeschränkungen wie Zufahrtsrechte oder Abstandsregelungen werden hier dokumentiert – unabhängig vom Grundbuch. Den Auszug erhalten Sie bei der zuständigen Bauaufsichtsbehörde.

✅ Aktueller Grundsteuerbescheid: Der Bescheid gibt an, wie hoch die laufende Grundsteuer ist – ein wichtiger Punkt für Kaufinteressenten. Das Finanzamt stellt den Bescheid aus.

✅ Erschließungsnachweis: Für Käufer ist es wichtig zu wissen, ob das Grundstück voll erschlossen ist. Liegen Strom-, Wasser- und Abwasserleitungen an? Eine schriftliche Bestätigung der Gemeinde dient als Beleg.

✅ Evtl. Altlasten-Auskunft: Gibt Auskunft darüber, ob das Grundstück im Bodenschutzregister geführt wird. Käufer wollen sicherstellen, dass keine Sanierungspflichten bestehen. Zuständig ist die Umweltbehörde oder das Bauamt.

✅ Bebautes Grundstück: Wenn sich ein Haus oder ein anderes Gebäude auf dem Grundstück befindet, brauchen Käufer zusätzliche Infos – insbesondere einen gültigen Energieausweis sowie Grundrisspläne und Flächenberechnungen.

In besonderen Fällen kommen weitere Dokumente hinzu: z. B. Gutachten, falls vorhanden, Pachtverträge oder Nachweise zu Bodenproben. Solche Unterlagen schaffen zusätzliches Vertrauen bei Käufern.

In bestimmten Fällen sollten Sie zusätzliche Unterlagen bereithalten – z. B. ein bereits erstelltes Gutachten, Pachtverträge oder Nachweise über Bodenproben. Tipp: Sorgen Sie frühzeitig für eine vollständige Mappe – das wirkt professionell und erleichtert den Ablauf. Fehlt etwas, kann das in der Schlussphase für Unruhe sorgen. Anna Gloux Immobilien unterstützt Sie dabei umfassend – von der Beschaffung bis zur Übergabe an Kaufinteressenten.

Sind Ihre Unterlagen vollständig und übersichtlich vorbereitet, heben Sie sich von anderen Verkäufern positiv ab. Gerade Privatverkäufer vernachlässigen oft diesen Punkt. Ein hochwertiges Exposé mit klaren Angaben und relevanten Unterlagen schafft Vertrauen und erhöht die Verkaufschancen deutlich.

5. Käufer finden leicht gemacht – so vermarkten Sie Ihr Grundstück erfolgreich

Jetzt, da der Preis festgelegt und alle Unterlagen bereit sind, geht es an die Vermarktung Ihres Grundstücks. Hier zeigt sich oft, wie schnell der Verkauf gelingt und zu welchem Preis. Zunächst sollten Sie überlegen, welche Käufergruppe Sie ansprechen möchten (siehe Abschnitt Grundstücksart). Daraus ergibt sich, wo und wie Sie Ihr Grundstück anbieten sollten.

✅ Privatpersonen (z. B. Familien, die selbst bauen möchten): Erreichen Sie diese Zielgruppe klassisch über Immobilienportale (Immoscout24, Immowelt, etc.), Anzeigen in regionalen Zeitungen oder Aushänge. Ein emotional ansprechendes Exposé ist dabei entscheidend – schöne Fotos (z. B. vom Grundstück bei gutem Wetter, gern auch Luftbilder mit Drohne), eine Beschreibung der Wohnlage (Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Verkehrsanbindung – all das interessiert Familien) und eine klare Hervorhebung, warum dieses Grundstück der perfekte Ort für ein Zuhause ist. Denken Sie daran: Privatkäufer legen besonderen Wert auf Nachbarschaft, Infrastruktur und das Entwicklungspotenzial des Grundstücks für ihre Familie.

✅ Kapitalanleger (Investoren, die ein Grundstück bebauen und vermieten oder verkaufen möchten): Diese Käufer suchen ebenfalls auf Immobilienportalen und in spezialisierten Netzwerken nach renditestarken Objekten. Es ist wichtig, das Wertsteigerungspotential hervorzuheben. Beispiel: „Grundstück für Mehrfamilienhaus – attraktive Renditechance, da Wohnraum in Schwalbach am Taunus stark nachgefragt.“ Investoren möchten wissen, was auf dem Grundstück möglich ist, z. B. „Bebaubar mit 6 Wohneinheiten – positive Bauvoranfrage“. Wichtige Angaben sind die erwartbare Wohnfläche, mögliche Mieteinnahmen und Renditeprognosen.

