Grundstück verkaufen Steinbach – Ihr Wegweiser zum erfolgreichen Verkauf

Sie möchten Grundstück verkaufen in Steinbach und fragen sich, wie Sie dabei am besten vorgehen? Ein Grundstücksverkauf kann viele Fragen aufwerfen – von der Wertermittlung über rechtliche Anforderungen bis hin zu Steuern und Kosten. In diesem umfassenden Ratgeber führen wir Sie Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess. Sie erfahren, worauf Sie achten müssen, wie Sie den bestmöglichen Preis erzielen und wie Ihnen ein erfahrener Partner wie Anna Gloux Immobilien dabei hilft, stressfrei und sicher zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Ob es um ein geerbtes Grundstück, eine nicht mehr benötigte Bauparzelle oder ein Stück Land als Kapitalanlage geht – gut informiert zu sein zahlt sich aus. Lesen Sie weiter und erhalten Sie wertvolle Tipps, damit Ihr Grundstück verkaufen in Steinbach ein voller Erfolg wird.

Grundstück verkaufen – was Sie jetzt wissen sollten

➤ Eigentumsrechte klären: Vor dem Start unbedingt alle Rechte prüfen.
➤ Bodenrichtwert prüfen, Marktwert kennen: Fundiert bewerten lassen.
➤ Ohne Unterlagen kein Verkauf: Vorbereitung spart Rückfragen.
➤ Strategisch vermarkten statt breit streuen: Qualität vor Quantität.
➤ Kosten und Steuern einplanen: Auch Verkäufer müssen mit Gebühren rechnen.
➤ Vertrauen zahlt sich aus: Anna Gloux Immobilien sorgt für Klarheit & Erfolg.

Damit haben Sie die wichtigsten Punkte kennengelernt. Im Anschluss gehen wir weiter in die Tiefe.

➤ Ein Grundstück in attraktiver Lage Steinbach: Der Wert hängt von vielen Faktoren ab – mit der richtigen Strategie gelingt ein erfolgreicher Grundstück verkaufen.

1. Gut vorbereitet zum erfolgreichen Grundstück verkaufen – so geht’s los

Eine gute Vorbereitung ist das A und O für Ihren Grundstück verkaufen. Der erste Schritt: der Grundbuchauszug. Dort ist festgehalten, wer rechtlich über das Grundstück verfügen darf. Sollte das Grundstück mehreren Personen gehören, ist der Verkauf nur mit Zustimmung aller möglich. Der Auszug kostet rund 10–20 € und ist beim Grundbuchamt erhältlich.
Auch mögliche Belastungen wie Grundschulden, Hypotheken oder Wegerechte sind dort aufgeführt. Diese können sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken oder Nachfragen von Käufern hervorrufen.
Tipp: Alte, bereits getilgte Grundschulden sollten unbedingt gelöscht werden – dafür ist eine notarielle Löschung mithilfe der Bank erforderlich. Die Gebühren liegen bei etwa 0,2 % des eingetragenen Betrags.
Vergessen Sie nicht, auch städtebauliche Rahmenbedingungen zu prüfen: Gilt ein Bebauungsplan? Gibt es Einschränkungen durch die Kommune? Frühzeitige Klärung spart Zeit und sorgt für Sicherheit. Anna Gloux Immobilien Steinbach begleitet Sie zuverlässig durch diese erste Phase.

2. Alle Grundstücksarten im Blick – das müssen Sie wissen

Ein erfolgreicher Grundstück verkaufen beginnt mit der Klärung der Grundstücksart. Diese Information ist entscheidend für die Zielgruppenansprache, Preisgestaltung und Verkaufsdauer.

➤ Agrarfläche / Brachland: Eingeschränkt nutzbar. Käufer: Landwirte, Nachbarn. Preis: niedrig. Vorteile bei Steuern.

➤ Bauerwartungsland: Zukünftiges Bauland. Risiko und Potenzial. Zielgruppe: Geduldige Kapitalanleger.

➤ Nicht erschlossenes Bauland: Noch keine Leitungen vorhanden. Käufer müssen Kosten einkalkulieren. Mittlerer Marktwert.

➤ Erschlossenes Bauland: Fertig zur Bebauung. Höchster Preis. Ideale Verkaufschancen.

➤ Grundstück mit Bebauung: Bestehendes Objekt beeinflusst den Preis. Abriss, Denkmalschutz oder Sanierung beachten.

Wer diese Unterschiede kennt, trifft bessere Entscheidungen – und verkauft gezielter.

3. Den richtigen Preis finden – mit Marktkenntnis und Analyse

Ein realistischer Preis bringt Bewegung in Ihren Grundstück verkaufen. Mit einer fundierten Bewertung vermeiden Sie unnötige Verhandlungen oder lange Leerstände.
➤ Bodenrichtwert nutzen: Die erste Orientierung bietet der Bodenrichtwert in Steinbach. Er liefert Durchschnittswerte vergleichbarer Grundstücke, doch individuelle Faktoren wie Lage und Form sind entscheidend für den echten Wert.
➤ Vergleichswerte beachten: Nutzen Sie vergangene Verkäufe ähnlicher Grundstücke als Basis – je aktueller die Daten, desto verlässlicher die Einschätzung. Ein erfahrener Makler hilft bei der richtigen Einordnung.
➤ Bebauungsplan prüfen: Was darf gebaut werden? Je mehr Möglichkeiten der Bebauung bestehen, desto höher fällt der Grundstückswert aus. GRZ und GFZ geben hier die Richtung vor.
➤ Zustand und Erschließung: Ein voll erschlossenes Grundstück in ebener Lage ist für viele Bauherren besonders attraktiv. Fehlt die Erschließung, sollte das im Preis berücksichtigt werden.
➤ Einflüsse wie Altlasten: Vorhandene Altlasten, rechtliche Belastungen oder Denkmalschutz können den Wert deutlich mindern. Eine Prüfung vorab ist daher ratsam.
➤ Beratung nutzen: Lassen Sie Ihr Grundstück z. B. von Anna Gloux Immobilien einschätzen – auf Wunsch auch mit offizieller Marktanalyse und unverbindlichem Erstgespräch.

