Grundstück verkaufen Taunus verkaufen – Tipps und Strategien für Eigentümer

Sie überlegen, Grundstück verkaufen in Taunus, und sind sich unsicher, wie Sie vorgehen sollen? Ein Grundstücksverkauf kann viele Herausforderungen mit sich bringen – von der präzisen Wertermittlung über rechtliche Fragen bis hin zu steuerlichen Verpflichtungen. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, worauf Sie achten müssen, wie Sie den maximalen Verkaufspreis erzielen und wie Anna Gloux Immobilien Sie dabei unterstützt, den Prozess effizient und sicher zu gestalten.

Ob es um ein geerbtes Grundstück, eine nicht mehr benötigte Bauparzelle oder ein Stück Land als Kapitalanlage geht – gut informiert zu sein zahlt sich aus. Lesen Sie weiter und erhalten Sie wertvolle Tipps, damit Ihr Grundstück verkaufen in Taunus ein voller Erfolg wird.

Grundstück verkaufen – kompakt & verständlich erklärt

➤ Verkauf nur mit Zustimmung aller Eigentümer: Gemeinschaftlich entscheiden.
➤ Was ist Ihr Grundstück verkaufen wert? Eine realistische Wertermittlung ist zentral.
➤ Frühzeitig planen: Unterlagen wie Flurkarte & Grundbuch rechtzeitig sichern.
➤ Käufer verstehen – besser verkaufen: Kapitalanleger oder Bauherren gezielt ansprechen.
➤ Mit der richtigen Planung Steuern sparen: Verkauf rechtzeitig und strategisch angehen.
➤ Gemeinsam schneller ans Ziel: Ein Profi bringt Struktur und Verhandlungserfahrung mit.

Sie haben nun einen ersten Eindruck – jetzt beleuchten wir jeden Aspekt einzeln.

➤ Lage, Lage, Lage – doch auch Präsentation und Timing sind entscheidend für Ihren erfolgreichen Grundstück verkaufen in Taunus.

1. Alle Grundlagen für Ihren Grundstück verkaufen – klar und übersichtlich

Ein erfolgreicher Grundstück verkaufen beginnt mit einem strukturierten Blick auf alle rechtlichen Details. Sind Sie als Eigentümer im Grundbuch vermerkt? Falls nicht, ist ein Verkauf nicht möglich. Bei mehreren Eigentümern – etwa in einer Erbengemeinschaft – sind gemeinsame Entscheidungen notwendig. Der Grundbuchauszug ist für etwa 10–20 € erhältlich.
Neben der Eigentumsfrage sollten Sie auch bestehende Belastungen im Blick haben. Hypotheken, Grundschulden oder Wegerechte können einen Verkauf erschweren.
Tipp: Eine gelöschte, aber noch eingetragene Grundschuld lässt sich mithilfe einer Löschungsbewilligung entfernen – dafür fallen Notargebühren in Höhe von etwa 0,2 % des Betrags an.
Zudem sind baurechtliche Rahmenbedingungen wie Bebauungspläne oder Vorkaufsrechte relevant. Diese klären Sie am besten bei Ihrer Stadt- oder Gemeindeverwaltung. Anna Gloux Immobilien Taunus sorgt dafür, dass Sie bestens vorbereitet und rechtssicher in den Verkaufsprozess starten.

2. Grundstückstyp klären: Welche Kategorie trifft auf Ihre Fläche zu?

Die Art des Grundstücks hat großen Einfluss auf Preis und Verkaufschancen. Ob Bauerwartungsland, Acker oder voll erschlossenes Bauland – klären Sie vor dem Grundstück verkaufen, wie Ihre Fläche klassifiziert ist.

➤ Brachland: Nicht bebaubar. Geringer Preis. Zielgruppe: Landwirte oder Nachbarn. Vorteil: Steuerfrei verkaufbar bei Betriebseigentum.

➤ Bauerwartungsland: Perspektivisch bebaubar. Höheres Risiko, aber auch Chancen auf Wertsteigerung. Interessant für langfristige Kapitalanleger.

➤ Nicht erschlossenes Bauland: Baurecht vorhanden, aber noch keine Anschlüsse. Käufer müssen investieren. Preis zwischen Rohland und Bauland.

➤ Erschlossenes Grundstück: Direkt nutzbar. Alle Versorgungsleitungen liegen. Attraktiv für Familien und Banken.

➤ Bebautes Grundstück: Altbestand vorhanden. Wert ergibt sich aus Bodenwert und Gebäudezustand. Abrisskosten beachten.

Ihre Zielgruppe richtet sich nach der Grundstücksart. Ein strukturiertes Exposé spricht gezielt Interessenten an.