✅ Bauträger/Projektentwickler: Diese Profis suchen häufig über ihr Netzwerk nach geeigneten Grundstücken. Hier kann ein Makler besonders von Vorteil sein, da er wertvolle Kontakte hat. Wenn Sie privat verkaufen, können Sie auch Bauträger direkt ansprechen, besonders wenn Ihr Grundstück groß genug für ein Projekt ist. In der Vermarktung sollten Sie die Entwicklungsmöglichkeiten betonen: z. B. die Teilbarkeit des Grundstücks, dass kein Altbestand vorhanden ist (somit sofort bebaubar) oder, umgekehrt: „mit Altbestand – sofortige Mieteinnahmen bis zum Baubeginn möglich“. Bauträger kalkulieren sehr genau – liefern Sie deshalb präzise Informationen, die deren Planung erleichtern (z. B. GFZ, GRZ, vorhandene Pläne).

Exposé erstellen: Ein überzeugendes Exposé ist Ihr wichtigstes Verkaufsinstrument. Es fasst alle relevanten Informationen zum Grundstück zusammen: Lagebeschreibung, Größe, die erlaubte Bebauung, Erschließungssituation sowie die Vorteile des Grundstücks. Ergänzen Sie das Exposé mit Karten, Auszügen (z. B. Ausschnitten aus dem Bebauungsplan) und hochwertigen Fotos. Bei Grundstücken bieten sich oft Luftaufnahmen an, um die Umgebung anschaulich darzustellen. Beachten Sie jedoch wichtige Regeln, wie Datenschutzvorschriften und die Erlaubnis für Überflüge bei benachbarten Grundstücken. Anna Gloux Immobilien arbeitet beispielsweise mit professionellen Fotografen zusammen, um Ihr Grundstück ins beste Licht zu setzen. Denken Sie auch daran, Ihr Grundstück für das Fotoshooting vorzubereiten: Mähen Sie hohes Gras, entfernen Sie Unrat – und machen Sie es „show-ready“.

Wenn Sie keine Zeit oder Lust haben, sich selbst um die Vermarktung zu kümmern, überlassen Sie das besser einem Profi. Makler wie Anna Gloux Immobilien setzen erprobte Marketingstrategien ein. Sie platzieren Ihr Angebot gleichzeitig auf allen wichtigen Immobilienportalen, nutzen soziale Netzwerke und haben möglicherweise schon vorgemerkte Interessenten in ihrer Datenbank. Außerdem filtern sie ernsthafte Kaufinteressenten heraus, um Besichtigungstourismus zu vermeiden.

Inserat schalten: Wenn Sie selbst inserieren, setzen Sie einen fairen Mindestpreis (beim Bieterverfahren, siehe nächsten Abschnitt) oder Verhandlungspreis fest. Achten Sie darauf, das Inserat klar und ehrlich zu formulieren. Geben Sie vollständige Informationen an: Lage (mindestens grob die Adresse), Grundstücksgröße, Art des Baulands und Ihre Preisvorstellung. Erwähnen Sie am besten „Privatverkauf, keine Provision“, um private Käufer anzusprechen. Rechnen Sie jedoch damit, dass auch Makler auf Sie zukommen – viele bieten ihre Hilfe an, wenn sie ein vielversprechendes Grundstück entdecken. Überlegen Sie vorab, ob Sie einen Makler hinzuziehen oder privat verkaufen wollen.

Zielgruppenansprache: Überlegen Sie, was Ihre Käufergruppe anspricht: Familien suchen in der Regel nach einer ruhigen Lage, Sicherheit (z. B. kein Hochwassergebiet) und einer guten Nachbarschaft. Investoren sind dagegen mehr an der Bebaubarkeit und der Rentabilität des Grundstücks interessiert. Richten Sie Ihre Argumente gezielt an die jeweilige Zielgruppe. Wenn nötig, erstellen Sie zwei Versionen Ihres Exposés oder Anzeigentextes – eine emotionale für Privatpersonen und eine technische für Investoren und Fachleute.

6. Grundstück besichtigen – mit diesen Tipps beeindrucken Sie Ihre Käufer

{Haben sich erste Interessenten gemeldet, steht als nächstes die Besichtigung an. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollten Sie die Besichtigung ernst nehmen und gut vorbereiten – dieser Termin kann entscheidend dafür sein, ob ein Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn sich erste Interessenten gemeldet haben, folgt die Besichtigung. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollte dieser Termin ernst genommen und sorgfältig vorbereitet werden – schließlich entscheidet oft die Besichtigung, ob der Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn Interessenten Interesse zeigen, steht bald die Besichtigung an. Auch wenn es sich nur um ein Stück Land handelt, sollte dieser Termin gut vorbereitet werden, da er maßgeblich dafür entscheidend ist, ob ein Käufer zusagt oder den Verkauf abbricht.| Haben sich erste Interessenten gemeldet, ist es Zeit für die Besichtigung. Auch wenn es sich nur um ein Grundstück handelt, sollten Sie den Besichtigungstermin gut vorbereiten – er kann darüber entscheiden, ob der Käufer zusagt oder abspringt.|