4. Welche Unterlagen Sie für den Grundstück verkaufen benötigen – kompakte Übersicht

Wer sein Grundstück verkaufen möchte, sollte gut vorbereitet sein – und dazu gehört auch ein vollständiger Unterlagenordner. Denn je besser informiert der Käufer ist, desto eher kommt es zum Abschluss. Diese Dokumente sind essenziell.

✅ Grundbuchauszug: Der aktuelle Grundbuchauszug weist den Eigentümer sowie alle eingetragenen Rechte und Belastungen aus. Er ist beim zuständigen Grundbuchamt erhältlich – ein zentrales Dokument beim Grundstück verkaufen.

✅ Flurkarte / Liegenschaftskarte: Zeigt das Grundstück im amtlichen Liegenschaftskataster mit Flurstücksnummer und Abgrenzung. Käufer und Behörden benötigen diese Karte – sie ist über das Katasteramt erhältlich.

✅ Bebauungsplan: Er legt fest, ob und wie Ihr Grundstück bebaut werden darf – z. B. Einfamilienhaus oder Mehrfamilienhaus. Käufer prüfen ihn genau. Das Dokument erhalten Sie bei Ihrer Stadt- oder Gemeindeverwaltung.

✅ Baulastenverzeichnis-Auszug: Enthält wichtige Informationen zu öffentlich-rechtlichen Verpflichtungen, die nicht im Grundbuch stehen – z. B. Geh-, Fahr- oder Leitungsrechte. Einsehbar bei der zuständigen Baubehörde.

✅ Grundsteuerbescheid: Der jüngste Steuerbescheid zeigt dem Käufer, welche Abgaben jährlich anfallen. Ein Pflichtdokument für einen transparenten Grundstück verkaufen. Erhältlich über Ihr zuständiges Finanzamt.

✅ Nachweis Erschließung: Wenn das Grundstück bereits erschlossen ist, sollten Sie das belegen können – etwa durch einen Erschließungsbescheid oder Bestätigung der Gemeinde über Strom-, Wasser- und Abwasseranschlüsse.

✅ Evtl. Altlasten-Auskunft: Gibt Auskunft darüber, ob das Grundstück im Bodenschutzregister geführt wird. Käufer wollen sicherstellen, dass keine Sanierungspflichten bestehen. Zuständig ist die Umweltbehörde oder das Bauamt.

✅ Gebäude vorhanden? Dann benötigen Sie für den Grundstück verkaufen weitere Dokumente: einen aktuellen Energieausweis, Wohnflächenberechnung, Grundrisse und Bauzeichnungen. Diese sind gesetzlich vorgeschrieben.

Nicht jeder Grundstück verkaufen ist gleich – je nach Nutzung und Vorgeschichte können weitere Dokumente erforderlich sein: z. B. ein bestehendes Gutachten, Pachtverträge oder Ergebnisse aus Bodenuntersuchungen.

Je nach Nutzung oder Historie des Grundstücks können weitere Dokumente notwendig sein: z. B. Wertgutachten, bestehende Pachtverträge oder Bodengutachten. Bereiten Sie diese möglichst vor dem ersten Inserat vor – das spart Zeit und Nerven. Wenn Unterlagen fehlen, kann es schnell hektisch werden. Anna Gloux Immobilien kümmert sich darum für Sie – inklusive Anfragen bei Behörden und Zusammenstellung eines vollständigen Infosets für Interessenten.

Mit vollständigen Unterlagen und einem durchdachten Exposé sind Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus. Käufer schätzen es, wenn sie auf einen Blick alle wichtigen Informationen erhalten – von der Flurkarte bis zur Baulastenauskunft. Nutzen Sie diesen Vorsprung zu Ihrem Vorteil.

5. So vermarkten Sie Ihr Grundstück – Schritt für Schritt zum passenden Käufer

Preis und Unterlagen sind jetzt bereit – der nächste Schritt ist die Vermarktung Ihres Grundstücks. Hier entscheidet sich, wie schnell und zu welchem Preis Sie verkaufen können. Denken Sie zuerst darüber nach, welche Zielgruppe Sie erreichen möchten (siehe Abschnitt Grundstücksart). Das bestimmt, wo und wie Sie Ihr Grundstück am besten inserieren.

✅ Privatpersonen, insbesondere Familien, die auf der Suche nach einem Baugrundstück sind, erreichen Sie am besten über bekannte Immobilienportale wie Immoscout24 oder über regionale Zeitungen und Aushänge. Achten Sie auf ein emotional ansprechendes Exposé mit guten Fotos (gerne auch mit Luftaufnahmen), einer detaillierten Beschreibung der Umgebung (Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Anbindung) und einer klaren Darstellung, warum das Grundstück der perfekte Platz für ein Zuhause ist.