3. Grundstückswert ermitteln – so finden Sie den richtigen Verkaufspreis

Die Preisfindung ist einer der wichtigsten Schritte beim Grundstück verkaufen. Setzen Sie den Preis zu niedrig an, verschenken Sie Geld – ist er zu hoch, bleiben Interessenten aus. Aber wie lässt sich der tatsächliche Grundstückswert zuverlässig ermitteln?
➤ Bodenrichtwert als erste Orientierung: Informieren Sie sich über den aktuellen Bodenrichtwert in Taunus. Diesen erhalten Sie z. B. über das Bodenrichtwertinformationssystem Ihrer Stadt oder über Online-Portale. Der Bodenrichtwert zeigt, welcher Durchschnittspreis pro Quadratmeter zuletzt für vergleichbare Grundstücke gezahlt wurde. Er dient als grobe Orientierung – aber Vorsicht: Je nach Lage, Zuschnitt oder Besonderheiten kann der tatsächliche Wert um ±20 % abweichen.
➤ Vergleichswert-Verfahren: Diese Methode wird besonders häufig bei Wohnbaugrundstücken angewendet. Hierbei zieht man vergleichbare Grundstücksverkäufe heran – idealerweise mit ähnlicher Lage, Größe und Nutzung. Aus den erzielten Verkaufspreisen ergibt sich ein Näherungswert für Ihr Grundstück. Die Genauigkeit hängt von der Datenlage ab – je mehr passende Vergleichsfälle, desto verlässlicher ist das Ergebnis.
➤ Zulässige Bebauung: Was darf auf dem Grundstück gebaut werden? Ein Grundstück mit der Möglichkeit, ein Mehrfamilienhaus zu errichten, ist für Investoren deutlich wertvoller als eines für ein Einfamilienhaus. Entscheidend sind dabei die GRZ (Grundflächenzahl) und GFZ (Geschossflächenzahl) aus dem Bebauungsplan – sie bestimmen, wie viel und wie hoch gebaut werden darf. Je höher die Werte, desto größer das Potenzial.
➤ Erschließungsstand: Ist das Grundstück erschlossen – also mit Strom, Wasser, Abwasser, Straße angebunden? Wenn nicht, mindert das den Wert deutlich. Käufer rechnen die Erschließungskosten ein und ziehen sie vom Angebotspreis ab. Ein erschlossenes Grundstück erzielt daher meist einen höheren Preis.
➤ Altlasten oder Baumbestand: Ein Grundstück ohne Altlasten ist klar im Vorteil. Befinden sich jedoch z. B. kontaminierte Böden oder alte Fundamente auf dem Gelände, kann das den Wert erheblich senken. Auch geschützter Baumbestand kann eine Bebauung erschweren. Im Zweifel lohnt sich eine Altlastenauskunft bei der Behörde.
➤ Professionelle Bewertung nutzen: Angesichts der vielen Einflussfaktoren beim Grundstück verkaufen ist es sinnvoll, sich fachkundige Unterstützung zu holen. Ein Sachverständiger kann ein umfassendes Verkehrswertgutachten erstellen – allerdings fallen dafür oft Kosten von 0,5–1,0 % des Grundstückswerts an. Günstiger und praxisnäher ist die Einschätzung durch einen erfahrenen Makler. Anna Gloux Immobilien in Taunus bietet Ihnen z. B. eine unverbindliche Wertermittlung im Rahmen eines kostenlosen Beratungsgesprächs – inklusive realistischem Marktüberblick und individueller Einschätzung.

4. Welche Unterlagen Sie für den Grundstück verkaufen benötigen – kompakte Übersicht

Bevor ein Grundstück verkauft wird, müssen viele Unterlagen vorliegen – für die Wertermittlung, die Finanzierung und den Kaufvertrag. Wer diese frühzeitig parat hat, signalisiert Seriosität und spart Zeit. Hier die wichtigsten Dokumente auf einen Blick.

✅ Grundbuchauszug: Dieses Dokument zeigt, wer rechtlich Eigentümer ist und ob das Grundstück mit Rechten oder Lasten belegt ist. Es muss aktuell sein und wird beim Grundbuchamt beantragt.

✅ Flurkarte / Liegenschaftskarte: Diese Karte visualisiert Grundstücksgrenzen und Nachbarflächen – ein zentrales Dokument für Käufer, Bauämter und Notare. Sie wird vom Katasteramt bereitgestellt.

✅ Bebauungsplan: Dieses Dokument zeigt die baurechtlichen Vorgaben für Ihr Grundstück – etwa Nutzung, Dachform oder GRZ/GFZ. Für den Grundstück verkaufen ist es wichtig, um potenziellen Käufern Planungssicherheit zu geben.

✅ Baulastenverzeichnis: Öffentliche Baubeschränkungen wie Zufahrtsrechte oder Abstandsregelungen werden hier dokumentiert – unabhängig vom Grundbuch. Den Auszug erhalten Sie bei der zuständigen Bauaufsichtsbehörde.

✅ Grundsteuerbescheid: Der aktuellste Grundsteuerbescheid zeigt, welche laufenden Kosten jährlich für das Grundstück anfallen. Käufer erhalten dadurch einen Überblick über die zu erwartende Steuerlast. Das Dokument kommt vom zuständigen Finanzamt.

✅ Erschließungsnachweis: Für Käufer ist es wichtig zu wissen, ob das Grundstück voll erschlossen ist. Liegen Strom-, Wasser- und Abwasserleitungen an? Eine schriftliche Bestätigung der Gemeinde dient als Beleg.

✅ Altlastenauskunft: Dieses Dokument zeigt, ob das Grundstück im Altlastenkataster verzeichnet ist – etwa wegen früherer Industrie- oder Müllnutzung. Käufer achten besonders auf einen sauberen Eintrag. Erhältlich bei der Stadt oder Kommune.

✅ Bebautes Grundstück: Wenn sich ein Haus oder ein anderes Gebäude auf dem Grundstück befindet, brauchen Käufer zusätzliche Infos – insbesondere einen gültigen Energieausweis sowie Grundrisspläne und Flächenberechnungen.

Optional können noch weitere Unterlagen hilfreich sein – z. B. ein externes Gutachten, vorhandene Pachtverträge oder Untersuchungen des Untergrunds. Prüfen Sie, was bei Ihrem Grundstück relevant ist.

Weitere Dokumente wie Gutachten, Verträge bei Verpachtung oder Bodenuntersuchungen können je nach Grundstücksart ebenfalls erforderlich sein. Unser Rat: Warten Sie nicht bis zur Besichtigung – sondern bereiten Sie alle Unterlagen direkt zu Beginn auf. Anna Gloux Immobilien übernimmt diese Aufgabe gern für Sie – damit keine Fragen offenbleiben und alles von Anfang an reibungslos läuft.

Sind Ihre Unterlagen vollständig und übersichtlich vorbereitet, heben Sie sich von anderen Verkäufern positiv ab. Gerade Privatverkäufer vernachlässigen oft diesen Punkt. Ein hochwertiges Exposé mit klaren Angaben und relevanten Unterlagen schafft Vertrauen und erhöht die Verkaufschancen deutlich.