Damit das Grundstück im besten Licht erscheint, sorgen Sie dafür, dass es gut zugänglich und gepflegt ist. Räumen Sie unnötiges Gerümpel weg, mähen Sie hohes Gras oder Gestrüpp, sodass man das Gelände gut betreten kann. Ein gepflegtes Grundstück schafft Vertrauen. Wählen Sie für Besichtigungen möglichst einen sonnigen Tag und Tageslicht – gutes Wetter lässt das Grundstück weitaus attraktiver wirken als ein Termin bei Regen oder in der Dämmerung. Zwar können Sie das Wetter nicht kontrollieren, aber den Zeitpunkt der Besichtigung haben Sie in der Hand. Sollte das Wetter ungünstig sein, bieten Sie einen zweiten Termin an.

{Unterlagen bereit halten: Nehmen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen wichtigen Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und vor allem einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten übergeben können. Viele Menschen tun sich leichter, wenn sie Kartenmaterial vor Ort haben, um Grenzen etc. nachzuvollziehen. Zeigen Sie, dass Sie gut vorbereitet sind – das steigert die Seriosität.| Unterlagen bereithalten: Bringen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten zur Verfügung stellen können. Viele Interessenten schätzen es, Kartenmaterial dabei zu haben, um Grenzen und Details besser nachvollziehen zu können. Durch gute Vorbereitung zeigen Sie Ihre Seriosität und steigern das Vertrauen der Käufer.| Unterlagen griffbereit halten: Für die Besichtigung sollten Sie eine Mappe mit allen notwendigen Unterlagen dabei haben (siehe Checkliste oben) und auch einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten überreichen können. Kartenmaterial hilft vielen, das Grundstück besser zu verstehen und die Grenzen nachzuvollziehen. Indem Sie gut vorbereitet sind, erhöhen Sie Ihre Seriosität.| Unterlagen mitnehmen: Es ist ratsam, zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans dabei zu haben, den Sie den Interessenten übergeben können. Interessenten tun sich oft leichter, wenn sie Kartenmaterial vor sich haben, um die Grenzen und Details nachzuvollziehen. Eine gute Vorbereitung zeugt von Seriosität und steigert das Vertrauen der Käufer.|

Fragen der Interessenten beantworten: Stellen Sie sich vorab vor, welche Fragen Käufer stellen könnten, und bereiten Sie Ihre Antworten darauf vor. Privatkunden könnten Fragen stellen wie: „Wie sind die Nachbarn?“, „Gibt es Einkaufsmöglichkeiten oder Schulen in der Nähe?“, „Wie ruhig ist das Grundstück?“, „Sind die Bodenverhältnisse gut für den Bau eines Kellers?“. Investoren oder Bauträger fragen oft nach: „Gibt es eine Bauvoranfrage?“, „Wie hoch darf gebaut werden?“, „Wie ist die Ausrichtung des Grundstücks (Nord/Süd)?“, „Sind alle Anschlüsse vorhanden?“. Je kompetenter Sie Auskunft geben können, desto vertrauenswürdiger wirken Sie. Falls Sie eine Frage nicht sofort beantworten können, bieten Sie an, die Information nachzureichen, anstatt zu spekulieren.

Infrastruktur und Umgebung hervorheben: Wenn Familien Ihr Grundstück besichtigen, erwähnen Sie die Nähe zu Spielplätzen, Schulen, und Parks – all das kann für sie wichtig sein. Bei älteren Käufern könnten Sie die Nähe zu Ärzten oder Supermärkten hervorheben. Wenn Sie die Nachbarschaft gut kennen, sprechen Sie ruhig positive Aspekte an, wie „Hier leben viele junge Familien“ oder „Es ist eine sehr sichere Gegend mit aktiver Nachbarschaft“. Das Umfeld spielt beim Grundstückskauf eine wichtige Rolle, da Käufer langfristig denken und oftmals erst bauen wollen.

Professionelle Unterstützung: Wenn Sie sich mit der Präsentation überfordert fühlen oder keine Zeit für die Besichtigungen haben, können Sie diesen Prozess problemlos an Anna Gloux Immobilien delegieren. Wir übernehmen für Sie die Planung und Durchführung der Besichtigungstermine. Als erfahrene Makler beantworten wir alle Fragen der Interessenten mit Expertise und wissen genau, welche Merkmale wir betonen müssen, um das Interesse zu wecken und die Kaufentscheidung zu fördern. Nach jedem Termin erhalten Sie ein ausführliches Feedback, und wir übernehmen gerne die Gespräche mit Interessenten, die noch unschlüssig sind. So können Sie Zeit sparen und müssen sich nicht selbst mit jedem Käufer beschäftigen.