✅ Kapitalanleger, die Grundstücke für den Neubau und die spätere Vermietung oder den Verkauf suchen, sind ebenfalls auf Immobilienportalen und spezialisierten Netzwerken aktiv. Heben Sie das Wertsteigerungspotential des Grundstücks hervor, indem Sie es als Investmentmöglichkeit präsentieren. Beispiel: „Grundstück für Mehrfamilienhaus – attraktive Renditechance in Steinbach, da Wohnraum hier stark nachgefragt wird.“ Nennen Sie konkrete Zahlen: etwa mögliche Wohneinheiten, zu erwartende Mieteinnahmen und Renditeprognosen.

✅ Bauträger/Projektentwickler sondieren ihre Grundstücke häufig über ihr Netzwerk. Als Makler können Sie hier durch Ihre Kontakte punkten. Wenn Sie privat verkaufen, können Sie Bauträger direkt ansprechen, besonders bei größeren Grundstücken mit Potenzial für ein Projekt. Zeigen Sie ihnen die Entwicklungsmöglichkeiten auf: z. B. Grundstücksteilbarkeit, sofortige Bebauung ohne Altbestand oder „mit Altbestand – sofortige Mieteinnahmen“. Bauträger sind Zahlenmenschen – liefern Sie daher genaue Angaben zu GFZ, GRZ und bestehende Pläne.

Exposé erstellen: Ein gutes Exposé ist entscheidend für den erfolgreichen Verkauf. Es enthält alle wichtigen Informationen zu Ihrem Grundstück: Lagebeschreibung, Größe, erlaubte Bebauung, Erschließungssituation und die spezifischen Vorteile. Ergänzen Sie das Exposé mit Karten, relevanten Auszügen (z. B. Bebauungsplan) und qualitativ hochwertigen Fotos. Bei Grundstücken bieten sich auch Luftaufnahmen an, um die Umgebung und das Potenzial zu verdeutlichen. Achten Sie auf Datenschutz und eine eventuell erforderliche Genehmigung für Luftaufnahmen. Anna Gloux Immobilien setzt auf erfahrene Fotografen, die Ihr Grundstück perfekt in Szene setzen. Bereiten Sie Ihr Grundstück gut vor: Mäharbeiten, Unratbeseitigung und ein gepflegtes Erscheinungsbild sind wichtig, um es „show-ready“ zu machen.

Sie haben keine Zeit für die Vermarktung oder sind unsicher, wie Sie vorgehen sollen? Dann ist es ratsam, diese Aufgabe einem Profi zu überlassen. Makler wie Anna Gloux Immobilien setzen auf bewährte Marketingkanäle und Netzwerke. Sie stellen Ihre Immobilie auf den wichtigsten Plattformen online, nutzen Social Media und greifen auf eine bestehende Interessentendatenbank zurück. Dabei vermeiden sie unnötigen Besichtigungstourismus, indem sie nur ernsthafte Käufer ansprechen.

Inserat schalten: Wenn Sie das Grundstück selbst verkaufen möchten, setzen Sie einen angemessenen Mindestpreis oder Verhandlungspreis (bei Bieterverfahren, siehe nächster Abschnitt). Achten Sie darauf, das Inserat klar und ehrlich zu formulieren. Geben Sie vollständige Informationen wie die Lage (mindestens grobe Adresse), Grundstücksgröße, Art des Baulands und Preisvorstellung an. Nutzen Sie den Hinweis „Privatverkauf, keine Provision“, um private Käufer anzusprechen. Rechnen Sie jedoch damit, dass auch Makler bei Ihnen anklopfen werden – viele bieten ihre Dienste an, wenn sie ein attraktives Grundstück entdecken. Entscheiden Sie vorher, ob Sie einen Makler hinzuziehen oder privat verkaufen möchten.

Zielgruppenansprache: Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers: Familien bevorzugen ruhige, sichere Lagen (kein Hochwassergebiet) und eine gute Nachbarschaft. Für Investoren hingegen sind vor allem die Bebaubarkeit und die Rentabilität des Grundstücks entscheidend. Passen Sie Ihre Argumente an die jeweilige Zielgruppe an. Wenn nötig, erstellen Sie zwei Versionen Ihres Exposés oder Anzeigentextes – eine emotionale Version für private Käufer und eine detaillierte, technisch-finanzielle Version für Investoren.

6. Grundstück besichtigen – wie Sie Interessenten richtig ansprechen und gewinnen

{Haben sich erste Interessenten gemeldet, steht als nächstes die Besichtigung an. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollten Sie die Besichtigung ernst nehmen und gut vorbereiten – dieser Termin kann entscheidend dafür sein, ob ein Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn sich erste Interessenten gemeldet haben, folgt die Besichtigung. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollte dieser Termin ernst genommen und sorgfältig vorbereitet werden – schließlich entscheidet oft die Besichtigung, ob der Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn Interessenten Interesse zeigen, steht bald die Besichtigung an. Auch wenn es sich nur um ein Stück Land handelt, sollte dieser Termin gut vorbereitet werden, da er maßgeblich dafür entscheidend ist, ob ein Käufer zusagt oder den Verkauf abbricht.| Haben sich erste Interessenten gemeldet, ist es Zeit für die Besichtigung. Auch wenn es sich nur um ein Grundstück handelt, sollten Sie den Besichtigungstermin gut vorbereiten – er kann darüber entscheiden, ob der Käufer zusagt oder abspringt.|

Damit das Grundstück im besten Licht erscheint, sorgen Sie dafür, dass es gut zugänglich und gepflegt ist. Räumen Sie unnötiges Gerümpel weg, mähen Sie hohes Gras oder Gestrüpp, sodass man das Gelände gut betreten kann. Ein gepflegtes Grundstück schafft Vertrauen. Wählen Sie für Besichtigungen möglichst einen sonnigen Tag und Tageslicht – gutes Wetter lässt das Grundstück weitaus attraktiver wirken als ein Termin bei Regen oder in der Dämmerung. Zwar können Sie das Wetter nicht kontrollieren, aber den Zeitpunkt der Besichtigung haben Sie in der Hand. Sollte das Wetter ungünstig sein, bieten Sie einen zweiten Termin an.

