Grundstück verkaufen Friedrichsdorf verkaufen – Tipps und Strategien für Eigentümer

Sie überlegen, Grundstück verkaufen in Friedrichsdorf, und sind sich unsicher, wie Sie vorgehen sollen? Ein Grundstücksverkauf kann viele Herausforderungen mit sich bringen – von der präzisen Wertermittlung über rechtliche Fragen bis hin zu steuerlichen Verpflichtungen. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, worauf Sie achten müssen, wie Sie den maximalen Verkaufspreis erzielen und wie Anna Gloux Immobilien Sie dabei unterstützt, den Prozess effizient und sicher zu gestalten.

Sie möchten ein Grundstück verkaufen in Friedrichsdorf – sei es aus einer Erbschaft, aus wirtschaftlichen Gründen oder weil Sie es nicht mehr benötigen? In diesem Beitrag erhalten Sie wertvolle Hinweise, wie Sie den Grundstück verkaufen in Friedrichsdorf optimal vorbereiten.

Grundstück verkaufen – die wichtigsten Schritte zusammengefasst

➤ Grundbuchauszug einholen: Klärt Eigentum und Belastungen.
➤ Zu teuer oder zu günstig? Beides kann Verkaufschancen schmälern.
➤ Wichtige Papiere griffbereit: So vermeiden Sie unnötige Verzögerungen.
➤ Passende Vermarktung bringt Tempo: Zielgerichtete Strategie spart Zeit.
➤ Überblick behalten: Maklerkosten, Unterlagen, Spekulation – alles einplanen.
➤ Entspannt verkaufen mit Makler: Wir begleiten Sie persönlich & professionell.

Sie haben nun einen ersten Eindruck – jetzt beleuchten wir jeden Aspekt einzeln.

➤ Ein Grundstück in attraktiver Lage Friedrichsdorf: Der Wert hängt von vielen Faktoren ab – mit der richtigen Strategie gelingt ein erfolgreicher Grundstück verkaufen.

1. Gut vorbereitet zum erfolgreichen Grundstück verkaufen – so geht’s los

Eine gute Vorbereitung ist das A und O für Ihren Grundstück verkaufen. Der erste Schritt: der Grundbuchauszug. Dort ist festgehalten, wer rechtlich über das Grundstück verfügen darf. Sollte das Grundstück mehreren Personen gehören, ist der Verkauf nur mit Zustimmung aller möglich. Der Auszug kostet rund 10–20 € und ist beim Grundbuchamt erhältlich.
Auch mögliche Belastungen wie Grundschulden, Hypotheken oder Wegerechte sind dort aufgeführt. Diese können sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken oder Nachfragen von Käufern hervorrufen.
Tipp: Alte, bereits getilgte Grundschulden sollten unbedingt gelöscht werden – dafür ist eine notarielle Löschung mithilfe der Bank erforderlich. Die Gebühren liegen bei etwa 0,2 % des eingetragenen Betrags.
Vergessen Sie nicht, auch städtebauliche Rahmenbedingungen zu prüfen: Gilt ein Bebauungsplan? Gibt es Einschränkungen durch die Kommune? Frühzeitige Klärung spart Zeit und sorgt für Sicherheit. Anna Gloux Immobilien Friedrichsdorf begleitet Sie zuverlässig durch diese erste Phase.

2. Alle Grundstücksarten im Blick – das müssen Sie wissen

Ein erfolgreicher Grundstück verkaufen beginnt mit der Klärung der Grundstücksart. Diese Information ist entscheidend für die Zielgruppenansprache, Preisgestaltung und Verkaufsdauer.

➤ Agrarfläche / Brachland: Eingeschränkt nutzbar. Käufer: Landwirte, Nachbarn. Preis: niedrig. Vorteile bei Steuern.

➤ Bauerwartungsland: Zukünftiges Bauland. Risiko und Potenzial. Zielgruppe: Geduldige Kapitalanleger.

➤ Nicht erschlossenes Bauland: Noch keine Leitungen vorhanden. Käufer müssen Kosten einkalkulieren. Mittlerer Marktwert.

➤ Erschlossenes Bauland: Fertig zur Bebauung. Höchster Preis. Ideale Verkaufschancen.

➤ Grundstück mit Bebauung: Bestehendes Objekt beeinflusst den Preis. Abriss, Denkmalschutz oder Sanierung beachten.

Wer diese Unterschiede kennt, trifft bessere Entscheidungen – und verkauft gezielter.

3. Grundstück bewerten lassen – so gelingt die Preisfindung für den Verkauf

Ob Sie selbst verkaufen oder mit einem Makler – der richtige Preis ist entscheidend. Diese Schritte helfen bei der Wertermittlung beim Grundstück verkaufen.
➤ Bodenrichtwert einholen: Eine gute Ausgangslage bietet der Bodenrichtwert. Er liefert Orientierungswerte für Grundstücke in Friedrichsdorf, ersetzt aber keine genaue Marktanalyse.
➤ Vergleichswert nutzen: Welche Preise wurden in der Nähe für ähnliche Grundstücke gezahlt? Diese Information ist oft wertvoller als theoretische Bewertungen.
➤ Bebauungspotenzial erkennen: GRZ, GFZ und die Lage im Bebauungsplan sagen viel über die mögliche Nutzung – und damit den Wert – aus.
➤ Zustand, Größe, Zuschnitt: Ein rechteckiges, ebenes Grundstück ist oft leichter vermittelbar als ein Hanggrundstück – solche Details beeinflussen den Preis.
➤ Lagefaktoren und Infrastruktur: Ein Grundstück nahe öffentlicher Verkehrsmittel, Schulen oder Einkaufsmöglichkeiten ist besonders attraktiv.
➤ Immobilienmakler beauftragen: Nutzen Sie die Expertise von Anna Gloux Immobilien in Friedrichsdorf. Die Erstberatung zur Wertermittlung ist kostenfrei und gibt Ihnen Klarheit für den nächsten Schritt.