7. Preisverhandlung – braucht man ein Bieterverfahren?

{Spätestens nach den ersten Besichtigungen wird das Thema Kaufpreisverhandlung konkret. Idealerweise haben Sie mehrere Interessenten – Konkurrenz belebt das Geschäft. Eine Methode, um den bestmöglichen Preis herauszuholen, ist das Bieterverfahren.| Nach den ersten Besichtigungen wird es Zeit, sich mit der Kaufpreisverhandlung zu beschäftigen. Wenn Sie mehrere Interessenten haben, steigert dies die Chance, den besten Preis zu erzielen. Eine der effektivsten Methoden hierfür ist das Bieterverfahren.| Sobald die ersten Besichtigungen abgeschlossen sind, wird es Zeit, über den Kaufpreis zu verhandeln. Idealerweise haben Sie bereits mehrere Interessenten, denn Konkurrenz kann den Preis in die Höhe treiben. Das Bieterverfahren ist eine bewährte Methode, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.| Nachdem die ersten Besichtigungen stattgefunden haben, wird die Kaufpreisverhandlung realistisch. Wenn mehrere Interessenten vorhanden sind, steigt die Möglichkeit, einen höheren Preis zu erzielen. Eine Methode, um dies zu erreichen, ist das Bieterverfahren.|

Was bedeutet ein Bieterverfahren? Bei dieser Methode wird das Grundstück ohne festgelegten Preis angeboten, sondern mit einem Hinweis wie „Verkauf gegen Gebot, Mindestpreis XY €“. Interessenten geben Gebote ab, häufig in mehreren Runden. Jedes Gebot wird veröffentlicht, sodass andere Interessenten ihr Angebot gegebenenfalls überbieten können. Am Ende entscheiden Sie, ob eines der Gebote für Sie akzeptabel ist. Sie sind nicht verpflichtet, das höchste Gebot anzunehmen, und die Gebote sind vor der Notarunterzeichnung unverbindlich.

Ein Bieterverfahren kann dann sinnvoll sein, wenn Ihr Grundstück besonders gefragt ist – z. B. in einer stark nachgefragten Lage, wo Sie mit zahlreichen Interessenten rechnen können. Der Wettbewerb kann den Preis in solchen Fällen anheben. In Gebieten mit weniger Nachfrage oder in normaler Lage kann ein Bieterverfahren jedoch kontraproduktiv sein, da es potenzielle Käufer abschrecken könnte (viele bevorzugen einen klaren Preis).

Falls Sie ein Bieterverfahren durchführen wollen, sollten Sie es strukturiert angehen: Setzen Sie einen realistischen Mindestpreis (darunter würden Sie nicht verkaufen) und kommunizieren Sie den Ablauf transparent an alle. Planen Sie mindestens zwei Bieterrunden ein und informieren Sie nach jeder Runde alle Beteiligten über das Höchstgebot, damit jeder die Chance hat nachzubessern. Am Ende prüfen Sie die Bonität des Höchstbietenden und können dann zum Notar gehen.

Hinweis: Ein Bieterverfahren erfordert präzises Fingerspitzengefühl und Erfahrung. Es kann sinnvoll sein, einen Profi zu Rate zu ziehen. Anna Gloux Immobilien hat jahrelange Erfahrung mit dieser Methode und sorgt dafür, dass der Verkaufsprozess fair und effizient moderiert wird. Wir überprüfen auch vorab, ob Ihr Grundstück für ein Bieterverfahren geeignet ist, da es nicht immer die beste Wahl ist.

Wenn Sie kein Bieterverfahren machen, laufen Verhandlungen klassisch: Ein Interessent macht ein Angebot unter Ihrem Preis, Sie handeln sich eventuell in der Mitte ein. Hier gilt: Gut vorbereitet sein! Kennen Sie Ihre Untergrenze (vielleicht orientiert am Gutachten oder an Ihrer finanziellen Zielsetzung). Lassen Sie sich aber auch auf reale Angebote ein – ein minimal niedrigerer Preis kann besser sein als monatelang kein Verkauf. Behalten Sie auch die Zeit im Blick: Müssen Sie schnell verkaufen (z. B. weil Sie das Kapital benötigen), sind Sie ggf. zu größerem Entgegenkommen bereit. Haben Sie keinen Druck, können Sie auf Ihr Wunschpreis pochen oder weitere Interessenten suchen.