{Unterlagen bereit halten: Nehmen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen wichtigen Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und vor allem einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten übergeben können. Viele Menschen tun sich leichter, wenn sie Kartenmaterial vor Ort haben, um Grenzen etc. nachzuvollziehen. Zeigen Sie, dass Sie gut vorbereitet sind – das steigert die Seriosität.| Unterlagen bereithalten: Bringen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten zur Verfügung stellen können. Viele Interessenten schätzen es, Kartenmaterial dabei zu haben, um Grenzen und Details besser nachvollziehen zu können. Durch gute Vorbereitung zeigen Sie Ihre Seriosität und steigern das Vertrauen der Käufer.| Unterlagen griffbereit halten: Für die Besichtigung sollten Sie eine Mappe mit allen notwendigen Unterlagen dabei haben (siehe Checkliste oben) und auch einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten überreichen können. Kartenmaterial hilft vielen, das Grundstück besser zu verstehen und die Grenzen nachzuvollziehen. Indem Sie gut vorbereitet sind, erhöhen Sie Ihre Seriosität.| Unterlagen mitnehmen: Es ist ratsam, zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans dabei zu haben, den Sie den Interessenten übergeben können. Interessenten tun sich oft leichter, wenn sie Kartenmaterial vor sich haben, um die Grenzen und Details nachzuvollziehen. Eine gute Vorbereitung zeugt von Seriosität und steigert das Vertrauen der Käufer.|

Fragen der Interessenten beantworten: Stellen Sie sich vorab vor, welche Fragen Käufer stellen könnten, und bereiten Sie Ihre Antworten darauf vor. Privatkunden könnten Fragen stellen wie: „Wie sind die Nachbarn?“, „Gibt es Einkaufsmöglichkeiten oder Schulen in der Nähe?“, „Wie ruhig ist das Grundstück?“, „Sind die Bodenverhältnisse gut für den Bau eines Kellers?“. Investoren oder Bauträger fragen oft nach: „Gibt es eine Bauvoranfrage?“, „Wie hoch darf gebaut werden?“, „Wie ist die Ausrichtung des Grundstücks (Nord/Süd)?“, „Sind alle Anschlüsse vorhanden?“. Je kompetenter Sie Auskunft geben können, desto vertrauenswürdiger wirken Sie. Falls Sie eine Frage nicht sofort beantworten können, bieten Sie an, die Information nachzureichen, anstatt zu spekulieren.

Infrastruktur und Umgebung hervorheben: Wenn Familien Ihr Grundstück besichtigen, erwähnen Sie die Nähe zu Spielplätzen, Schulen, und Parks – all das kann für sie wichtig sein. Bei älteren Käufern könnten Sie die Nähe zu Ärzten oder Supermärkten hervorheben. Wenn Sie die Nachbarschaft gut kennen, sprechen Sie ruhig positive Aspekte an, wie „Hier leben viele junge Familien“ oder „Es ist eine sehr sichere Gegend mit aktiver Nachbarschaft“. Das Umfeld spielt beim Grundstückskauf eine wichtige Rolle, da Käufer langfristig denken und oftmals erst bauen wollen.

Professionelle Unterstützung: Wenn Sie sich mit der Präsentation überfordert fühlen oder keine Zeit für die Besichtigungen haben, können Sie diesen Prozess problemlos an Anna Gloux Immobilien delegieren. Wir übernehmen für Sie die Planung und Durchführung der Besichtigungstermine. Als erfahrene Makler beantworten wir alle Fragen der Interessenten mit Expertise und wissen genau, welche Merkmale wir betonen müssen, um das Interesse zu wecken und die Kaufentscheidung zu fördern. Nach jedem Termin erhalten Sie ein ausführliches Feedback, und wir übernehmen gerne die Gespräche mit Interessenten, die noch unschlüssig sind. So können Sie Zeit sparen und müssen sich nicht selbst mit jedem Käufer beschäftigen.

7. Preisverhandlung – wann ist ein Bieterverfahren die richtige Wahl?

{Spätestens nach den ersten Besichtigungen wird das Thema Kaufpreisverhandlung konkret. Idealerweise haben Sie mehrere Interessenten – Konkurrenz belebt das Geschäft. Eine Methode, um den bestmöglichen Preis herauszuholen, ist das Bieterverfahren.| Nach den ersten Besichtigungen wird es Zeit, sich mit der Kaufpreisverhandlung zu beschäftigen. Wenn Sie mehrere Interessenten haben, steigert dies die Chance, den besten Preis zu erzielen. Eine der effektivsten Methoden hierfür ist das Bieterverfahren.| Sobald die ersten Besichtigungen abgeschlossen sind, wird es Zeit, über den Kaufpreis zu verhandeln. Idealerweise haben Sie bereits mehrere Interessenten, denn Konkurrenz kann den Preis in die Höhe treiben. Das Bieterverfahren ist eine bewährte Methode, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.| Nachdem die ersten Besichtigungen stattgefunden haben, wird die Kaufpreisverhandlung realistisch. Wenn mehrere Interessenten vorhanden sind, steigt die Möglichkeit, einen höheren Preis zu erzielen. Eine Methode, um dies zu erreichen, ist das Bieterverfahren.|

Was versteht man unter einem Bieterverfahren? In diesem Fall wird das Grundstück ohne festen Preis inseriert, sondern mit einem Hinweis wie „Verkauf gegen Gebot, Mindestpreis XY €“. Interessenten geben Gebote ab, oft in mehreren Runden. Jeder Interessent erfährt das jeweils höchste Gebot und kann nachlegen. Am Ende haben Sie die Möglichkeit zu entscheiden, ob Sie eines der Gebote annehmen. Sie sind nicht verpflichtet, das höchste Gebot zu akzeptieren, und die Gebote sind zunächst unverbindlich, bis der Notarvertrag den Verkauf abschließt.