5. Grundstück vermarkten – den passenden Käufer finden

Sobald der Preis festgelegt und alle Unterlagen bereit sind, kommt der nächste Schritt: die Vermarktung Ihres Grundstücks. Hier wird oft der Verkaufszeitpunkt und der erzielte Preis bestimmt. Überlegen Sie sich zunächst, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten (siehe Abschnitt Grundstücksart). Dies hat Einfluss darauf, wo und wie Sie inserieren.

✅ Privatpersonen, insbesondere Familien, die auf der Suche nach einem Baugrundstück sind, erreichen Sie am besten über bekannte Immobilienportale wie Immoscout24 oder über regionale Zeitungen und Aushänge. Achten Sie auf ein emotional ansprechendes Exposé mit guten Fotos (gerne auch mit Luftaufnahmen), einer detaillierten Beschreibung der Umgebung (Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Anbindung) und einer klaren Darstellung, warum das Grundstück der perfekte Platz für ein Zuhause ist.

✅ Kapitalanleger, die Grundstücke für den Neubau und die spätere Vermietung oder den Verkauf suchen, sind ebenfalls auf Immobilienportalen und spezialisierten Netzwerken aktiv. Heben Sie das Wertsteigerungspotential des Grundstücks hervor, indem Sie es als Investmentmöglichkeit präsentieren. Beispiel: „Grundstück für Mehrfamilienhaus – attraktive Renditechance in Taunus, da Wohnraum hier stark nachgefragt wird.“ Nennen Sie konkrete Zahlen: etwa mögliche Wohneinheiten, zu erwartende Mieteinnahmen und Renditeprognosen.

✅ Bauträger und Projektentwickler sind oft auf der Suche nach großen Grundstücken, die Entwicklungsmöglichkeiten bieten. Ein Makler hat hier einen Vorteil, da er die richtigen Kontakte pflegen kann. Wenn Sie privat verkaufen, können Sie Bauträger direkt ansprechen – insbesondere wenn Ihr Grundstück für ein Projekt geeignet ist. In der Vermarktung sollten Sie Entwicklungspotenziale betonen: z. B. die Teilbarkeit des Grundstücks, „kein Altbestand – sofort bebaubar“ oder umgekehrt „mit Altbestand – Mieteinnahmen bis zum Baubeginn“. Achten Sie darauf, präzise Informationen wie GFZ, GRZ und vorhandene Pläne zu liefern, damit Bauträger besser kalkulieren können.

Exposé erstellen: Ein überzeugendes Exposé ist Ihr wichtigstes Verkaufsinstrument. Es fasst alle relevanten Informationen zum Grundstück zusammen: Lagebeschreibung, Größe, die erlaubte Bebauung, Erschließungssituation sowie die Vorteile des Grundstücks. Ergänzen Sie das Exposé mit Karten, Auszügen (z. B. Ausschnitten aus dem Bebauungsplan) und hochwertigen Fotos. Bei Grundstücken bieten sich oft Luftaufnahmen an, um die Umgebung anschaulich darzustellen. Beachten Sie jedoch wichtige Regeln, wie Datenschutzvorschriften und die Erlaubnis für Überflüge bei benachbarten Grundstücken. Anna Gloux Immobilien arbeitet beispielsweise mit professionellen Fotografen zusammen, um Ihr Grundstück ins beste Licht zu setzen. Denken Sie auch daran, Ihr Grundstück für das Fotoshooting vorzubereiten: Mähen Sie hohes Gras, entfernen Sie Unrat – und machen Sie es „show-ready“.

Wenn Sie keine Zeit oder Lust haben, sich selbst um die Vermarktung zu kümmern, überlassen Sie das besser einem Profi. Makler wie Anna Gloux Immobilien setzen erprobte Marketingstrategien ein. Sie platzieren Ihr Angebot gleichzeitig auf allen wichtigen Immobilienportalen, nutzen soziale Netzwerke und haben möglicherweise schon vorgemerkte Interessenten in ihrer Datenbank. Außerdem filtern sie ernsthafte Kaufinteressenten heraus, um Besichtigungstourismus zu vermeiden.

Inserat schalten: Wenn Sie das Grundstück selbst inserieren, sollten Sie einen realistischen Mindestpreis (bei Bieterverfahren, siehe nächsten Abschnitt) oder Verhandlungspreis angeben. Achten Sie darauf, dass das Inserat klar und ehrlich formuliert ist. Geben Sie alle relevanten Informationen an: Lage (mindestens grobe Adresse), Grundstücksgröße, Art des Baulands und Ihre Preisvorstellung. Weisen Sie darauf hin, dass es sich um einen „Privatverkauf, keine Provision“ handelt, um private Käufer zu gewinnen. Erwarten Sie jedoch auch, dass Makler auf Sie zukommen – viele bieten ihre Dienste an, wenn sie ein vielversprechendes Objekt sehen. Entscheiden Sie bereits im Vorfeld, ob Sie einen Makler hinzuziehen oder den Verkauf privat abwickeln möchten.

Zielgruppenansprache: Versetzen Sie sich in den Käufer: Familien legen besonders Wert auf eine ruhige Lage, Sicherheit (z. B. kein Hochwassergebiet) und eine gute Nachbarschaft. Für Investoren sind vor allem die Bebaubarkeit und Rentabilität des Grundstücks ausschlaggebend. Passen Sie Ihre Argumente gezielt an die jeweilige Zielgruppe an. Im Zweifelsfall erstellen Sie zwei Versionen des Exposés oder Anzeigentextes – eine emotionale für Privatpersonen und eine technisch-finanzielle für Investoren.