Makler als Verhandlungsexperte: Die Verhandlungen beim Grundstücksverkauf sind nicht immer einfach und können emotional aufgeladen sein. Ein Vorteil, wenn Sie einen Makler einsetzen, ist, dass dieser als neutraler Vermittler agiert. So werden hitzige Diskussionen vermieden, und ein erfahrener Makler kann oft einen besseren Preis erzielen, da er die Kunst der Verhandlung beherrscht. Privatverkäufer könnten versucht sein, schnell nachzugeben oder verärgert auf niedrige Angebote zu reagieren. Ein Makler bleibt ruhig und behält stets das Ziel im Blick, für Sie den bestmöglichen Preis herauszuholen.

8. Der Verkaufsprozess – Vom Kaufvertrag bis zur Übergabe des Grundstücks

Der Käufer ist gefunden und der Preis verhandelt – Glückwunsch! Aber der Verkauf ist erst dann vollständig, wenn der Notarvertrag unterzeichnet und alle nachfolgenden Schritte abgeschlossen sind. Im Folgenden ein kurzer Überblick über den formalen Ablauf:

➤ Notar beauftragen & Kaufvertragsentwurf: In Deutschland ist die notarielle Beurkundung für Immobilienkäufe erforderlich. Finden Sie einen Notar (oder der Käufer stellt einen). Der Notar erstellt einen Kaufvertragsentwurf, der alle vereinbarten Konditionen (Kaufpreis, Objektbeschreibung, eventuelle Vereinbarungen zu Übernahmen und Zahlungsfristen) enthält. Beide Parteien sollten diesen Entwurf gründlich prüfen. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit, bei Unklarheiten sollten Sie den Notar oder einen Anwalt zu Rate ziehen.

➤ Bonitätsprüfung des Käufers: Es sollte parallel überprüft werden, ob der Käufer den Kaufpreis tatsächlich zahlen kann. Häufig liegt dem Käufer bereits eine Finanzierungszusage seiner Bank vor. In einigen Fällen wird auch eine Finanzierungsbestätigung gefordert. Wenn Sie über einen Makler verkaufen, übernimmt dieser in der Regel die Bonitätsprüfung (Selbstauskunft, Schufa etc.), bevor es zum Notartermin kommt, um spätere Probleme zu vermeiden.

➤ Notartermin – Vertragsunterzeichnung: Beide Parteien treffen sich beim Notar, der den Vertrag liest und erläutert. Nach der Erläuterung unterschreiben sowohl der Käufer als auch der Verkäufer den Kaufvertrag. Sobald die Unterschrift geleistet ist, ist der Verkauf rechtlich abgeschlossen, aber noch nicht vollständig vollzogen. Der Notar kümmert sich nun um die notwendigen weiteren Schritte.

➤ Auflassungsvormerkung im Grundbuch: Unmittelbar nach dem Notartermin veranlasst der Notar die Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuch zugunsten des Käufers. Das klingt komplex, ist jedoch eine wichtige Sicherheitsmaßnahme: Es stellt sicher, dass das Grundstück nicht an einen anderen Käufer verkauft wird, und schützt so den Anspruch des Käufers.

➤ Kaufpreiszahlung: Sobald die Auflassungsvormerkung im Grundbuch eingetragen ist und alle notwendigen Bedingungen erfüllt sind (wie etwa die Vorlage von Genehmigungen und Unterlagen), wird der Käufer vom Notar zur Zahlung des Kaufpreises aufgefordert. Der Käufer muss den Betrag innerhalb der vereinbarten Frist (meist 4–6 Wochen nach dem Notartermin) überweisen. Als Verkäufer warten Sie in dieser Phase noch auf Ihr Geld.

➤ Eigentumsumschreibung: Nachdem der Notar bestätigt hat, dass der komplette Kaufpreis bezahlt wurde und alle anderen Bedingungen wie die Zahlung der Grunderwerbsteuer erfüllt sind, veranlasst er die Umschreibung im Grundbuch. Der Käufer wird als neuer Eigentümer eingetragen. Ab diesem Moment ist der Verkauf endgültig abgeschlossen und das Eigentum rechtlich übertragen.

➤ Übergabe: Schließlich erfolgt die Übergabe des Grundstücks an den Käufer, oft formlos, manchmal mit einem Übergabeprotokoll (bei unbebautem Land gibt es ja keine Schlüssel, aber man kann z. B. die Grenzsteine zeigen, Unterlagen übergeben etc.). Spätestens jetzt erhält der Käufer auch die Verfügungsgewalt über das Grundstück.