Ein Bieterverfahren ist besonders dann sinnvoll, wenn Ihr Grundstück in einer sehr begehrten Lage liegt – etwa in einem Gebiet, in dem die Nachfrage groß ist und Sie mit vielen Interessenten rechnen. In solchen Fällen kann der Wettbewerb den Preis nach oben treiben. In Regionen mit geringerer Nachfrage oder in durchschnittlicher Lage ist das Bieterverfahren jedoch weniger geeignet, da es Käufer eher abschrecken könnte (viele bevorzugen einen transparenten Preis).

Falls Sie ein Bieterverfahren durchführen wollen, sollten Sie es strukturiert angehen: Setzen Sie einen realistischen Mindestpreis (darunter würden Sie nicht verkaufen) und kommunizieren Sie den Ablauf transparent an alle. Planen Sie mindestens zwei Bieterrunden ein und informieren Sie nach jeder Runde alle Beteiligten über das Höchstgebot, damit jeder die Chance hat nachzubessern. Am Ende prüfen Sie die Bonität des Höchstbietenden und können dann zum Notar gehen.

Hinweis: Ein Bieterverfahren erfordert Fingerspitzengefühl und Erfahrung. Überlegen Sie, hierfür einen Profi hinzuzuziehen. Anna Gloux Immobilien hat Erfahrung mit solchen Verkaufsmethoden und kann den Prozess moderieren, sodass er fair und effizient abläuft. Wir schätzen auch im Vorfeld ein, ob Ihr Grundstück für ein Bieterverfahren geeignet ist – denn wie gesagt, es passt nicht in jedem Fall.

Wenn Sie sich gegen ein Bieterverfahren entscheiden, erfolgt die Preisverhandlung klassisch: Ein Interessent macht ein Angebot unter Ihrem Preis, und Sie versuchen, sich in der Mitte zu einigen. Dabei ist es wichtig, gut vorbereitet zu sein! Kennen Sie Ihre Untergrenze, die sich beispielsweise aus einem Gutachten oder Ihrer finanziellen Zielsetzung ableiten lässt. Gehen Sie aber auch auf reale Angebote ein – ein etwas niedrigerer Preis ist manchmal besser als monatelanges Warten. Denken Sie zudem an den Faktor Zeit: Wenn Sie dringend verkaufen müssen, sind Sie möglicherweise zu größerem Entgegenkommen bereit. Haben Sie keine zeitliche Dringlichkeit, können Sie auf Ihrem Wunschpreis bestehen und weiter nach anderen Interessenten suchen.

Makler als Verhandlungsexperte: Verhandlungen können nervenaufreibend sein. Hier zeigt sich ein großer Vorteil, wenn Sie einen Makler einschalten: Er fungiert als neutraler Vermittler zwischen Ihnen und dem Käufer. Das verhindert emotional aufgeheizte Gespräche und ein guter Makler kann oft einen besseren Preis erzielen, weil er geschult ist in Verhandlungstaktik. Als Privatverkäufer neigt man eventuell dazu, zu schnell nachzugeben – oder man reagiert ungehalten auf niedrig erscheinende Gebote. Makler behalten einen kühlen Kopf und haben das Ziel vor Augen, für Sie das Optimum herauszuholen.

8. Der Ablauf des Verkaufs – Vom Kaufvertrag bis zur Schlüsselübergabe

Der Käufer ist gefunden und der Preis verhandelt – Glückwunsch! Aber der Verkauf ist erst dann vollständig, wenn der Notarvertrag unterzeichnet und alle nachfolgenden Schritte abgeschlossen sind. Im Folgenden ein kurzer Überblick über den formalen Ablauf:

➤ Notar beauftragen & Kaufvertragsentwurf: In Deutschland müssen Immobilienkäufe notariell beurkundet werden. Suchen Sie also einen Notar (oder der Käufer stellt einen). Der Notar erstellt einen Kaufvertragsentwurf mit allen vereinbarten Konditionen (Kaufpreis, Objektbeschreibung, eventuelle Vereinbarungen zu Übernahme von Kosten, Zahlungsfristen etc.). Beide Parteien prüfen diesen Entwurf sorgfältig. Nehmen Sie sich Zeit dafür – bei Unklarheiten fragen Sie den Notar oder lassen Sie den Vertrag von einem Anwalt prüfen.

➤ Bonitätsprüfung des Käufers: Eine wichtige Maßnahme ist die Überprüfung, ob der Käufer den Kaufpreis tatsächlich zahlen kann. Viele Käufer haben bereits eine Finanzierungszusage von ihrer Bank, und manchmal wird eine Finanzierungsbestätigung verlangt. Wenn Sie mit einem Makler verkaufen, übernimmt dieser in der Regel die Bonitätsprüfung (Selbstauskunft, Schufa etc.), bevor der Notartermin stattfindet, um unangenehme Überraschungen zu vermeiden.