6. Besichtigung des Grundstücks – so gewinnen Sie das Interesse der Käufer

{Haben sich erste Interessenten gemeldet, steht als nächstes die Besichtigung an. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollten Sie die Besichtigung ernst nehmen und gut vorbereiten – dieser Termin kann entscheidend dafür sein, ob ein Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn sich erste Interessenten gemeldet haben, folgt die Besichtigung. Auch wenn ein Grundstück „nur ein Stück Land“ ist, sollte dieser Termin ernst genommen und sorgfältig vorbereitet werden – schließlich entscheidet oft die Besichtigung, ob der Käufer zusagt oder abspringt.| Wenn Interessenten Interesse zeigen, steht bald die Besichtigung an. Auch wenn es sich nur um ein Stück Land handelt, sollte dieser Termin gut vorbereitet werden, da er maßgeblich dafür entscheidend ist, ob ein Käufer zusagt oder den Verkauf abbricht.| Haben sich erste Interessenten gemeldet, ist es Zeit für die Besichtigung. Auch wenn es sich nur um ein Grundstück handelt, sollten Sie den Besichtigungstermin gut vorbereiten – er kann darüber entscheiden, ob der Käufer zusagt oder abspringt.|

Um das Grundstück bestmöglich zu präsentieren, sorgen Sie dafür, dass es zugänglich und ordentlich ist. Entfernen Sie eventuell vorhandenes Gerümpel, mähen Sie hohes Gras oder Gestrüpp, sodass das Grundstück problemlos begehbar ist. Ein gepflegter Eindruck steigert das Vertrauen der Interessenten. Für Besichtigungen sollten Sie möglichst sonniges Wetter und Tageslicht wählen – so wirkt das Grundstück viel ansprechender als bei schlechtem Wetter oder Dunkelheit. Natürlich haben Sie das Wetter nicht in der Hand, aber Sie können den Zeitpunkt der Besichtigung beeinflussen. Wenn das Wetter nicht mitspielt, bieten Sie einen zweiten Termin an.

{Unterlagen bereit halten: Nehmen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen wichtigen Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und vor allem einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten übergeben können. Viele Menschen tun sich leichter, wenn sie Kartenmaterial vor Ort haben, um Grenzen etc. nachzuvollziehen. Zeigen Sie, dass Sie gut vorbereitet sind – das steigert die Seriosität.| Unterlagen bereithalten: Bringen Sie zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen mit (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten zur Verfügung stellen können. Viele Interessenten schätzen es, Kartenmaterial dabei zu haben, um Grenzen und Details besser nachvollziehen zu können. Durch gute Vorbereitung zeigen Sie Ihre Seriosität und steigern das Vertrauen der Käufer.| Unterlagen griffbereit halten: Für die Besichtigung sollten Sie eine Mappe mit allen notwendigen Unterlagen dabei haben (siehe Checkliste oben) und auch einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans, den Sie den Interessenten überreichen können. Kartenmaterial hilft vielen, das Grundstück besser zu verstehen und die Grenzen nachzuvollziehen. Indem Sie gut vorbereitet sind, erhöhen Sie Ihre Seriosität.| Unterlagen mitnehmen: Es ist ratsam, zur Besichtigung eine Mappe mit allen relevanten Unterlagen (siehe Checkliste oben) und einen Ausdruck des Exposés oder Lageplans dabei zu haben, den Sie den Interessenten übergeben können. Interessenten tun sich oft leichter, wenn sie Kartenmaterial vor sich haben, um die Grenzen und Details nachzuvollziehen. Eine gute Vorbereitung zeugt von Seriosität und steigert das Vertrauen der Käufer.|

Fragen der Interessenten beantworten: Überlegen Sie sich im Vorfeld, welche Fragen Käufer stellen könnten und bereiten Sie entsprechende Antworten vor. Typische Fragen von Privatkäufern könnten sein: „Wie ist die Nachbarschaft?“, „Gibt es Einkaufsmöglichkeiten oder Schulen in der Nähe?“, „Ist das Grundstück ruhig?“, „Wie sind die Bodenverhältnisse – lässt sich hier ein Keller bauen?“. Investoren und Bauträger stellen oft spezifischere Fragen wie: „Gibt es eine Bauvoranfrage?“, „Wie hoch darf man bauen?“, „Wie ist die Ausrichtung des Grundstücks, Nord/Süd?“, „Sind alle Anschlüsse vorhanden?“. Je besser Sie informiert sind, desto kompetenter wirken Sie. Wenn Sie sich bei einer Frage unsicher sind, geben Sie ehrlich zu, dass Sie nachforschen müssen, anstatt zu spekulieren.

Infrastruktur und Umgebung hervorheben: Falls z. B. Familien besichtigen, können Sie von nahegelegenen Spielplätzen, Schulen, Parks erzählen – alles, was attraktiv klingt. Bei älteren Interessenten erwähnen Sie vielleicht die Nähe zu Ärzten oder Einkaufsmöglichkeiten. Kennen Sie die Nachbarschaft gut? Wenn es positive Aspekte gibt (z. B. „hier wohnen viele junge Familien“ oder „die Gegend ist sehr sicher, aktive Nachbarschaft“), teilen Sie das mit. Beim Grundstückskauf spielt das Umfeld eine große Rolle, da oft ja erst gebaut wird und man langfristig plant.

Professionelle Unterstützung: Wenn Sie die Besichtigung nicht selbst durchführen möchten oder keine Zeit haben, können Sie diesen Schritt gerne an Anna Gloux Immobilien abgeben. Wir koordinieren alle Besichtigungstermine und führen sie für Sie durch. Als Makler sind wir bestens darauf vorbereitet, die Fragen der Interessenten fachkundig zu beantworten und die wichtigsten Punkte hervorzuheben, die den Verkaufsprozess positiv beeinflussen. Nach den Terminen erhalten Sie ein detailliertes Feedback und auf Wunsch übernehmen wir auch die Gespräche mit Interessenten, die noch unschlüssig sind. So können Sie den Aufwand deutlich reduzieren und müssen sich nicht mit jedem Käufer auseinandersetzen.