4. Welche Unterlagen Sie für den Grundstück verkaufen benötigen – kompakte Übersicht

Wie bei jedem Immobiliengeschäft braucht der Käufer bestimmte Unterlagen, bevor er sich für einen Kauf entscheidet. Je vollständiger Ihre Unterlagen sind, desto professioneller wirkt Ihr Angebot – und desto schneller kann der Verkauf abgewickelt werden. Hier ist eine Übersicht der wichtigsten Dokumente, die Sie bereitlegen sollten.

✅ Grundbuchauszug: Der aktuelle Grundbuchauszug weist den Eigentümer sowie alle eingetragenen Rechte und Belastungen aus. Er ist beim zuständigen Grundbuchamt erhältlich – ein zentrales Dokument beim Grundstück verkaufen.

✅ Flurkarte / Liegenschaftskarte: Sie zeigt die genaue Lage und Abgrenzung Ihres Grundstücks. Für den Grundstück verkaufen ist sie wichtig, um Nachweise über Größe und Zuschnitt zu liefern. Erhältlich ist sie beim Katasteramt.

✅ Bebauungsplan: Er legt fest, ob und wie Ihr Grundstück bebaut werden darf – z. B. Einfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus. Käufer prüfen ihn genau. Das Dokument erhalten Sie bei Ihrer Stadt- oder Gemeindeverwaltung.

✅ Auszug Baulastenverzeichnis: Gibt Aufschluss über öffentlich-rechtliche Baulasten, z. B. ein Wegerecht zugunsten der Gemeinde. Diese sind nicht im Grundbuch verzeichnet und können den Grundstückswert beeinflussen. Den Auszug erhalten Sie beim Bauordnungsamt.

✅ Aktueller Grundsteuerbescheid: Der Bescheid gibt an, wie hoch die laufende Grundsteuer ist – ein wichtiger Punkt für Kaufinteressenten. Das Finanzamt stellt den Bescheid aus.

✅ Erschließung bestätigt? Ein offizieller Nachweis über vorhandene Anschlüsse (z. B. Wasser, Strom, Abwasser) schafft Vertrauen und wirkt sich positiv auf den Verkaufspreis aus.

✅ Evtl. Altlasten-Auskunft: Gibt Auskunft darüber, ob das Grundstück im Bodenschutzregister geführt wird. Käufer wollen sicherstellen, dass keine Sanierungspflichten bestehen. Zuständig ist die Umweltbehörde oder das Bauamt.

✅ Zusatzunterlagen bei Bebauung: Beim Verkauf mit bestehender Immobilie sind Energieausweis, Baupläne und Wohnflächenberechnung Pflicht. Diese Unterlagen helfen Käufern bei der Einschätzung von Zustand und Nutzungspotenzial.

Optional können noch weitere Unterlagen hilfreich sein – z. B. ein externes Gutachten, vorhandene Pachtverträge oder Untersuchungen des Untergrunds. Prüfen Sie, was bei Ihrem Grundstück relevant ist.

In bestimmten Fällen sollten Sie zusätzliche Unterlagen bereithalten – z. B. ein bereits erstelltes Gutachten, Pachtverträge oder Nachweise über Bodenproben. Tipp: Sorgen Sie frühzeitig für eine vollständige Mappe – das wirkt professionell und erleichtert den Ablauf. Fehlt etwas, kann das in der Schlussphase für Unruhe sorgen. Anna Gloux Immobilien unterstützt Sie dabei umfassend – von der Beschaffung bis zur Übergabe an Kaufinteressenten.

Ein vollständiger Unterlagensatz zeigt Käufern, dass Sie den Verkauf ernst nehmen – und erleichtert die Entscheidung. Viele Verkäufer verschenken hier wertvolles Potenzial. Ein überzeugendes Exposé kombiniert Fakten mit Ästhetik: klare Informationen, gute Bilder, und alle wichtigen Daten auf einen Blick.

5. Käufer finden leicht gemacht – so vermarkten Sie Ihr Grundstück erfolgreich

Sobald der Preis festgelegt und alle Unterlagen bereit sind, kommt der nächste Schritt: die Vermarktung Ihres Grundstücks. Hier wird oft der Verkaufszeitpunkt und der erzielte Preis bestimmt. Überlegen Sie sich zunächst, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten (siehe Abschnitt Grundstücksart). Dies hat Einfluss darauf, wo und wie Sie inserieren.

✅ Privatpersonen, insbesondere Familien, die auf der Suche nach einem Baugrundstück sind, erreichen Sie am besten über bekannte Immobilienportale wie Immoscout24 oder über regionale Zeitungen und Aushänge. Achten Sie auf ein emotional ansprechendes Exposé mit guten Fotos (gerne auch mit Luftaufnahmen), einer detaillierten Beschreibung der Umgebung (Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Anbindung) und einer klaren Darstellung, warum das Grundstück der perfekte Platz für ein Zuhause ist.