➤ Notartermin – Vertragsunterzeichnung: Beim Notartermin verliest der Notar den Vertrag und erklärt alle wichtigen Details. Nach dieser Erläuterung unterschreiben sowohl der Käufer als auch der Verkäufer den Kaufvertrag. Mit dieser Unterschrift ist der Verkauf rechtlich festgelegt, aber noch nicht endgültig abgeschlossen. Der Notar sorgt nun für die Abwicklung des Verkaufs.

➤ Auflassungsvormerkung im Grundbuch: Nach dem Notartermin sorgt der Notar dafür, dass eine Auflassungsvormerkung zugunsten des Käufers im Grundbuch eingetragen wird. Auch wenn es sich kompliziert anhört, bedeutet es einfach: Der Käufer wird als zukünftiger Eigentümer vorgemerkt, sodass das Grundstück nicht mehr an einen anderen Käufer verkauft werden kann. Dies sichert seinen Anspruch auf die Immobilie.

➤ Kaufpreiszahlung: Nachdem die Auflassungsvormerkung eingetragen und alle anderen Bedingungen wie etwa Genehmigungen oder Dokumentenüberprüfungen erfüllt sind, wird der Käufer durch den Notar zur Zahlung des Kaufpreises aufgefordert. Der Käufer muss den Kaufpreis dann innerhalb der vereinbarten Frist (in der Regel 4–6 Wochen nach dem Notartermin) überweisen. In dieser Zeit warten Sie als Verkäufer noch auf den Zahlungseingang.

➤ Eigentumsumschreibung: Sobald der Notar die Bestätigung hat, dass der gesamte Kaufpreis gezahlt wurde und alle weiteren Anforderungen (wie etwa die Zahlung der Grunderwerbsteuer durch den Käufer) erfüllt sind, veranlasst er die Umschreibung im Grundbuch. Der Käufer wird nun offiziell als neuer Eigentümer eingetragen. Damit ist der Verkauf abgeschlossen und das Eigentum geht rechtlich auf den Käufer über.

➤ Übergabe: Nach dem Notartermin erfolgt die Übergabe des Grundstücks an den Käufer, in der Regel formlos, manchmal jedoch auch mit einem Übergabeprotokoll. Bei unbebautem Land gibt es keine Schlüssel, aber Sie können z. B. die Grenzsteine zeigen und alle relevanten Unterlagen übergeben. Ab diesem Moment hat der Käufer die vollständige Verfügungsgewalt über das Grundstück.

Als Verkäufer sollten Sie sich bewusst sein, dass die Notarkosten und Grundbuchkosten üblicherweise vom Käufer getragen werden. Auch die Grunderwerbsteuer ist Sache des Käufers (diese beträgt in [Bundesland] [x] % des Kaufpreises). Sie selbst als Verkäufer übernehmen lediglich Ihre eigenen Kosten (z. B. für die Löschung einer Grundschuld, falls notwendig, wie bereits erwähnt). Wenn Sie einen Makler eingeschaltet haben, wird die Provision in der Regel gemäß Gesetz zu gleichen Teilen zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt (dazu später mehr).

All diese Schritte koordiniert der Notar. Wenn Sie mit Gloux Immobilien verkaufen, können Sie darauf vertrauen, dass wir Sie bis zum Schluss begleiten: Wir helfen Ihnen bei der Auswahl eines guten Notars, bereiten alle erforderlichen Unterlagen für den Vertrag vor und stehen Ihnen beim Notartermin zur Seite. Auch nach dem Termin lassen wir Sie nicht allein – wir verfolgen die Zahlung und organisieren auf Wunsch die Übergabe. Dieser After-Sales-Service stellt sicher, dass wirklich alles glatt über die Bühne geht.

Professionelle Begleitung bis zum Abschluss: Bei größeren Baugrundstücken Steinbach sind Bauträger oft die Käufer. Ein reibungsloser Ablauf vom Notartermin bis zur Übergabe ist für einen erfolgreichen Verkauf besonders wichtig.

9. Was müssen Sie bei den Kosten und Steuern beachten, wenn Sie ein Grundstück verkaufen verkaufen?

Beim Grundstücksverkauf entstehen für Sie als Verkäufer zwar nur wenige Kosten, aber es ist wichtig, dass Sie diese kennen und entsprechend einplanen.

➤ Maklerprovision: Bei einem Verkauf über einen Makler fällt eine Provision an, die nach erfolgreichem Abschluss des Verkaufs zu zahlen ist. Laut Gesetz (seit Ende 2020) teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision in den meisten Fällen. In [Ihr Bundesland] beträgt die übliche Maklercourtage z. B. insgesamt 7,14 % vom Kaufpreis, was bedeutet, dass jeweils 3,57 % auf Käufer und Verkäufer entfallen. Bei einem Verkaufspreis von 200.000 € wären das 7.140 € Provision für Sie. Diese Provision wird nur gezahlt, wenn der Verkauf tatsächlich zustande kommt (No-Cure-No-Pay-Prinzip). Gute Makler erzielen häufig höhere Verkaufspreise von 5–10 %, die die Provision mehr als ausgleichen.

➤ Notar- und Grundbuchkosten: Die Notar- und Grundbuchgebühren trägt in der Regel der Käufer. Als Verkäufer müssen Sie dafür normalerweise nichts zahlen. Eine Ausnahme gibt es nur, wenn Sie eine alte Grundschuld löschen müssen, was mit Löschungsgebühren verbunden ist (ca. 0,2 % des Schuldbetrags für den Notar und weitere 0,2 % für das Grundbuchamt). Wenn die Grundschuld bei 100.000 € liegt, würden für Sie etwa 400 € anfallen.