7. Preisverhandlung – wann ist ein Bieterverfahren die richtige Wahl?

{Spätestens nach den ersten Besichtigungen wird das Thema Kaufpreisverhandlung konkret. Idealerweise haben Sie mehrere Interessenten – Konkurrenz belebt das Geschäft. Eine Methode, um den bestmöglichen Preis herauszuholen, ist das Bieterverfahren.| Nach den ersten Besichtigungen wird es Zeit, sich mit der Kaufpreisverhandlung zu beschäftigen. Wenn Sie mehrere Interessenten haben, steigert dies die Chance, den besten Preis zu erzielen. Eine der effektivsten Methoden hierfür ist das Bieterverfahren.| Sobald die ersten Besichtigungen abgeschlossen sind, wird es Zeit, über den Kaufpreis zu verhandeln. Idealerweise haben Sie bereits mehrere Interessenten, denn Konkurrenz kann den Preis in die Höhe treiben. Das Bieterverfahren ist eine bewährte Methode, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.| Nachdem die ersten Besichtigungen stattgefunden haben, wird die Kaufpreisverhandlung realistisch. Wenn mehrere Interessenten vorhanden sind, steigt die Möglichkeit, einen höheren Preis zu erzielen. Eine Methode, um dies zu erreichen, ist das Bieterverfahren.|

Was ist ein Bieterverfahren? Dabei wird das Grundstück ohne festen Preis inseriert, sondern mit einem Hinweis „Verkauf gegen Gebot, Mindestpreis XY €“. Interessenten geben dann Gebote ab (oft in Runden). Alle erfahren das jeweils höchste Gebot und können in einer zweiten Runde nachlegen. Am Ende können Sie entscheiden, ob Sie eines der Gebote annehmen. Sie sind nicht verpflichtet, das höchste Gebot zu nehmen – ebenso sind die Gebote für die Käufer zunächst unverbindlich (erst der Notarvertrag finalisiert den Verkauf).

Das Bieterverfahren kann dann vorteilhaft sein, wenn Ihr Grundstück sehr begehrt ist – z. B. in einer Top-Lage, in der eine hohe Nachfrage besteht. Hier kann der Wettbewerb dazu führen, dass der Preis ansteigt. In Gegenden mit weniger Nachfrage oder in Standardlagen könnte das Verfahren jedoch eher abschreckend wirken, da viele Käufer klare Preise bevorzugen.

Wenn Sie ein Bieterverfahren durchführen, sollten Sie es gut strukturiert angehen: Legen Sie einen realistischen Mindestpreis fest (unter diesem Preis würden Sie das Grundstück nicht verkaufen) und informieren Sie alle Interessenten klar und transparent über den Ablauf. Planen Sie mindestens zwei Bieterrunden ein und geben Sie nach jeder Runde das Höchstgebot bekannt, sodass jeder Teilnehmer die Chance hat, nachzubessern. Zum Schluss prüfen Sie die Bonität des Höchstbietenden und leiten den Notartermin ein.

Hinweis: Ein Bieterverfahren benötigt viel Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Überlegen Sie, ob es sinnvoll ist, einen Profi wie Anna Gloux Immobilien hinzuzuziehen. Wir haben Erfahrung mit dieser Verkaufsmethode und moderieren den Prozess so, dass er sowohl fair als auch effizient abläuft. Wir prüfen auch vorab, ob Ihr Grundstück für ein Bieterverfahren geeignet ist, da es nicht für jedes Grundstück der richtige Weg ist.

Wenn Sie kein Bieterverfahren machen, laufen Verhandlungen klassisch: Ein Interessent macht ein Angebot unter Ihrem Preis, Sie handeln sich eventuell in der Mitte ein. Hier gilt: Gut vorbereitet sein! Kennen Sie Ihre Untergrenze (vielleicht orientiert am Gutachten oder an Ihrer finanziellen Zielsetzung). Lassen Sie sich aber auch auf reale Angebote ein – ein minimal niedrigerer Preis kann besser sein als monatelang kein Verkauf. Behalten Sie auch die Zeit im Blick: Müssen Sie schnell verkaufen (z. B. weil Sie das Kapital benötigen), sind Sie ggf. zu größerem Entgegenkommen bereit. Haben Sie keinen Druck, können Sie auf Ihr Wunschpreis pochen oder weitere Interessenten suchen.

Makler als Verhandlungsexperte: Die Verhandlungen beim Grundstücksverkauf sind nicht immer einfach und können emotional aufgeladen sein. Ein Vorteil, wenn Sie einen Makler einsetzen, ist, dass dieser als neutraler Vermittler agiert. So werden hitzige Diskussionen vermieden, und ein erfahrener Makler kann oft einen besseren Preis erzielen, da er die Kunst der Verhandlung beherrscht. Privatverkäufer könnten versucht sein, schnell nachzugeben oder verärgert auf niedrige Angebote zu reagieren. Ein Makler bleibt ruhig und behält stets das Ziel im Blick, für Sie den bestmöglichen Preis herauszuholen.

8. Der Ablauf des Verkaufs – Vom Kaufvertrag bis zur Schlüsselübergabe

Ein Käufer ist gefunden und Sie sind sich handelseinig über den Preis – Glückwunsch! Doch verkauft ist das Grundstück erst, wenn der Notarvertrag unterschrieben und alle Schritte danach erledigt sind. Hier ein kurzer Überblick, wie der formale Ablauf aussieht:

➤ Notar beauftragen & Kaufvertragsentwurf: In Deutschland ist ein notarieller Kaufvertrag für Immobilien erforderlich. Beauftragen Sie einen Notar (oder der Käufer stellt einen). Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf, der alle wichtigen Informationen wie Kaufpreis, Objektbeschreibung und Zahlungsfristen enthält. Beide Parteien sollten diesen Entwurf aufmerksam durchsehen. Nehmen Sie sich dafür ausreichend Zeit und lassen Sie sich bei Unsicherheiten von einem Notar oder Anwalt beraten.