✅ Kapitalanleger (Investoren, die in den Neubau von Mehrfamilienhäusern oder die spätere Vermietung/Verkauf investieren wollen) schauen auf Immobilienportalen und in spezialisierten Netzwerken nach profitablen Objekten. Präsentieren Sie das Wertsteigerungspotential klar: „Grundstück für Mehrfamilienhaus – attraktive Renditechance, da in Friedrichsdorf großer Bedarf an Wohnraum besteht.“ Geben Sie konkrete Angaben, wie die potenziellen Wohneinheiten und zu erwartende Renditen, an.

✅ Bauträger/Projektentwickler sondieren ihre Grundstücke häufig über ihr Netzwerk. Als Makler können Sie hier durch Ihre Kontakte punkten. Wenn Sie privat verkaufen, können Sie Bauträger direkt ansprechen, besonders bei größeren Grundstücken mit Potenzial für ein Projekt. Zeigen Sie ihnen die Entwicklungsmöglichkeiten auf: z. B. Grundstücksteilbarkeit, sofortige Bebauung ohne Altbestand oder „mit Altbestand – sofortige Mieteinnahmen“. Bauträger sind Zahlenmenschen – liefern Sie daher genaue Angaben zu GFZ, GRZ und bestehende Pläne.

Exposé erstellen: Ein professionelles Exposé ist für den Verkauf Ihres Grundstücks unverzichtbar. Es enthält alle wesentlichen Informationen: Lagebeschreibung, Grundstücksgröße, die erlaubte Bebauung, Erschließungssituation sowie die Vorteile des Grundstücks. Ergänzen Sie das Exposé mit Karten, wichtigen Auszügen wie dem Bebauungsplan und aussagekräftigen Fotos. Besonders bei Grundstücken bieten sich Luftaufnahmen an, um die Umgebung und das Grundstück aus der Vogelperspektive zu zeigen. Denken Sie an die rechtlichen Anforderungen, wie Datenschutz und die Erlaubnis zur Durchführung von Überflügen. Anna Gloux Immobilien setzt auf professionelle Fotografen, um Ihre Immobilie perfekt zu präsentieren. Bereiten Sie Ihr Grundstück gut vor: Mähen Sie das Gras, entfernen Sie Unrat und machen Sie es für die Fotos „show-ready“.

Sie haben keine Zeit für die Vermarktung oder sind unsicher, wie Sie vorgehen sollen? Dann ist es ratsam, diese Aufgabe einem Profi zu überlassen. Makler wie Anna Gloux Immobilien setzen auf bewährte Marketingkanäle und Netzwerke. Sie stellen Ihre Immobilie auf den wichtigsten Plattformen online, nutzen Social Media und greifen auf eine bestehende Interessentendatenbank zurück. Dabei vermeiden sie unnötigen Besichtigungstourismus, indem sie nur ernsthafte Käufer ansprechen.

Inserat schalten: Wenn Sie das Grundstück selbst verkaufen möchten, setzen Sie einen angemessenen Mindestpreis oder Verhandlungspreis (bei Bieterverfahren, siehe nächster Abschnitt). Achten Sie darauf, das Inserat klar und ehrlich zu formulieren. Geben Sie vollständige Informationen wie die Lage (mindestens grobe Adresse), Grundstücksgröße, Art des Baulands und Preisvorstellung an. Nutzen Sie den Hinweis „Privatverkauf, keine Provision“, um private Käufer anzusprechen. Rechnen Sie jedoch damit, dass auch Makler bei Ihnen anklopfen werden – viele bieten ihre Dienste an, wenn sie ein attraktives Grundstück entdecken. Entscheiden Sie vorher, ob Sie einen Makler hinzuziehen oder privat verkaufen möchten.

Zielgruppenansprache: Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Familien bevorzugen ruhige, sichere Lagen (kein Hochwassergebiet) und eine gute Nachbarschaft. Für Investoren hingegen sind vor allem die Bebaubarkeit und die Rentabilität des Grundstücks entscheidend. Passen Sie Ihre Argumente an die jeweilige Zielgruppe an. Wenn nötig, erstellen Sie zwei Versionen Ihres Exposés oder Anzeigentextes – eine emotionale Version für private Käufer und eine detaillierte, technisch-finanzielle Version für Investoren.

6. So überzeugen Sie bei der Besichtigung des Grundstücks

{Haben sich erste Interessenten gemeldet, steht als nächstes die Besichtigung an. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollten Sie die Besichtigung ernst nehmen und gut vorbereiten – dieser Termin kann entscheidend dafür sein, ob ein Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn sich erste Interessenten gemeldet haben, folgt die Besichtigung. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollte dieser Termin ernst genommen und sorgfältig vorbereitet werden – schließlich entscheidet oft die Besichtigung, ob der Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn Interessenten Interesse zeigen, steht bald die Besichtigung an. Auch wenn es sich nur um ein Stück Land handelt, sollte dieser Termin gut vorbereitet werden, da er maßgeblich dafür entscheidend ist, ob ein Käufer zusagt oder den Verkauf abbricht.| Haben sich erste Interessenten gemeldet, ist es Zeit für die Besichtigung. Auch wenn es sich nur um ein Grundstück handelt, sollten Sie den Besichtigungstermin gut vorbereiten – er kann darüber entscheiden, ob der Käufer zusagt oder abspringt.|

Damit das Grundstück im besten Licht erscheint, sorgen Sie dafür, dass es gut zugänglich und gepflegt ist. Räumen Sie unnötiges Gerümpel weg, mähen Sie hohes Gras oder Gestrüpp, sodass man das Gelände gut betreten kann. Ein gepflegtes Grundstück schafft Vertrauen. Wählen Sie für Besichtigungen möglichst einen sonnigen Tag und Tageslicht – gutes Wetter lässt das Grundstück weitaus attraktiver wirken als ein Termin bei Regen oder in der Dämmerung. Zwar können Sie das Wetter nicht kontrollieren, aber den Zeitpunkt der Besichtigung haben Sie in der Hand. Sollte das Wetter ungünstig sein, bieten Sie einen zweiten Termin an.