➤ Unterlagenbeschaffung: Die Kosten für die Beschaffung der benötigten Unterlagen (wie Grundbuchauszug und Katasterunterlagen) sind meist gering und belaufen sich insgesamt auf unter 100 €, je nachdem, welche Papiere erforderlich sind. Diese Kosten übernimmt der Verkäufer.

➤ Erschließungskosten: Falls Ihr Grundstück noch nicht erschlossen ist und Sie vor dem Verkauf die Erschließung durchführen (um einen höheren Preis zu erzielen), kommen entsprechende Beiträge auf Sie zu. Die Gemeinde stellt Erschließungskosten in Rechnung – je nach Größe und Aufwand können das mehrere Tausend Euro sein. Oft lohnt es sich, den Käufer damit zu beauftragen bzw. den Verkaufspreis entsprechend zu reduzieren, statt selbst noch die Erschließung anzugehen, es sei denn, ein erschlossenes Grundstück erzielt deutlich mehr als die Kosten dafür.

➤ Vorfälligkeitsentschädigung: Falls auf dem Grundstück noch ein Kredit läuft (z. B. weil es kürzlich finanziert wurde) und dieser durch den Verkauf vorzeitig abgelöst wird, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Diese richtet sich nach der verbleibenden Restschuld und dem Zinsniveau. Die Faustregel lautet: je höher der Zinssatz des Darlehens, desto niedriger fällt die Entschädigung aus, da der Bank durch die vorzeitige Rückzahlung weniger Zinsen entgehen. Klären Sie im Vorfeld mit Ihrer Bank, welche Kosten auf Sie zukommen. In manchen Fällen kann es auch sinnvoll sein, den Kredit auf eine andere Immobilie zu übertragen oder bis zum Vertragsende zu behalten.

Steuern: Zwei Steuern sind insbesondere beim Grundstücksverkauf von Bedeutung:

➤ Spekulationssteuer: Das ist die Steuer auf den Gewinn aus privaten Immobilienverkäufen, sofern zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre liegen. Bei Grundstücken ohne Wohnhaus greift keine Sonderregel (bei selbstgenutzten Wohnimmobilien gibt es Ausnahmen – aber unbebautes Land kann man schlecht „selbst bewohnen“). Bedeutet: Wenn Sie Ihr Grundstück innerhalb von 10 Jahren nach Anschaffung gewinnbringend verkaufen, muss der Gewinn in Ihrer Einkommensteuererklärung versteuert werden. Der Gewinn ist grob gesagt Verkaufspreis minus Anschaffungs- und Verkaufskosten. Je nach Ihrem Einkommensteuersatz gehen dann bis zu ~40 % des Gewinns als Spekulationssteuer ans Finanzamt. Wichtig: Hatten Sie das Grundstück geerbt oder geschenkt bekommen, zählen die Jahre des Vorbesitzers mit. Beispiel: Sie erben ein Grundstück, das der Verstorbene vor 8 Jahren gekauft hatte. Dann müssen Sie nur noch 2 Jahre warten, um steuerfrei zu verkaufen, denn die Haltefrist wird angerechnet. – Steuerspartipp: Liegen Sie knapp unter der 10-Jahres-Grenze, überlegen Sie, ob Sie den Verkauf nicht noch bis zum Fristablauf schieben können, um die Steuer komplett zu vermeiden.

➤ Gewerbesteuer / „Drei-Objekt-Grenze“: Falls Sie als Privatperson innerhalb von 5 Jahren mehr als drei Grundstücke oder Immobilien verkaufen, könnte das Finanzamt Sie als gewerblichen Grundstückshändler betrachten. In diesem Fall wäre Gewerbesteuer und möglicherweise auch Umsatzsteuer zu zahlen. Diese „Drei-Objekt-Grenze“ betrifft jedoch die meisten Privatverkäufer nicht, da der Verkauf von mehr als drei Objekten in der Regel unüblich ist. Achtung: Wenn Sie mehrere Baugrundstücke besitzen und diese einzeln verkaufen, könnte diese Grenze schneller überschritten sein. Die Drei-Objekt-Regel dient nur als Faustregel – auch wenn unter 3 Verkäufe liegen, könnte es in besonderen Fällen zu einer Einstufung als gewerblicher Handel kommen. Falls Sie größere Mengen an Immobilien verkaufen, sollten Sie sich steuerlich beraten lassen. Ein einmaliger Grundstücksverkauf nach langer Haltedauer führt jedoch in der Regel nicht zu Problemen.

➤ Fazit zu Steuern: Der Verkauf eines Grundstücks nach einer Haltedauer von mehr als 10 Jahren ist in den meisten Fällen steuerfrei. Wenn Ihr Grundstück jedoch noch nicht so lange in Ihrem Besitz ist, sollten Sie die Spekulationssteuer berücksichtigen oder nach Möglichkeiten suchen, diese zu umgehen. Ein Steuerberater kann Ihnen helfen, den bestmöglichen steuerlichen Vorteil zu erzielen.

Makler oder Privatverkauf: Was ist besser?

Die letzte Frage, die es zu klären gilt: Verkaufen Sie privat oder mit Makler? Diese Überlegung begleitet Sie während des gesamten Verkaufsprozesses. Nach den vielen Aspekten, die beim Grundstücksverkauf berücksichtigt werden müssen, haben Sie vielleicht bereits eine Vorstellung, welche Option für Sie sinnvoller ist.