➤ Bonitätsprüfung des Käufers: Parallel sollte geprüft werden, ob der Käufer den Kaufpreis zahlen kann. Oft hat der Käufer schon eine Finanzierungszusage der Bank. Manchmal wird eine sogenannte Finanzierungsbestätigung verlangt. Wenn Sie über einen Makler verkaufen, übernimmt dieser meist die Bonitätsprüfung (Selbstauskunft, Schufa etc.), bevor es zum Notartermin geht, damit es keine bösen Überraschungen gibt.

➤ Notartermin – Vertragsunterzeichnung: Beide Parteien treffen sich beim Notar, der den Vertrag liest und erläutert. Nach der Erläuterung unterschreiben sowohl der Käufer als auch der Verkäufer den Kaufvertrag. Sobald die Unterschrift geleistet ist, ist der Verkauf rechtlich abgeschlossen, aber noch nicht vollständig vollzogen. Der Notar kümmert sich nun um die notwendigen weiteren Schritte.

➤ Auflassungsvormerkung im Grundbuch: Direkt nach der Vertragsunterzeichnung beim Notar veranlasst dieser die Eintragung einer Auflassungsvormerkung im Grundbuch zugunsten des Käufers. Auch wenn es kompliziert klingt, bedeutet dies nur, dass der Käufer vorgemerkt wird und das Grundstück nicht mehr an jemand anderen verkauft werden kann. Es schützt seinen Anspruch auf das Grundstück.

➤ Kaufpreiszahlung: Nachdem die Auflassungsvormerkung eingetragen und alle anderen Bedingungen wie etwa Genehmigungen oder Dokumentenüberprüfungen erfüllt sind, wird der Käufer durch den Notar zur Zahlung des Kaufpreises aufgefordert. Der Käufer muss den Kaufpreis dann innerhalb der vereinbarten Frist (in der Regel 4–6 Wochen nach dem Notartermin) überweisen. In dieser Zeit warten Sie als Verkäufer noch auf den Zahlungseingang.

➤ Eigentumsumschreibung: Hat der Notar die Bestätigung erhalten, dass der gesamte Kaufpreis gezahlt wurde (und eventuelle Nebenbedingungen erfüllt sind, etwa Zahlung der Grunderwerbsteuer durch den Käufer), veranlasst er die Umschreibung im Grundbuch – der Käufer wird als neuer Eigentümer eingetragen. Damit ist der Verkauf final abgeschlossen. Jetzt wechselt rechtlich das Eigentum.

➤ Übergabe: Die Übergabe des Grundstücks erfolgt schließlich an den Käufer, häufig formlos, manchmal aber auch mit einem Übergabeprotokoll. Bei unbebauten Grundstücken gibt es keine Schlüssel, aber Sie können beispielsweise die Grenzsteine zeigen und wichtige Unterlagen übergeben. Ab diesem Punkt hat der Käufer das Grundstück in Besitz und Verfügungsgewalt.

Als Verkäufer sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass die Notarkosten sowie die Grundbuchkosten meistens vom Käufer getragen werden. Auch die Grunderwerbsteuer (in [Bundesland] beträgt diese [x] % des Kaufpreises) kommt in der Regel dem Käufer zugute. Sie tragen als Verkäufer nur die eigenen Kosten (zum Beispiel für die Löschung einer Grundschuld, falls erforderlich, wie oben erwähnt). Wenn Sie einen Makler beauftragt haben, wird die Provision üblicherweise nach gesetzlicher Regelung zwischen Käufer und Verkäufer gleichmäßig aufgeteilt (mehr dazu in Kürze).

All diese Schritte koordiniert der Notar. Wenn Sie mit Gloux Immobilien verkaufen, können Sie darauf vertrauen, dass wir Sie bis zum Schluss begleiten: Wir helfen Ihnen bei der Auswahl eines guten Notars, bereiten alle erforderlichen Unterlagen für den Vertrag vor und stehen Ihnen beim Notartermin zur Seite. Auch nach dem Termin lassen wir Sie nicht allein – wir verfolgen die Zahlung und organisieren auf Wunsch die Übergabe. Dieser After-Sales-Service stellt sicher, dass wirklich alles glatt über die Bühne geht.

Professionelle Begleitung bis zum Abschluss: Besonders bei großen Baugrundstücken Taunus sind Bauträger häufig die Käufer. Ein reibungsloser Ablauf vom Notartermin bis hin zur Übergabe ist hier entscheidend.

9. Kosten und Steuern beim Grundstück verkaufen Verkauf – was kommt auf Sie zu?

Beim Verkauf selbst fallen für Sie als Verkäufer vergleichsweise wenige Kosten an, dennoch sollten Sie diese kennen und einplanen:

➤ Maklerprovision: Wenn Sie über einen Makler verkaufen, fällt eine Provision an, die bei erfolgreichem Verkauf gezahlt wird. Laut Gesetz (seit Ende 2020) teilen sich Käufer und Verkäufer in den meisten Fällen die Provision bei Wohnimmobilien. In [Ihr Bundesland] beträgt die übliche Maklercourtage z. B. 7,14 % vom Kaufpreis, wovon jeweils 3,57 % auf Käufer und Verkäufer entfallen. Bei einem Verkaufspreis von 200.000 € wären das also 7.140 € für Sie. Diese Provision zahlen Sie nur, wenn der Verkauf zustande kommt – das Prinzip „No-Cure-No-Pay“. Außerdem lässt sich diese Provision oft durch einen höheren Verkaufspreis mehr als ausgleichen, da gute Makler häufig höhere Preise erzielen als Privatverkäufer.