Als Verkäufer sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass die Notarkosten sowie die Grundbuchkosten meistens vom Käufer getragen werden. Auch die Grunderwerbsteuer (in [Bundesland] beträgt diese [x] % des Kaufpreises) kommt in der Regel dem Käufer zugute. Sie tragen als Verkäufer nur die eigenen Kosten (zum Beispiel für die Löschung einer Grundschuld, falls erforderlich, wie oben erwähnt). Wenn Sie einen Makler beauftragt haben, wird die Provision üblicherweise nach gesetzlicher Regelung zwischen Käufer und Verkäufer gleichmäßig aufgeteilt (mehr dazu in Kürze).

All diese Schritte koordiniert der Notar. Wenn Sie mit Gloux Immobilien verkaufen, können Sie darauf vertrauen, dass wir Sie bis zum Schluss begleiten: Wir helfen Ihnen bei der Auswahl eines guten Notars, bereiten alle erforderlichen Unterlagen für den Vertrag vor und stehen Ihnen beim Notartermin zur Seite. Auch nach dem Termin lassen wir Sie nicht allein – wir verfolgen die Zahlung und organisieren auf Wunsch die Übergabe. Dieser After-Sales-Service stellt sicher, dass wirklich alles glatt über die Bühne geht.

Professionelle Begleitung bis zum Abschluss: Bei großen Baugrundstücken Schwalbach am Taunus sind Bauträger in der Regel die Käufer. Ein reibungsloser Ablauf vom Notartermin bis zur Übergabe spielt hier eine wesentliche Rolle.

9. Welche Kosten und Steuern entstehen beim Bauland verkaufen Verkauf?

Der Grundstücksverkauf bringt für Sie als Verkäufer zwar nur wenige Kosten mit sich, aber diese sollten Sie kennen und im Vorfeld einplanen.

➤ Maklerprovision: Falls Sie über einen Makler verkaufen, wird bei erfolgreichem Verkauf eine Provision fällig. Laut Gesetz (seit Ende 2020) teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision bei Wohnimmobilien in den meisten Fällen. In [Ihr Bundesland] beträgt die ortsübliche Maklercourtage z. B. insgesamt 7,14 % vom Kaufpreis, sodass je 3,57 % auf Käufer und Verkäufer entfallen. Bei einem Verkaufspreis von 200.000 € wären das also 7.140 € Provision für Sie. Wichtig: Diese Provision zahlen Sie nur, wenn der Verkauf wirklich zustande kommt (No-Cure-No-Pay-Prinzip). Und die Summe ist meist schon durch einen höheren Verkaufspreis mehr als wettgemacht – gute Makler erzielen oft 5–10 % höhere Preise, als es ein Privatverkäufer könnte.

➤ Notar- und Grundbuchkosten: Diese trägt größtenteils der Käufer. Als Verkäufer zahlen Sie hier normalerweise nichts. Eine Ausnahme: Löschungsgebühren für Ihre alte Grundschuld (siehe oben, ca. 0,2 % des Schuldbetrags für Notar und nochmal 0,2 % fürs Grundbuchamt). Wenn Sie also z. B. eine 100.000 € Grundschuld löschen lassen, wären das etwa 400 € Kosten für Sie.

➤ Unterlagenbeschaffung: Die meisten Dokumente (Grundbuchauszug, Katasterunterlagen) kosten kleine Gebühren. Insgesamt bleibt das unter 100 € im Regelfall, je nachdem, was Sie alles einholen müssen. Diese Kosten tragen Sie als Verkäufer.

➤ Erschließungskosten: Wenn Ihr Grundstück noch nicht erschlossen ist und Sie vor dem Verkauf die Erschließung vornehmen (um einen höheren Preis zu erzielen), müssen Sie mit entsprechenden Kosten rechnen. Die Gemeinde wird Erschließungsbeiträge erheben – abhängig von Größe und Aufwand können diese mehrere Tausend Euro betragen. In vielen Fällen kann es sinnvoller sein, den Käufer die Erschließung übernehmen zu lassen und den Preis entsprechend zu senken, es sei denn, das erschlossene Grundstück ist deutlich mehr wert.

➤ Vorfälligkeitsentschädigung: Wenn auf dem Grundstück noch ein laufender Kredit existiert (z. B. wegen einer kürzlichen Finanzierung) und dieser durch den Verkauf vorzeitig abgelöst wird, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Die Höhe der Entschädigung hängt von der Restschuld und dem Zinsniveau ab. Grundsätzlich gilt: je höher der Zinssatz des Darlehens, desto geringer fällt die Entschädigung aus, da der Bank weniger Zinsverlust entsteht. Klären Sie dies im Vorfeld mit Ihrer Bank. In einigen Fällen kann es auch sinnvoll sein, den Kredit auf eine andere Immobilie zu übertragen oder den bestehenden Kredit bis zum Ablauf weiter zu bedienen.