{Unterlagen bereit halten: Nehmen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen wichtigen Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und vor allem einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten übergeben können. Viele Menschen tun sich leichter, wenn sie Kartenmaterial vor Ort haben, um Grenzen etc. nachzuvollziehen. Zeigen Sie, dass Sie gut vorbereitet sind – das steigert die Seriosität.| Unterlagen bereithalten: Bringen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten zur Verfügung stellen können. Viele Interessenten schätzen es, Kartenmaterial dabei zu haben, um Grenzen und Details besser nachvollziehen zu können. Durch gute Vorbereitung zeigen Sie Ihre Seriosität und steigern das Vertrauen der Käufer.| Unterlagen griffbereit halten: Für die Besichtigung sollten Sie eine Mappe mit allen notwendigen Unterlagen dabei haben (siehe Checkliste oben) und auch einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten überreichen können. Kartenmaterial hilft vielen, das Grundstück besser zu verstehen und die Grenzen nachzuvollziehen. Indem Sie gut vorbereitet sind, erhöhen Sie Ihre Seriosität.| Unterlagen mitnehmen: Es ist ratsam, zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans dabei zu haben, den Sie den Interessenten übergeben können. Interessenten tun sich oft leichter, wenn sie Kartenmaterial vor sich haben, um die Grenzen und Details nachzuvollziehen. Eine gute Vorbereitung zeugt von Seriosität und steigert das Vertrauen der Käufer.|

Fragen der Interessenten beantworten: Überlegen Sie sich im Vorfeld, welche Fragen von Käufern gestellt werden könnten, und bereiten Sie sich gut vor. Typische Fragen von Privatkunden sind: „Wie sind die Nachbarn?“, „Gibt es Einkaufsmöglichkeiten/Schulen in der Nähe?“, „Ist das Grundstück ruhig?“, „Kann man einen Keller bauen?“. Bauträger und Investoren stellen spezifischere Fragen wie: „Gibt es eine Bauvoranfrage?“, „Wie hoch darf man bauen?“, „Wie ist die Ausrichtung des Grundstücks (Nord/Süd)?“, „Sind alle notwendigen Anschlüsse vorhanden?“. Je besser Sie auf diese Fragen vorbereitet sind, desto kompetenter und vertrauenswürdiger wirken Sie. Wenn Sie eine Frage nicht sicher beantworten können, sagen Sie, dass Sie diese Information nachreichen werden, statt zu spekulieren.

Infrastruktur und Umgebung hervorheben: Falls Familien das Grundstück besichtigen, betonen Sie nahegelegene Spielplätze, Schulen und Parks – alles, was für sie von Interesse sein könnte. Bei älteren Interessenten können Sie die Nähe zu Ärzten, Apotheken und Einkaufsmöglichkeiten hervorheben. Wenn Sie die Nachbarschaft gut kennen, teilen Sie positive Aspekte wie „Viele junge Familien wohnen hier“ oder „Die Gegend ist sehr sicher, mit einer aktiven Nachbarschaft“. Beim Grundstückskauf spielt die Umgebung eine wesentliche Rolle, da viele Käufer langfristig planen und häufig noch bauen werden.

Professionelle Unterstützung: Wenn Sie wenig Zeit haben oder sich die Präsentation der Immobilie nicht zutrauen, können Sie die Besichtigung gerne an Anna Gloux Immobilien delegieren. Wir übernehmen die Koordination und Durchführung der Besichtigungstermine für Sie. Als erfahrene Makler wissen wir, wie wir die Fragen der Interessenten kompetent beantworten und welche Punkte wir betonen müssen, um eine positive Kaufentscheidung zu fördern. Nach jedem Termin erhalten Sie Feedback, und bei Bedarf übernehmen wir auch die Gespräche mit unentschlossenen Interessenten. So können Sie den Aufwand minimieren und müssen sich nicht persönlich jedem Käufer stellen.

7. Preisverhandlung – braucht man ein Bieterverfahren?

{Spätestens nach den ersten Besichtigungen wird das Thema Kaufpreisverhandlung konkret. Idealerweise haben Sie mehrere Interessenten – Konkurrenz belebt das Geschäft. Eine Methode, um den bestmöglichen Preis herauszuholen, ist das Bieterverfahren.| Nach den ersten Besichtigungen wird es Zeit, sich mit der Kaufpreisverhandlung zu beschäftigen. Wenn Sie mehrere Interessenten haben, steigert dies die Chance, den besten Preis zu erzielen. Eine der effektivsten Methoden hierfür ist das Bieterverfahren.| Sobald die ersten Besichtigungen abgeschlossen sind, wird es Zeit, über den Kaufpreis zu verhandeln. Idealerweise haben Sie bereits mehrere Interessenten, denn Konkurrenz kann den Preis in die Höhe treiben. Das Bieterverfahren ist eine bewährte Methode, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.| Nachdem die ersten Besichtigungen stattgefunden haben, wird die Kaufpreisverhandlung realistisch. Wenn mehrere Interessenten vorhanden sind, steigt die Möglichkeit, einen höheren Preis zu erzielen. Eine Methode, um dies zu erreichen, ist das Bieterverfahren.|

Was bedeutet ein Bieterverfahren? Bei dieser Methode wird das Grundstück ohne festgelegten Preis angeboten, sondern mit einem Hinweis wie „Verkauf gegen Gebot, Mindestpreis XY €“. Interessenten geben Gebote ab, häufig in mehreren Runden. Jedes Gebot wird veröffentlicht, sodass andere Interessenten ihr Angebot gegebenenfalls überbieten können. Am Ende entscheiden Sie, ob eines der Gebote für Sie akzeptabel ist. Sie sind nicht verpflichtet, das höchste Gebot anzunehmen, und die Gebote sind vor der Notarunterzeichnung unverbindlich.