➤ Notar- und Grundbuchkosten: Diese werden größtenteils vom Käufer übernommen. Als Verkäufer müssen Sie hier in der Regel nichts zahlen, es sei denn, es geht um die Löschung einer Grundschuld. In diesem Fall fallen für Sie etwa 0,2 % des Schuldbetrags für den Notar und nochmal 0,2 % für das Grundbuchamt an. Bei einer Grundschuld von 100.000 € wären das also ca. 400 € Kosten für Sie.

➤ Unterlagenbeschaffung: Die Kosten für die Beschaffung der benötigten Unterlagen (wie Grundbuchauszug und Katasterunterlagen) sind meist gering und belaufen sich insgesamt auf unter 100 €, je nachdem, welche Papiere erforderlich sind. Diese Kosten übernimmt der Verkäufer.

➤ Erschließungskosten: Falls Ihr Grundstück noch nicht erschlossen ist und Sie vor dem Verkauf die Erschließung durchführen (um einen höheren Preis zu erzielen), kommen entsprechende Beiträge auf Sie zu. Die Gemeinde stellt Erschließungskosten in Rechnung – je nach Größe und Aufwand können das mehrere Tausend Euro sein. Oft lohnt es sich, den Käufer damit zu beauftragen bzw. den Verkaufspreis entsprechend zu reduzieren, statt selbst noch die Erschließung anzugehen, es sei denn, ein erschlossenes Grundstück erzielt deutlich mehr als die Kosten dafür.

➤ Vorfälligkeitsentschädigung: Wenn auf dem Grundstück noch ein laufender Kredit existiert (z. B. wegen einer kürzlichen Finanzierung) und dieser durch den Verkauf vorzeitig abgelöst wird, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen. Die Höhe der Entschädigung hängt von der Restschuld und dem Zinsniveau ab. Grundsätzlich gilt: je höher der Zinssatz des Darlehens, desto geringer fällt die Entschädigung aus, da der Bank weniger Zinsverlust entsteht. Klären Sie dies im Vorfeld mit Ihrer Bank. In einigen Fällen kann es auch sinnvoll sein, den Kredit auf eine andere Immobilie zu übertragen oder den bestehenden Kredit bis zum Ablauf weiter zu bedienen.

Steuern: Zwei Steuern sind insbesondere beim Grundstücksverkauf von Bedeutung:

➤ Spekulationssteuer: Diese Steuer wird auf den Gewinn aus privaten Grundstücksverkäufen erhoben, wenn zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre liegen. Bei unbebauten Grundstücken gibt es keine Sonderregel (bei selbstgenutzten Wohnimmobilien gibt es jedoch Ausnahmen – aber unbebautes Land kann nicht „selbst bewohnt“ werden). Das bedeutet: Wenn Sie Ihr Grundstück innerhalb von 10 Jahren mit Gewinn verkaufen, muss dieser Gewinn in Ihrer Einkommensteuererklärung versteuert werden. Der Gewinn setzt sich aus dem Verkaufspreis abzüglich der Anschaffungs- und Verkaufskosten zusammen. Je nach Ihrem Steuersatz müssen bis zu etwa 40 % des Gewinns als Spekulationssteuer abgeführt werden. Wurde das Grundstück geerbt oder geschenkt, zählt auch die Zeit des Vorbesitzers. Beispiel: Wenn Sie ein Grundstück erben, das der Vorbesitzer vor 8 Jahren gekauft hat, müssen Sie nur noch 2 Jahre warten, um steuerfrei verkaufen zu können, da die Haltefrist des Vorbesitzers angerechnet wird. – Steuerspartipp: Wenn Sie nahe an der 10-Jahres-Marke sind, überlegen Sie, ob es sinnvoll ist, den Verkauf bis zum Fristablauf zu verschieben, um die Steuer zu vermeiden.

➤ Gewerbesteuer / „Drei-Objekt-Grenze“: Wenn Sie als Privatperson innerhalb von 5 Jahren mehr als drei Grundstücke oder Immobilien verkaufen, wird das Finanzamt Sie möglicherweise als gewerblichen Grundstückshändler einstufen. In diesem Fall sind Gewerbesteuer und eventuell Umsatzsteuer fällig. Die sogenannte Drei-Objekt-Grenze betrifft jedoch in den meisten Fällen Privatverkäufer nicht, da der Verkauf von mehr als drei Objekten in der Regel selten vorkommt. Wenn Sie jedoch mehrere Baugrundstücke besitzen und diese einzeln verkaufen, können Sie diese Grenze schnell überschreiten. Die Drei-Objekt-Regel ist eine Faustregel, jedoch können auch bei weniger als drei Verkäufen gewerbliche Absichten angenommen werden, wenn bestimmte Umstände vorliegen. Lassen Sie sich in solchen Fällen steuerlich beraten. Bei einem einmaligen Verkauf nach längerer Haltedauer müssen Sie sich hier keine Sorgen machen.

➤ Fazit zu Steuern: Bei den meisten privaten Grundstücksverkäufen, die nach einer Haltedauer von mehr als 10 Jahren erfolgen, fällt keine Steuer an. Wenn Ihr Kauf jedoch weniger als 10 Jahre zurückliegt, sollten Sie die Spekulationssteuer einrechnen und überlegen, wie Sie diese unter Umständen vermeiden können. Ein Steuerberater kann Sie hierbei unterstützen und helfen, das Beste aus der Situation herauszuholen.

Grundstück verkaufen – Makler oder Privatverkauf?

Zum Schluss geht es um die entscheidende Frage: Verkaufen Sie privat oder mit Makler? Diese Überlegung begleitet Sie während des gesamten Verkaufsprozesses. Wenn Sie nun sehen, wie viel Arbeit und Expertise in einem erfolgreichen Grundstücksverkauf steckt, haben Sie sicherlich schon eine Tendenz entwickelt.