Steuern: Im Wesentlichen gibt es zwei Steuern, die beim Grundstücksverkauf eine Rolle spielen können:

➤ Spekulationssteuer: Wenn Sie ein Grundstück innerhalb von 10 Jahren nach dem Kauf gewinnbringend verkaufen, fällt auf den Gewinn die Spekulationssteuer an. Diese Steuer beträgt bis zu etwa 40 % des Gewinns, abhängig vom Steuersatz. Für unbebaute Grundstücke gibt es keine Sonderregel (bei selbstgenutzten Immobilien gibt es Ausnahmen, jedoch lässt sich unbebautes Land nicht „selbst bewohnen“). Sollte das Grundstück geerbt oder geschenkt worden sein, werden die Jahre des Vorbesitzers mit eingerechnet. Beispiel: Sie erben ein Grundstück, das der Erblasser vor 8 Jahren gekauft hat, dann müssen Sie nur noch 2 Jahre warten, um steuerfrei verkaufen zu können, da die Haltefrist des Vorbesitzers mit angerechnet wird. – Steuerspartipp: Falls Sie knapp unter der 10-Jahres-Grenze sind, überlegen Sie, ob es sinnvoll wäre, den Verkauf zu verschieben, um die Steuer ganz zu vermeiden.

➤ Gewerbesteuer / „Drei-Objekt-Grenze“: Verkaufen Sie als Privatperson innerhalb von 5 Jahren mehr als drei Immobilien/Grundstücke, betrachtet das Finanzamt Sie ggf. als gewerblicher Grundstückshändler. Dann würde Gewerbesteuer fällig und evtl. auch Umsatzsteuer. Diese sogenannte Drei-Objekt-Grenze greift bei den meisten privaten Verkäufern nicht, da man selten so viele Objekte verkauft. Aber Achtung: Wenn Sie z. B. mehrere Baugrundstücke besitzen und diese einzeln verkaufen, können Sie schnell in diesen Bereich kommen. Die Grenze ist eine Faustregel – auch unter 3 Verkäufen könnte gewerblicher Handel angenommen werden, wenn besondere Umstände vorliegen, aber das ist selten. Im Zweifel lassen Sie sich steuerlich beraten, wenn Sie umfangreich Immobilien veräußern. Für einen einmaligen Grundstücksverkauf nach langer Haltedauer brauchen Sie sich hier keine Sorgen zu machen.

➤ Fazit zu Steuern: Die meisten privaten Grundstücksverkäufe nach mehr als 10 Jahren Haltedauer sind steuerfrei. Wenn Ihr Kauf noch nicht so lange zurückliegt, sollten Sie die Spekulationssteuer in Ihre Planung einbeziehen oder prüfen, ob Sie diese vermeiden können. Ein steuerlicher Berater kann Ihnen helfen, das Optimum herauszuholen.

Sollten Sie für den Grundstücksverkauf einen Makler engagieren?

Die letzte Frage, die es zu klären gilt: Verkaufen Sie privat oder mit Makler? Diese Überlegung begleitet Sie während des gesamten Verkaufsprozesses. Nach den vielen Aspekten, die beim Grundstücksverkauf berücksichtigt werden müssen, haben Sie vielleicht bereits eine Vorstellung, welche Option für Sie sinnvoller ist.

Privatverkauf – Ihre Kontrolle: Beim Privatverkauf behalten Sie sämtliche Kontrolle, müssen jedoch alle Schritte selbst durchführen. Das ist mit erheblichem Aufwand verbunden und birgt Risiken, wie etwa falsche Preisansetzung, unvollständige Unterlagen oder unsicheres Verhandlungsgeschick. Wenn Sie über ausreichend Erfahrung im Immobilienverkauf verfügen, gut vernetzt sind und Freude an Verhandlungen und administrativen Aufgaben haben, kann der Verkauf gelingen. Sie sparen sich die Maklerprovision, riskieren aber möglicherweise, dass der Verkaufspreis nicht optimal ist, da Ihnen die Expertise und Reichweite für einen Top-Preis fehlen könnten.

Verkauf mit Makler – Ihr Rundum-Service: Ein guter Makler übernimmt sämtliche Aufgaben für Sie: von der ersten Beratung und Bewertung, über die Vermarktung (Exposé, Inserate, Besichtigungen) bis hin zur Verhandlungsführung und Begleitung zum Notar. Wie oben beschrieben, liegt die Provision im Erfolgsfall typischerweise bei ~3,5% vom Preis (für Sie). Dieser Betrag relativiert sich jedoch, wenn der Makler es schafft, z. B. 5–10% mehr Kaufpreis zu erzielen, als Sie alleine bekommen hätten – was durchaus häufig vorkommt, dank Profi-Marketing und größerem Käufernetzwerk. Zudem nehmen Makler wie Anna Gloux Immobilien Ihnen enorm viel zeitlichen Aufwand ab. Viele unserer Kunden berichten, wie erleichtert sie waren, sich um fast nichts kümmern zu müssen und trotzdem stets informiert zu sein. Sie können sich zurücklehnen, während wir „die Ärmel hochkrempeln“.