Ein Bieterverfahren kann dann sinnvoll sein, wenn Ihr Grundstück besonders gefragt ist – z. B. in einer stark nachgefragten Lage, wo Sie mit zahlreichen Interessenten rechnen können. Der Wettbewerb kann den Preis in solchen Fällen anheben. In Gebieten mit weniger Nachfrage oder in normaler Lage kann ein Bieterverfahren jedoch kontraproduktiv sein, da es potenzielle Käufer abschrecken könnte (viele bevorzugen einen klaren Preis).

Wenn Sie ein Bieterverfahren durchführen möchten, gehen Sie strukturiert vor: Setzen Sie einen realistischen Mindestpreis (unter diesem Preis würden Sie nicht verkaufen) und informieren Sie alle Beteiligten transparent über den Ablauf. Planen Sie mindestens zwei Bieterrunden ein und geben Sie nach jeder Runde den Höchstgebot-Stand bekannt, damit jeder die Möglichkeit hat, nachzubessern. Nach Abschluss prüfen Sie die Bonität des Höchstbietenden und können dann den Notartermin einleiten.

Hinweis: Ein Bieterverfahren benötigt viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Überlegen Sie, ob es sinnvoll ist, einen Profi wie Anna Gloux Immobilien hinzuzuziehen. Wir haben Erfahrung mit dieser Verkaufsmethode und moderieren den Prozess so, dass er sowohl fair als auch effizient abläuft. Wir prüfen auch vorab, ob Ihr Grundstück für ein Bieterverfahren geeignet ist, da es nicht für jedes Grundstück der richtige Weg ist.

Wenn Sie kein Bieterverfahren nutzen, laufen die Verhandlungen auf klassische Weise: Ein Interessent macht ein Angebot, das unter Ihrem Preis liegt, und Sie verhandeln bis zu einer Einigung. Wichtig ist, gut vorbereitet zu sein! Kennen Sie Ihre Untergrenze (zum Beispiel basierend auf einem Gutachten oder Ihrer finanziellen Zielsetzung). Seien Sie jedoch auch offen für realistische Angebote – ein geringerer Preis kann besser sein als ein monatelanger Verkaufsprozess. Achten Sie auf die Zeit: Wenn Sie schnell verkaufen müssen (z. B. aus finanziellen Gründen), sind Sie möglicherweise zu größerem Entgegenkommen bereit. Haben Sie hingegen keinen Zeitdruck, können Sie auf Ihrem Wunschpreis bestehen und nach weiteren Interessenten suchen.

Makler als Verhandlungsexperte: Verhandlungen können schwierig und emotional sein. Ein Makler übernimmt hier die Rolle des neutralen Vermittlers zwischen Ihnen und dem Käufer, was eine entspannendere Gesprächsatmosphäre schafft. Dank seiner Ausbildung in Verhandlungstaktik kann ein guter Makler oft einen besseren Preis erzielen. Privatverkäufer tendieren möglicherweise dazu, zu schnell nachzugeben oder ärgerlich auf niedrig erscheinende Angebote zu reagieren. Ein Makler bleibt jedoch ruhig und fokussiert und arbeitet darauf hin, das beste Ergebnis für Sie zu erzielen.

8. Verkaufsablauf – Vom Kaufvertrag bis zur Schlüsselübergabe

Der Käufer ist gefunden und der Preis verhandelt – Glückwunsch! Aber der Verkauf ist erst dann vollständig, wenn der Notarvertrag unterzeichnet und alle nachfolgenden Schritte abgeschlossen sind. Im Folgenden ein kurzer Überblick über den formalen Ablauf:

➤ Notar beauftragen & Kaufvertragsentwurf: In Deutschland ist ein notarieller Kaufvertrag für Immobilien erforderlich. Beauftragen Sie einen Notar (oder der Käufer stellt einen). Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf, der alle wichtigen Informationen wie Kaufpreis, Objektbeschreibung und Zahlungsfristen enthält. Beide Parteien sollten diesen Entwurf aufmerksam durchsehen. Nehmen Sie sich dafür ausreichend Zeit und lassen Sie sich bei Unsicherheiten von einem Notar oder Anwalt beraten.

➤ Bonitätsprüfung des Käufers: Es ist wichtig, vor dem Notartermin zu überprüfen, ob der Käufer in der Lage ist, den Kaufpreis zu zahlen. Häufig hat der Käufer bereits eine Finanzierungszusage von seiner Bank. In manchen Fällen wird zusätzlich eine Finanzierungsbestätigung verlangt. Wenn Sie über einen Makler verkaufen, übernimmt dieser meist die Bonitätsprüfung (Selbstauskunft, Schufa etc.), um sicherzustellen, dass keine unangenehmen Überraschungen auftreten.

➤ Notartermin – Vertragsunterzeichnung: Zum Notartermin treffen sich beide Parteien beim Notar, der den Vertrag vorliest und erklärt. Anschließend unterschreiben Käufer und Verkäufer den Kaufvertrag. Mit der Unterschrift ist der Verkauf rechtlich bindend, jedoch noch nicht endgültig vollzogen. Der Notar übernimmt nun die weiteren Schritte zur Abwicklung.