Privatverkauf – Ihre Kontrolle: Beim Privatverkauf behalten Sie sämtliche Kontrolle, müssen jedoch alle Schritte selbst durchführen. Das ist mit erheblichem Aufwand verbunden und birgt Risiken, wie etwa falsche Preisansetzung, unvollständige Unterlagen oder unsicheres Verhandlungsgeschick. Wenn Sie über ausreichend Erfahrung im Immobilienverkauf verfügen, gut vernetzt sind und Freude an Verhandlungen und administrativen Aufgaben haben, kann der Verkauf gelingen. Sie sparen sich die Maklerprovision, riskieren aber möglicherweise, dass der Verkaufspreis nicht optimal ist, da Ihnen die Expertise und Reichweite für einen Top-Preis fehlen könnten.

Verkauf mit Makler – Ihr Rundum-Service: Ein guter Makler übernimmt sämtliche Aufgaben für Sie: von der ersten Beratung und Bewertung, über die Vermarktung (Exposé, Inserate, Besichtigungen) bis hin zur Verhandlungsführung und Begleitung zum Notar. Wie oben beschrieben, liegt die Provision im Erfolgsfall typischerweise bei ~3,5% vom Preis (für Sie). Dieser Betrag relativiert sich jedoch, wenn der Makler es schafft, z. B. 5–10% mehr Kaufpreis zu erzielen, als Sie alleine bekommen hätten – was durchaus häufig vorkommt, dank Profi-Marketing und größerem Käufernetzwerk. Zudem nehmen Makler wie Anna Gloux Immobilien Ihnen enorm viel zeitlichen Aufwand ab. Viele unserer Kunden berichten, wie erleichtert sie waren, sich um fast nichts kümmern zu müssen und trotzdem stets informiert zu sein. Sie können sich zurücklehnen, während wir „die Ärmel hochkrempeln“.

Worauf sollten Sie bei der Maklerwahl achten? Wenn Sie in Steinbach mit einem Immobilienmakler arbeiten möchten, achten Sie darauf, dass dieser über lokale Marktkenntnis verfügt. Anna Gloux Immobilien ist auf den Taunus und das Rhein-Main-Gebiet spezialisiert und kennt die Preisentwicklungen in jeder Nachbarschaft sehr genau. Ein persönliches Kennenlernen ist wichtig, da ein Grundstücksverkauf Vertrauenssache ist. Überprüfen Sie Referenzen oder lesen Sie Kundenbewertungen. Bei Anna Gloux Immobilien setzen wir auf individuelle Betreuung – Sie als Mensch stehen bei uns im Vordergrund, was auch unsere Philosophie widerspiegelt. Keine Massenabfertigung, sondern maßgeschneiderte Beratung. Und natürlich: Transparenz bei den Konditionen. Bei uns wissen Sie genau, welche Leistungen enthalten sind, einschließlich After-Sales-Service. Keine versteckten Kosten.

Unser Angebot: Anna Gloux Immobilien Steinbach berät Sie gerne unverbindlich und kostenfrei, ob ein Makler-Verkauf für Ihr Grundstück sinnvoll ist. Wir erstellen eine realistische Preiseinschätzung für Sie und erklären, wie wir Ihr Grundstück zu einem schnellen und sicheren Verkauf zum besten Preis verhelfen können.

Am Ende haben Sie das letzte Wort – aber denken Sie daran: Ein Grundstück verkauft man oft nur einmal im Leben. Es ist wichtig, diesen Schritt richtig zu gehen.

Fazit: Mit sorgfältiger Vorbereitung zum erfolgreichen Grundstück verkaufen Steinbach – Wer sich die nötige Zeit nimmt, den Verkauf richtig vorzubereiten, wird den bestmöglichen Preis erzielen und unnötige Risiken vermeiden.

Ein Grundstück verkaufen Steinbach scheint zunächst eine Herausforderung, aber mit der richtigen Vorbereitung und der Hilfe von Experten können Sie den Prozess erfolgreich gestalten. Der erste Schritt ist, alles gut zu planen: Klären Sie Ihre Eigentumsverhältnisse, ermitteln Sie den Wert, und sammeln Sie alle relevanten Unterlagen. Danach kümmern Sie sich gezielt um die Vermarktung und gehen die Verhandlungen durchdacht an. Bei Unklarheiten sollten Sie Experten zu Rate ziehen – sei es für die Wertermittlung, steuerliche Themen oder rechtliche Angelegenheiten.

Wenn Sie professionelle Hilfe suchen, ist Anna Gloux Immobilien Steinbach für Sie da. Wir sorgen dafür, dass Ihr Grundstück verkaufen Steinbach ohne Stress verläuft und Sie das bestmögliche Resultat erzielen. Unser Team kombiniert fundiertes Wissen über den lokalen Markt mit einer großen Leidenschaft für Immobilien und einem persönlichen Engagement für jeden Kunden. So können Sie sicher sein, dass Sie den Verkauf mit einem guten Gefühl abschließen.

Unabhängig davon, ob Sie Ihr Grundstück verkaufen Steinbach privat verkaufen oder gemeinsam mit uns – wir hoffen, dieser Ratgeber hat Ihnen hilfreiche Informationen und Tipps gegeben. Bei weiteren Fragen oder für eine persönliche Beratung stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Viel Erfolg beim Grundstück verkaufen Steinbach!

Weiterführende Links & interne Ressourcen

Haus verkaufen – Erfahren Sie, wie Anna Gloux Immobilien Sie beim Hausverkauf unterstützt

Wohnung verkaufen – Tipps und Hinweise zum Verkaufsprozess und warum Anna Gloux Immobilien Ihnen hilft, den besten Preis zu erzielen

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