Worauf müssen Sie bei der Maklerwahl achten? Wenn Sie einen Makler für den Verkauf in Schwalbach am Taunus suchen, stellen Sie sicher, dass dieser mit dem lokalen Markt vertraut ist. Anna Gloux Immobilien ist auf den Taunus und Rhein-Main-Bereich spezialisiert und kennt die Bodenpreise in jedem Teilbereich. Ein persönliches Treffen ist hierbei entscheidend, da der Verkauf von Grundstücken Vertrauenssache ist. Schauen Sie sich Referenzen an und lesen Sie die Kundenstimmen. Wir bei Anna Gloux Immobilien bieten Ihnen persönliche Betreuung – Sie als Mensch sind bei uns wichtig. Unsere Philosophie stellt den individuellen Service in den Mittelpunkt, und es gibt keine Massenabfertigung. Ebenso wichtig: Transparenz bei den Konditionen. Bei uns wissen Sie von Anfang an, welche Leistungen enthalten sind – ohne versteckte Kosten, inklusive After-Sales-Service.

Unser Angebot: Lassen Sie sich von Anna Gloux Immobilien Schwalbach am Taunus kostenlos und unverbindlich beraten, ob der Verkauf über einen Makler für Ihr Grundstück der richtige Weg ist. Wir bieten Ihnen eine realistische Preiseinschätzung und erklären Ihnen, wie wir dafür sorgen können, dass Ihr Grundstück schnell und zu einem Top-Preis verkauft wird.

Letztlich liegt die Entscheidung bei Ihnen – aber bedenken Sie: Der Verkauf eines Grundstücks ist in der Regel ein einmaliges Ereignis. Es zahlt sich aus, den richtigen Weg zu gehen.

Fazit: Eine gute Vorbereitung führt zum erfolgreichen Bauland verkaufen Schwalbach am Taunus – Wer sich Zeit für den Verkauf nimmt, wird den besten Preis erzielen und den Prozess reibungslos gestalten.

Ein Bauland verkaufen Schwalbach am Taunus scheint zunächst eine Herausforderung, aber mit der richtigen Vorbereitung und der Hilfe von Experten können Sie den Prozess erfolgreich gestalten. Der erste Schritt ist, alles gut zu planen: Klären Sie Ihre Eigentumsverhältnisse, ermitteln Sie den Wert, und sammeln Sie alle relevanten Unterlagen. Danach kümmern Sie sich gezielt um die Vermarktung und gehen die Verhandlungen durchdacht an. Bei Unklarheiten sollten Sie Experten zu Rate ziehen – sei es für die Wertermittlung, steuerliche Themen oder rechtliche Angelegenheiten.

Wenn Sie professionelle Unterstützung wünschen, ist Anna Gloux Immobilien Schwalbach am Taunus der ideale Partner für Sie. Wir sorgen dafür, dass Ihr Bauland verkaufen Schwalbach am Taunus reibungslos verläuft und Sie den bestmöglichen Preis erzielen. Mit umfassendem Know-how über den lokalen Markt und viel Engagement für unsere Kunden stellen wir sicher, dass Sie mit dem Verkauf rundum zufrieden sind und ihn mit gutem Gefühl abschließen können.

Ob Sie sich nun für den Verkauf Ihres Bauland verkaufen Schwalbach am Taunus allein entscheiden oder mit uns zusammen – wir hoffen, dieser Ratgeber konnte Ihnen nützliche Einblicke und Unterstützung bieten. Für eine persönliche Beratung oder bei weiteren Fragen können Sie uns jederzeit kontaktieren. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Bauland verkaufen Schwalbach am Taunus!

Weitere Tipps und interne Ressourcen

Haus verkaufen – Lernen Sie die Unterstützung von Anna Gloux Immobilien kennen

Wohnung verkaufen – Ratgeber rund um den Wohnungsverkauf und warum sich Anna Gloux Immobilien als Makler lohnt

Jetzt Kontakt aufnehmen

Kontakt aufnehmen: Sie möchten mehr erfahren? → Nehmen Sie Kontakt auf und vereinbaren Sie Ihr kostenloses Beratungsgespräch.

Jetzt anrufen: +49 (0) 163 777 84 84

E-Mail schreiben: info@gloux-immobilien.de