➤ Auflassungsvormerkung im Grundbuch: Unmittelbar nach dem Notartermin veranlasst der Notar die Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuch zugunsten des Käufers. Das klingt komplex, ist jedoch eine wichtige Sicherheitsmaßnahme: Es stellt sicher, dass das Grundstück nicht an einen anderen Käufer verkauft wird, und schützt so den Anspruch des Käufers.

➤ Kaufpreiszahlung: Nachdem die Auflassungsvormerkung eingetragen und alle anderen Bedingungen wie etwa Genehmigungen oder Dokumentenüberprüfungen erfüllt sind, wird der Käufer durch den Notar zur Zahlung des Kaufpreises aufgefordert. Der Käufer muss den Kaufpreis dann innerhalb der vereinbarten Frist (in der Regel 4–6 Wochen nach dem Notartermin) überweisen. In dieser Zeit warten Sie als Verkäufer noch auf den Zahlungseingang.

➤ Eigentumsumschreibung: Hat der Notar die Bestätigung erhalten, dass der gesamte Kaufpreis gezahlt wurde (und eventuelle Nebenbedingungen erfüllt sind, etwa Zahlung der Grunderwerbsteuer durch den Käufer), veranlasst er die Umschreibung im Grundbuch – der Käufer wird als neuer Eigentümer eingetragen. Damit ist der Verkauf final abgeschlossen. Jetzt wechselt rechtlich das Eigentum.

➤ Übergabe: Nach dem Notartermin erfolgt die Übergabe des Grundstücks an den Käufer, in der Regel formlos, manchmal jedoch auch mit einem Übergabeprotokoll. Bei unbebautem Land gibt es keine Schlüssel, aber Sie können z. B. die Grenzsteine zeigen und alle relevanten Unterlagen übergeben. Ab diesem Moment hat der Käufer die vollständige Verfügungsgewalt über das Grundstück.

Als Verkäufer sollten Sie wissen, dass die Notarkosten sowie die Grundbuchkosten in der Regel vom Käufer übernommen werden. Auch die Grunderwerbsteuer, die in [Bundesland] [x] % des Kaufpreises beträgt, zahlt der Käufer. Ihre eigenen Kosten als Verkäufer beschränken sich in der Regel auf die Löschung einer Grundschuld (falls notwendig, wie zuvor beschrieben). Falls Sie einen Makler beauftragt haben, teilen Sie sich die Provision mit dem Käufer gemäß gesetzlicher Regelung in der Regel 50/50 (mehr dazu später).

All diese Schritte koordiniert der Notar. Wenn Sie mit Gloux Immobilien verkaufen, können Sie darauf vertrauen, dass wir Sie bis zum Schluss begleiten: Wir helfen Ihnen bei der Auswahl eines guten Notars, bereiten alle erforderlichen Unterlagen für den Vertrag vor und stehen Ihnen beim Notartermin zur Seite. Auch nach dem Termin lassen wir Sie nicht allein – wir verfolgen die Zahlung und organisieren auf Wunsch die Übergabe. Dieser After-Sales-Service stellt sicher, dass wirklich alles glatt über die Bühne geht.

Professionelle Begleitung bis zum Abschluss: Bei großen Baugrundstücken Friedrichsdorf sind Bauträger in der Regel die Käufer. Ein reibungsloser Ablauf vom Notartermin bis zur Übergabe spielt hier eine wesentliche Rolle.

9. Kosten und Steuern beim Grundstück verkaufen Verkauf – was kommt auf Sie zu?

Der Grundstücksverkauf bringt für Sie als Verkäufer zwar nur wenige Kosten mit sich, aber diese sollten Sie kennen und im Vorfeld einplanen.

➤ Maklerprovision: Bei einem Verkauf über einen Makler fällt eine Provision an, die nach erfolgreichem Abschluss des Verkaufs zu zahlen ist. Laut Gesetz (seit Ende 2020) teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision in den meisten Fällen. In [Ihr Bundesland] beträgt die übliche Maklercourtage z. B. insgesamt 7,14 % vom Kaufpreis, was bedeutet, dass jeweils 3,57 % auf Käufer und Verkäufer entfallen. Bei einem Verkaufspreis von 200.000 € wären das 7.140 € Provision für Sie. Diese Provision wird nur gezahlt, wenn der Verkauf tatsächlich zustande kommt (No-Cure-No-Pay-Prinzip). Gute Makler erzielen häufig höhere Verkaufspreise von 5–10 %, die die Provision mehr als ausgleichen.

➤ Notar- und Grundbuchkosten: Die Notar- und Grundbuchgebühren trägt in der Regel der Käufer. Als Verkäufer müssen Sie dafür normalerweise nichts zahlen. Eine Ausnahme gibt es nur, wenn Sie eine alte Grundschuld löschen müssen, was mit Löschungsgebühren verbunden ist (ca. 0,2 % des Schuldbetrags für den Notar und weitere 0,2 % für das Grundbuchamt). Wenn die Grundschuld bei 100.000 € liegt, würden für Sie etwa 400 € anfallen.

➤ Unterlagenbeschaffung: Die meisten Dokumente (Grundbuchauszug, Katasterunterlagen) kosten kleine Gebühren. Insgesamt bleibt das unter 100 € im Regelfall, je nachdem, was Sie alles einholen müssen. Diese Kosten tragen Sie als Verkäufer.