Privatverkauf – Ihre Eigenleistung: Sie behalten die volle Kontrolle, müssen jedoch alle genannten Schritte selbst übernehmen. Dies erfordert viel Zeit und bringt einige Risiken mit sich (z. B. falsche Preisgestaltung, unvollständige Unterlagen, unsicheres Verhandlungsgeschick). Wenn Sie bereits Erfahrung im Immobilienverkauf haben, gut vernetzt sind und Freude an Verhandlungen sowie Bürokratie haben, kann der Verkauf gelingen. Sie sparen sich die Maklerprovision, müssen jedoch möglicherweise mit einem niedrigeren Verkaufspreis rechnen, da Ihnen möglicherweise die Reichweite und Expertise fehlt, den besten Preis zu erzielen.

Mit Makler verkaufen – Alles aus einer Hand: Ein professioneller Makler wie Anna Gloux Immobilien übernimmt alle Aspekte des Verkaufsprozesses – von der ersten Bewertung und Beratung bis zur gezielten Vermarktung (Erstellung von Exposés, Inseraten, Durchführung von Besichtigungen) und den Verhandlungen mit den Käufern bis zum Notartermin. Die Provision liegt typischerweise bei etwa 3,5% des Verkaufspreises (für den Verkäufer). Doch dieser Preis relativiert sich schnell, da ein Makler oftmals 5–10% mehr erzielen kann, was den Unterschied ausmacht, dank einer breiten Reichweite und professionellem Marketing. Zudem nehmen Makler wie Anna Gloux Immobilien Ihnen jede Menge zeitlichen Aufwand ab, sodass Sie sich zurücklehnen können, während wir für Sie die Arbeit erledigen. Unsere Kunden berichten immer wieder, wie sie es schätzen, sich fast um nichts kümmern zu müssen und trotzdem stets auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Worauf sollten Sie bei der Wahl eines Maklers achten? Wenn Sie in Taunus einen Makler beauftragen, stellen Sie sicher, dass dieser sich mit dem lokalen Markt bestens auskennt. Anna Gloux Immobilien ist auf den Taunus und das Rhein-Main-Gebiet spezialisiert und kennt die Bodenpreise und Entwicklungen in jeder Region ganz genau. Ein persönliches Kennenlernen ist ein Muss, denn ein Grundstücksverkauf ist eine Vertrauensangelegenheit. Schauen Sie sich Referenzen und Kundenbewertungen an. Wir von Anna Gloux Immobilien bieten Ihnen eine individuelle Betreuung – Sie als Mensch stehen bei uns im Mittelpunkt, ganz im Einklang mit unserer Philosophie. Massenabfertigung gibt es bei uns nicht, sondern maßgeschneiderte Unterstützung. Ein weiterer Punkt: Transparenz bei den Konditionen. Bei uns wissen Sie genau, was in den Leistungen enthalten ist (alles inklusive After-Sales) und es gibt keine versteckten Kosten.

Unser Angebot: Bei Anna Gloux Immobilien Taunus erhalten Sie eine kostenfreie und unverbindliche Beratung, ob ein Makler-Verkauf für Ihr Grundstück sinnvoll ist. Wir liefern Ihnen eine realistische Preiseinschätzung und erläutern, wie wir Ihr Grundstück erfolgreich, schnell und zum bestmöglichen Preis verkaufen können.

Am Ende liegt die Entscheidung bei Ihnen – aber denken Sie daran: Ein Grundstück zu verkaufen, ist meist eine einmalige Gelegenheit. Es ist wichtig, den richtigen Weg zu wählen.

Fazit: Eine gute Vorbereitung führt zum erfolgreichen Grundstück verkaufen Taunus – Wer sich Zeit für den Verkauf nimmt, wird den besten Preis erzielen und den Prozess reibungslos gestalten.

Ein Grundstück verkaufen Taunus mag auf den ersten Blick kompliziert erscheinen, doch mit der richtigen Vorbereitung und Unterstützung können Sie den Prozess erfolgreich meistern. Wichtig ist, strukturiert vorzugehen: Klären Sie zuerst alle Grundlagen (Eigentum, Wert, Unterlagen), planen Sie dann die Vermarktung zielgruppengerecht und führen Sie Verhandlungen überlegt. Holen Sie bei Unsicherheiten Expertenrat – sei es für die Wertermittlung, steuerliche Fragen oder rechtliche Aspekte.

Wenn Sie professionelle Hilfe suchen, ist Anna Gloux Immobilien Taunus für Sie da. Wir sorgen dafür, dass Ihr Grundstück verkaufen Taunus ohne Stress verläuft und Sie das bestmögliche Resultat erzielen. Unser Team kombiniert fundiertes Wissen über den lokalen Markt mit einer großen Leidenschaft für Immobilien und einem persönlichen Engagement für jeden Kunden. So können Sie sicher sein, dass Sie den Verkauf mit einem guten Gefühl abschließen.

Ob Sie sich nun für den Verkauf Ihres Grundstück verkaufen Taunus allein entscheiden oder mit uns zusammen – wir hoffen, dieser Ratgeber konnte Ihnen nützliche Einblicke und Unterstützung bieten. Für eine persönliche Beratung oder bei weiteren Fragen können Sie uns jederzeit kontaktieren. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Grundstück verkaufen Taunus!

Mehr wertvolle Links und interne Quellen

Haus verkaufen – Erfahren Sie, wie Anna Gloux Immobilien Sie beim Hausverkauf unterstützt

Wohnung verkaufen – Ihre besten Chancen beim Wohnungsverkauf mit Anna Gloux Immobilien an Ihrer Seite

Nehmen Sie Kontakt auf

Kontakt aufnehmen: Sie suchen professionelle Unterstützung? → Kontaktieren Sie uns jetzt für ein kostenloses Beratungsgespräch.

Jetzt anrufen: +49 (0) 163 777 84 84

E-Mail schreiben: info@gloux-immobilien.de