➤ Erschließungskosten: Falls Ihr Grundstück noch nicht erschlossen ist und Sie vor dem Verkauf die Erschließung durchführen (um einen höheren Preis zu erzielen), kommen entsprechende Beiträge auf Sie zu. Die Gemeinde stellt Erschließungskosten in Rechnung – je nach Größe und Aufwand können das mehrere Tausend Euro sein. Oft lohnt es sich, den Käufer damit zu beauftragen bzw. den Verkaufspreis entsprechend zu reduzieren, statt selbst noch die Erschließung anzugehen, es sei denn, ein erschlossenes Grundstück erzielt deutlich mehr als die Kosten dafür.

➤ Vorfälligkeitsentschädigung: Falls auf dem Grundstück noch ein Kredit läuft (z. B. weil es kürzlich finanziert wurde) und dieser durch den Verkauf vorzeitig abgelöst wird, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Diese richtet sich nach der verbleibenden Restschuld und dem Zinsniveau. Die Faustregel lautet: je höher der Zinssatz des Darlehens, desto niedriger fällt die Entschädigung aus, da der Bank durch die vorzeitige Rückzahlung weniger Zinsen entgehen. Klären Sie im Vorfeld mit Ihrer Bank, welche Kosten auf Sie zukommen. In manchen Fällen kann es auch sinnvoll sein, den Kredit auf eine andere Immobilie zu übertragen oder bis zum Vertragsende zu behalten.

Steuern: Im Wesentlichen gibt es zwei Steuern, die beim Grundstücksverkauf eine Rolle spielen können:

➤ Spekulationssteuer: Diese Steuer wird auf den Gewinn aus privaten Immobilienverkäufen erhoben, wenn der Zeitraum zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre beträgt. Für Grundstücke ohne Wohngebäude gilt keine Sonderregel (bei selbstgenutzten Immobilien gibt es Ausnahmen – allerdings lässt sich unbebautes Land schwer „selbst bewohnen“). Das bedeutet: Verkaufen Sie Ihr Grundstück innerhalb von 10 Jahren nach dem Kauf mit Gewinn, müssen Sie den Gewinn in Ihrer Einkommensteuererklärung versteuern. Der Gewinn setzt sich aus dem Verkaufspreis minus Anschaffungs- und Verkaufskosten zusammen. Je nach Einkommenssteuersatz müssen Sie bis zu etwa 40 % des Gewinns als Spekulationssteuer zahlen. Wurde das Grundstück geerbt oder geschenkt, werden auch die Jahre des Vorbesitzers berücksichtigt. Beispiel: Sie erben ein Grundstück, das der Vorbesitzer vor 8 Jahren gekauft hat. In diesem Fall müssen Sie nur noch 2 Jahre warten, um steuerfrei verkaufen zu können, da die Haltefrist des Vorbesitzers angerechnet wird. – Steuerspartipp: Wenn Sie kurz vor der 10-Jahres-Grenze stehen, prüfen Sie, ob es sinnvoll ist, den Verkauf bis zum Fristablauf hinauszuschieben, um die Steuer zu vermeiden.

➤ Gewerbesteuer / „Drei-Objekt-Grenze“: Wenn Sie als Privatperson innerhalb von 5 Jahren mehr als drei Grundstücke oder Immobilien verkaufen, wird das Finanzamt Sie möglicherweise als gewerblichen Grundstückshändler einstufen. In diesem Fall sind Gewerbesteuer und eventuell Umsatzsteuer fällig. Die sogenannte Drei-Objekt-Grenze betrifft jedoch in den meisten Fällen Privatverkäufer nicht, da der Verkauf von mehr als drei Objekten in der Regel selten vorkommt. Wenn Sie jedoch mehrere Baugrundstücke besitzen und diese einzeln verkaufen, können Sie diese Grenze schnell überschreiten. Die Drei-Objekt-Regel ist eine Faustregel, jedoch können auch bei weniger als drei Verkäufen gewerbliche Absichten angenommen werden, wenn bestimmte Umstände vorliegen. Lassen Sie sich in solchen Fällen steuerlich beraten. Bei einem einmaligen Verkauf nach längerer Haltedauer müssen Sie sich hier keine Sorgen machen.

➤ Fazit zu Steuern: Der Verkauf eines Grundstücks nach einer Haltedauer von mehr als 10 Jahren ist in den meisten Fällen steuerfrei. Wenn Ihr Grundstück jedoch noch nicht so lange in Ihrem Besitz ist, sollten Sie die Spekulationssteuer berücksichtigen oder nach Möglichkeiten suchen, diese zu umgehen. Ein Steuerberater kann Ihnen helfen, den bestmöglichen steuerlichen Vorteil zu erzielen.

Mit oder ohne Makler verkaufen?

Am Ende steht eine wichtige Entscheidung: Verkaufen Sie privat oder mit einem Makler? Diese Frage stellt sich Ihnen immer wieder im Laufe des Verkaufsprozesses. Wenn Sie nun einen Überblick über den Aufwand und das Wissen, das für einen erfolgreichen Grundstücksverkauf notwendig ist, erhalten haben, fällt es Ihnen vielleicht leichter, eine Entscheidung zu treffen.

Privatverkauf – Ihre Verantwortung: Sie behalten die komplette Kontrolle, müssen jedoch alle Aufgaben und Schritte selbst bewältigen. Das bedeutet viel Aufwand und birgt gewisse Risiken, wie etwa eine falsche Preisgestaltung, unvollständige Dokumente oder weniger Verhandlungsgeschick. Wenn Sie bereits Erfahrung im Immobilienverkauf haben, gut vernetzt sind und mit den administrativen Aufgaben und Verhandlungen vertraut sind, können Sie erfolgreich verkaufen. Sie sparen die Maklerprovision, laufen jedoch Gefahr, nicht den besten Preis zu erzielen, da es an Expertise und Reichweite mangeln könnte.

Verkauf mit Makler – Ihr Service-Paket: Ein erfahrener Makler übernimmt den gesamten Verkaufsprozess für Sie – angefangen bei der ersten Beratung und Marktanalyse bis hin zur umfassenden Vermarktung (Exposé, Online-Inserate, Besichtigungen) und den Verhandlungen bis zum Notartermin. In der Regel liegt die Maklerprovision bei etwa 3,5% des Kaufpreises (für Sie als Verkäufer). Doch dieser Betrag relativiert sich oft durch den Mehrwert, den ein Makler schafft: Häufig wird ein höherer Verkaufspreis erzielt, etwa 5–10% mehr als ohne Makler, dank professionellem Marketing und einem größeren Käufernetzwerk. Darüber hinaus nehmen Makler wie Anna Gloux Immobilien Ihnen eine Menge Zeit und Stress ab. Viele unserer Kunden schätzen es, sich um nichts kümmern zu müssen und dennoch regelmäßig informiert zu werden. Während Sie sich entspannen können, kümmern wir uns um alles andere.

Worauf achten bei der Maklerwahl? Wenn Sie in Friedrichsdorf einen Immobilienmakler beauftragen möchten, ist es entscheidend, dass dieser die lokalen Marktbedingungen genau kennt. Anna Gloux Immobilien ist auf den Taunus/Rhein-Main-Bereich spezialisiert und kennt die Preisentwicklung in jedem Stadtteil. Ein persönliches Kennenlernen ist hierbei unerlässlich: Der Verkauf eines Grundstücks ist eine Vertrauenssache. Überprüfen Sie daher Referenzen oder lesen Sie Kundenbewertungen. Wir bei Anna Gloux Immobilien legen größten Wert auf eine individuelle Betreuung – Sie als Mensch stehen bei uns im Vordergrund, wie unsere Philosophie beweist. Bei uns gibt es keine Massenabfertigung, sondern maßgeschneiderten Service. Und vergessen Sie nicht: Die Transparenz bei den Konditionen ist wichtig. Bei uns ist genau klar, welche Leistungen enthalten sind – das umfasst alles, inklusive After-Sales-Service, ohne versteckte Kosten.

Unser Angebot: Lassen Sie sich von Anna Gloux Immobilien Friedrichsdorf kostenlos und unverbindlich beraten, ob der Verkauf über einen Makler für Ihr Grundstück der richtige Weg ist. Wir bieten Ihnen eine realistische Preiseinschätzung und erklären Ihnen, wie wir dafür sorgen können, dass Ihr Grundstück schnell und zu einem Top-Preis verkauft wird.

Am Ende haben Sie das letzte Wort – aber denken Sie daran: Ein Grundstück verkauft man oft nur einmal im Leben. Es ist wichtig, diesen Schritt richtig zu gehen.

Fazit: Eine gute Vorbereitung führt zum erfolgreichen Grundstück verkaufen Friedrichsdorf – Wer sich Zeit für den Verkauf nimmt, wird den besten Preis erzielen und den Prozess reibungslos gestalten.

Der Grundstück verkaufen Friedrichsdorf Verkauf mag auf den ersten Blick komplex erscheinen, aber mit der richtigen Planung und professioneller Unterstützung können Sie ihn erfolgreich abschließen. Beginnen Sie mit der Klärung aller relevanten Grundlagen (Eigentum, Wert, Unterlagen), gestalten Sie eine zielgerichtete Vermarktung und führen Sie Verhandlungen bedacht. Bei Unsicherheiten sollten Sie immer Experten zu Rate ziehen – sei es zur Wertermittlung, steuerlichen Fragestellungen oder rechtlichen Aspekten.

Wenn Sie professionelle Hilfe suchen, ist Anna Gloux Immobilien Friedrichsdorf für Sie da. Wir sorgen dafür, dass Ihr Grundstück verkaufen Friedrichsdorf ohne Stress verläuft und Sie das bestmögliche Resultat erzielen. Unser Team kombiniert fundiertes Wissen über den lokalen Markt mit einer großen Leidenschaft für Immobilien und einem persönlichen Engagement für jeden Kunden. So können Sie sicher sein, dass Sie den Verkauf mit einem guten Gefühl abschließen.

Ganz gleich, ob Sie Ihr Grundstück verkaufen Friedrichsdorf privat verkaufen oder den Weg mit uns gehen – wir hoffen, dieser Ratgeber hat Ihnen wertvolle Informationen und Anregungen gegeben. Bei offenen Fragen oder für eine persönliche Beratung sind wir jederzeit für Sie da. Viel Erfolg beim Grundstück verkaufen Friedrichsdorf!

Weitere nützliche Informationen & interne Ressourcen

Haus verkaufen – Entdecken Sie, wie Anna Gloux Immobilien Sie beim Hausverkauf begleiten kann

Wohnung verkaufen – Ihre besten Chancen beim Wohnungsverkauf mit Anna Gloux Immobilien an Ihrer Seite

Lassen Sie uns sprechen

Kontakt aufnehmen: Sie suchen professionelle Unterstützung? → Kontaktieren Sie uns jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch.

Jetzt anrufen: +49 (0) 163 777 84 84

E-Mail schreiben: info@gloux-immobilien.de